他解釋，去年下半年歐美疫情趨緩，加上派樂騰跑步機在國外有事故發生，當時就有警覺訂單是否不如預期，但詢問力山的採購後，答覆依舊樂觀，甚至訂單看到了今年第一季，「我這才備料下去，沒想到會被力山突然抽單。」
汪世凱說，時隔一個月之後，力山也承諾會將新訂單補上，但希望易宗能提前出貨給協力廠商，於是，汪世凱不疑有他，按照表定時間出貨，這才發現，新訂單遲遲未補。如此一來沒辦法請款，數月累積下來，力山有兩百萬元的欠款未付，廠內還囤有8千萬元的存貨，由於生產的螺絲都是力山專用的規格，根本無法轉單，如今公司面臨倒閉危機，要求力山出面解決。
「我們清查後，沒有這兩百萬元的訂單！」面對汪世凱指控力山積欠貨款半年不還，力山副總兼發言人莊政勳則強調，雙方合作約兩年來，共計交易金額為6732萬元，均按交易條件準時交付，並無積欠貨款一事。
至於聽信力山願景而囤貨達8千萬元，莊政勳認為，2020年雙方交易金額為792萬元，2021年為5840萬元，易宗庫存備貨策略是否過於樂觀，力山不多做評論，且易宗所述的8千萬元囤貨，「力山事實上並沒有下單。」
連勇智認為，過去台灣中小企業多半專注技術與研發，憑藉B2B信任關係接單，卻忽略觀察市場變化與終端消費者現況，他建議，在大環境變化下，終端市場變化能成為中小企業判斷訂單依據，也是自保穩定營運的辦法。
確實，以中小企業供應商有限的資源來說，哪怕看好願景，仍不應過度樂觀，甚至在客戶還沒實際下單就重押資本額數倍的存貨，此時的財務槓桿與風險絕對是偏高。
後疫情時代，力山與易宗的欠款風波不會是最後一例，背後機會財泡沫、客戶集中度與供應商風險思惟這三堂課，所有管理者都要看清楚。（延伸閱讀：年化報酬率逾7％！7張圖解析：50後玩出全新第二人生，投資最好時機就是「現在」）
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文／黃阡阡
責任編輯／郭家宏
