我們另一個常犯的錯誤就是：「不敢討論有深度的話題」。我們很常都會讓討論停留在很表面的層次，因為，討論得太深，我們會擔心需要面對一些我們完全不了解的領域。但是，如果我們一直讓討論停留在表面，我們將無法更了解對方，也無法在討論中學會自己不懂的事。
如果和我們聊天的對象是「債券市場」的專家，而他又覺得我們對這件事有興趣，他才不會在乎我們對「債券市場」有多少的認識。因為，我們懂的越少，就越可以顯得他是專家。
因此，Steib 認為我們可以用以下的這些問題，來讓我們的討論變得更有深度：
「你的商業模式是什麼？誰付錢給誰，然後誰又為誰創造了價值？」
「你在哪方面比你的競爭對手有優勢，導致客戶願意選擇你？」
「是什麼吸引你投入這個行業？」
「新的科技對你的產業有什麼影響？」
在開始更深入的了解對方後，我們可以在每一次的會面都延續這些話題，讓我們知道對方更多的資訊，然後慢慢的將熟悉的連結，提升成親密的連結。
3. 知識分享、擴充連結、提供支持，讓我們能夠建立起有意義的連結
當我們對一個人認識得更深入後，我們就可以決定是否要將他變成有意義的連結；為他創造更多更重要的價值。要建立有意義的連結，我們需要真誠的關心對方，將他的成功當成是我們自己的事。
Steib 建議我們在擴展有意義的連結的時候，我們可以為我們關心的人做以下這幾件事。
首先，我們可以找尋和對方重疊的專業領域，然後和他分享對他有興趣的知識。例如：我們可以和他分享一些我們對某些事的見解、轉寄一些文章、或是寄給對方一本附帶我們親手寫的便利貼的書。最重要的是，在分享前，我們有仔細的思考過，然後只挑選對方有用的資訊來分享。
漸漸的，對方也會想要分享他所知道的知識給我們，而我們就成功的將這個變成了雙方其中一個溝通管道。但是，我們也要避免太「超過」，所以，我們要盡量讓這些分享保持隨意、偶爾、並且與我們對他的了解程度相稱。
除了知識分享，我們也可以協助對方擴充他的連結。將兩位我們認識的人連結在一起，讓他們能夠一起做生意或成為朋友，這樣我們就對雙方都提供價值了。
人力仲介是一個很好的例子，如果我們能夠認識人力仲介，然後將需要工作的朋友介紹給他認識，那麼，我們就成功的協助了他和另一位朋友。而這位人力仲介下次需要找人時，也會再次讓你知道，而你也得到更多協助他人的機會。
另外，提供支持和友誼，也是讓我們建立有意義的連結的好方法。當我們成功時（例如：升遷、找到新工作、贏得新的生意機會），我們都會變得更收歡迎。但是，當我們不如意時，我們會發現，身邊的人變少了，而留下來的才是真正的朋友。
因此，要建立有意義的連結，我們需要變成對方真正的朋友。也因為我們真的希望對方、想要看到他成功，所以我們更需要在對方需要時，提供支援。而對方就會在有需要時，立即想起我們。這才會變成有意義的連結。小朋友們都知道「雪中送炭」的故事，但是，我們卻常常忘記它。
希望上面提供的這些技巧，能夠讓大家能夠擴充自己的人脈，進而建立更多有意義的連結！
作者／戴羽
本文經授權轉載自創新拿鐵，原文標題：還在建立「人際關係」？這位美國媒體公司執行長告訴我們，用這 3 步驟建立「有意義的連結」，才能得到更強大的優勢
責任編輯／郭丹穎
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