為什麼「超商界老二」全家,突然變好強大?6個招數攻陷全台灣的心,不說真的沒發現啊!

2021-04-11 09:00

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經過多次實驗,前前後後花了三、四年全面更新商標,如今「藍色、綠色,加上FamilyMart」的款式,簡單又明瞭的讓大家記住這個品牌!

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(圖/今周刊提供)
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2/ 異業結合延長顧客停留時間,每一次都讓全台灣驚艷

有了能讓消費者一眼認出的新Logo,但若只是認出,而未對全家產生感情的話,消費者終究會「愛上」其他超商。在全家已開業將近20年、規模漸漸壯大之際,他們開始意識到單做零售的風險性,因此由時任綜合企劃部部長王國君領軍到日本考察,發現許多超商會透過異業結合的方式,延長消費者停留的時間。甚至有超商是跟托兒設施合作呢!回台灣後,他們決定朝三個方向發展:熱食、輕食、提供類似小型書店的服務。

2006年底,他們把這些需求大膽地運用在內湖科學園區的「全家第二千家店」,店內的空間不再是狹小的走道與冰冷的燈光,反而變成舒適寬場、燈光柔美的休憩區。店內甚至導入現煮咖啡、現烤麵包等服務,書報雜誌的擺設區也一併擴大,更重要的是提供了消費者座位,使消費者能邊吃便當邊滑手機、邊喝咖啡邊跟朋友聊是非。這些改變不但在市場上引起討論,更讓消費者願意駐足在全家,每天現煮咖啡更可熱賣到百杯。

「全家第二千家店」所帶來成功,讓他們越來越敢在其他店「放手玩創意」。接著,他們開始在不同商圈進行多點式的小規模測試,有的賣起現炸炸雞,有的賣起調理餐飲,2015年更與「吉野家」合作,推出熱騰騰的牛丼。除了滿足消費者的胃,他們也打算結合健康、保健,因此推出「全家 x 大樹藥局」的複合店,除了有藥師24小時駐點,提供消費者諮詢服務外,也方便消費者一併購足生活用品。

一次又一次讓全台灣驚豔,成了全家越來越厲害的關鍵。

(圖/今周刊提供)
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3/ APP集點更方便,容易弄丟的小貼紙早就落伍啦

超商的消費集點換贈品」活動在台火熱多年,儘管這些貼紙能換到商品,但每個人拿到後,常常都是直接往錢包裡塞,等數量多起來,它們不僅常讓人貼得手忙腳亂,且總是想跟你玩「躲貓貓」,怎麼找都找不到。不過,最近你若有走進全家,你會發現這些煩人的小貼紙消失了,因為它們都被全家數位化了。

現在結帳時,只要拿出手機點開全家App,讓店員刷一下條碼或報手機號碼,點數就能被記錄下來。根據《今周刊》報導,全家的這項革新,使會員數單月成長暴增 4.7 倍!App不僅是集點的載具,更是簡化了以往麻煩、要填一堆有單子的「加入會員」程序,不只對消費者來說更方便,對全家來說,也能更方便的掌握消費者的購物喜好。除此之外,也能更「針對性」提供各種商品優惠,想買「咖啡寄杯」,也不必小心保存那張實體明細了,只要拿出手機就ok!

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