70年代之後,黑松開始大量發製電視廣告片,而隨著賴東明轉任聯廣公司,黑松的業務也跟著轉為與聯廣合作。
國華廣告和聯廣都是本土廣告公司,「黑松一路走來,與台灣人一同成長,有濃厚的情感因素,占有本土優勢,加上廣告公司能掌握本土與現代結合的行銷策略,緊密連結在地消費族群的情感,」范鋒明說,「果然,黑松成功了,電視廣告強大的滲透力,成功讓黑松更深入台灣這片土地。」
綿密的經銷通路
致勝的另一關鍵,就是黑松綿密的經銷通路。
「黑松有自己的經銷商,讓人引以為傲的經銷網絡,就連阿里山,黑松都會去,」范鋒明說,「上百家通路,不是一天建立起來的,三百多個鄉鎮,產品今天鋪下去,明天就能到!」通路的優勢,是當時國外品牌無法取代的原因之一。
過去台灣民間消費性品牌有所謂的「二黑一白」,黑人牙膏和白蘭洗衣粉已被外商購併,成為外國品牌,只有黑松未曾消失,甚至愈挫愈勇,以本土企業之姿成功與國際品牌抗衡,成為台灣「民族工業」代表。
基於長年合作的默契,賴東明一針見血地形容:「黑松不喜歡跟人鬥,但他們堅持走自己的路,這點很了不起!因為,寬容也要有實力做基礎,才能一直走下去,而黑松確實做到了!」
黑松面對競爭,依舊信守對消費者與合作夥伴的承諾,堅持走出自己的路,在外國飲料品牌強敵環伺之下,成功走出自己的一片天。
作者|傅瑋瓊
自由作家、文字工作者、資深媒體人。崇尚自然慢活的SOHO族,享受簡單純真的幸福。喜歡文字、愛好自由,當了二十幾年的財經新聞記者,但拒絕八卦和爆料,決定忠於自己,以筆耕為業,努力尋找、書寫更多精采的人生故事。
本圖/文經授權轉載自天下文化《黑松百年之道:堅持夢想的腳步》
責任編輯/鐘敏瑜