（01）
網上有個討論：你什麼時候發現人心可怕？
一個留言稱：他有個從小玩到大的死黨，三十多年的交情了。有段時間頻繁找他借錢，他其實也沒錢，但顧及兄弟情義，咬牙借了。後來震驚發現，死黨不知什麼時候染上賭博惡習，拿著他的錢濫賭，當然是血本無歸。所以留言者聲稱，三十多年的友情，淪為死黨欺騙他的資本，讓他感受到人心的冷寒。
類似的留言還有，因為一點小錢，多年的交情化為烏有。
但實際上，這些事兒跟人心關係不大。
而是和我們受過的教育有關。
——我們的教育，只是一味填鴨，往我們腦殼裡塞知識。卻死活不肯告訴我們這些知識應用的範疇。這就好比我們是運動員，比賽馬上就要開始了，老師不斷的強化知識要點，還有人給我們打氣灌雞湯。但是他們誰也不肯告訴我們將要參加的是場什麼遊戲，我們依據種種蛛絲馬跡，推斷場上應該是場足球賽。於是我們只穿小褲衩短背心衝出去，卻震驚發現，場上寒冬臘月，正在舉行冰球賽。那些光腳板上場的孩子，豈不是輸死？
所以，不要草率的把什麼事都歸於人心莫測。人心固然莫測，但這種莫測，考驗的是我們對人類社會規則和技能的把握。
所以我們要講一下社會隱秘規則，便於我們在這個世界上正常行走。
（02）
在了解社會隱秘規則之前，先要知道一個原理：人品互動變化原理。
通常情況下，孩子會把這個世界分為好人，壞人。小孩認知不足，這樣看待世界可以理解，但如果成年人還抱有這樣的想法，這個人就得看腦醫了。
人品不是固化的，而是因應互動模式而變化。
曾經，有個姓張的劫匪，嫌命長了，在北京海淀區肆意活動，打算搶劫計程車司機。他上了一輛車，就聽司機熱情的和他打招呼：來了大哥，坐舒坦點，對於最近的國際形勢變化，大哥有何見解？
國際形勢……劫匪的敏感點被刺激到，話匣子打開，嗚哩哇啦開始發表高見。等劫匪的觀點發表完，車也到了地點。這時候劫匪沒法兒動手，只好付錢換輛車。
再換輛車，司機更熱情，劫匪還是沒辦法動手。就這樣劫匪一連換了四輛車，竟然始終找不到機會。後來劫匪被逮到，哭著說：北京的司機太熱情，太能聊了，這還讓不讓人搶劫了？
看看，這個劫匪固然是個壞人，可在這四個司機的認知裡，他就是個善良無辜的乘客，把乘客聊舒爽，是計程車司機的天職。因為司機們互動的模式正確，讓他們避免了與人性之惡對撞。
人品是雙方互動的產物。你的互動模式正確，好人仍是好人，壞人也有相當大的概率表現出好人的特質。但如果你的互動模式錯誤，壞人肯定要對你做壞事，而好人，也有相當大的概率對你不善。所以許多情況下並非是對方變了，而是你的互動模式是否正確。
那麼，什麼樣的互動模式才是正確的呢？
——正確的互動模式，不是固死的，而是依據人的關係等級而變化。
（03）
人類的關係等級，大致有五個：
最優等的是血緣關係。
比如說，老張欠了你一筆錢，但現在老張發財了，你就會急切的趕來催債。
然而，如果老張是個正常人，那麼他和子女的血緣關係，一定是排在你的債務關係之前。所以老張更大的可能，是用這筆錢支付孩子「看世界」的成本，而不是優先還債。如果你對此有意見，那真是大可不必，老張的表現是正常的人性，你不可能跟人性頂撞。
排到第二位的，才是金錢關係。
金錢關係無非不過是債務關係——債權優先，債務排後。
債權優先的意思是說，老張現在賺到了錢，先花錢讓子女周遊世界，然後再用剩下的錢，僱兩個幫手去向欠了他錢的老劉追債。至於他欠你的錢，這事兒老張是不急的，總得先把老劉欠自己的錢要回來，再說你的事兒也不遲。
可老張明明有錢，卻死活不還你的債務，這不妥吧？
這個超妥的。
如果你知道，錢一旦借出去，歸還並非是對方的當務之急。那麼你就應該遵循金錢關係的商務法則——當對方有借貸需求時，要明確這樣幾樁事：
第一樁：為什麼要向你私人借，而不走商業貸款的路子？
第二樁：這筆錢使用的目的何在？何時歸還？
第三樁：抵押品是什麼？利息怎麼計算？
第四樁：擔保人是誰？他承擔什麼風險？
第五樁：逾期不還，應該怎麼辦？
有些發達國家的小朋友，從5歲就接受這五個問題的訓練。小朋友們看了第一個問題，就會恍然大悟，一個人不走正常的商業借貸路線，偏來找你借錢，他真正的動機是追求人生零風險。他的人生零風險，那些風險理所應當的落在你的頭上。
在西方，一個人如果願意以私人理由借錢給對方，潛台詞就是主動替對方承擔風險。但在咱們華人世界，願意借錢給人的朋友有好多，這又稱為雪中送炭。但你雪中送去的炭，鐵定會被對方燒掉取暖，然後你還想再把炭要回來，享受了「雪中送炭」的美名，再把炭拿回自己家，你怎麼想得這麼美呢？
社會上許多的債務糾紛，多是不明白人際關係優先等級，不知道債務處理的商業法則。
排第三位的，是社會責任。
我們說一個人有社會責任，一定不是這個人特能說嘴，而是他掏出了真金白銀。比如說，你住在一個巷子裡，夜晚黑乎乎的嚇人，你在家門前安盞燈，替過往的行人照明，當然電費你自己掏。這就屬於盡一個人的社會責任。
社會責任也是衡量一個社會好壞的標準。一個好社會，不需要你承擔什麼社會責任。但如果你一出門，放眼滿滿的社會責任，路燈是壞的，馬路沒人修，車輛橫衝直撞。甭問，這是有人沒盡到自己的工作職責，卻把這些推諉為你的社會責任。
排第四的，是守望責任。
什麼叫守望責任呢？
街坊鄰居，甚至路人之間，都有著相互守望之責。比如你出門去見客戶，突見劉大媽跳廣場舞，扭腰扭得太誇張，摔倒在地。你急忙上前扶起，打車去醫院，跑前掛號跑後拿藥，這麼一番折騰下來，客戶早把訂單給了你的競爭對手，你公司因而破產，員工失業，再遭供應商索賠而入獄，這些就是你為社會守望買單。雖然極鬱悶，但是沒辦法。
排第五的，叫善良滿足責任。
善良滿足責任，就是我們通常說的做善事。
你家的孩子，就是隻四腳吞金獸，你掙多少都不能讓他們滿意，所以沒錢借給老張，也沒什麼社會責任需要擔當。可你還是認為自己是地球上最大最大的善人，於是你上網，忽見一位大哥哭訴，說他窮到沒有錢。你惻隱之心大發，立即轉帳兩毛一分。稍晚有人告訴你這位大哥是騙子，他家裡的別墅就有好幾幢。你會第一時間拉黑告訴你這個消息的人，因為你只是想證明自己是個善人，這跟大哥騙不騙沒關係。
利益關係是人類社會的主體，但華人比較講究，君子不言利。所以這些隱伏於人心中的利益格局，就成為無人說起的「潛規則」。我們痛恨這些潛規則，無非是因為在這個優先次序中，我們的利益被忽視了。我們的傳統講究雪中送炭，前提是你家裡的炭火足夠。人生的事沒那麼繁複，只是這個世界懲罰那些不肯思考的人。但如果你願意更深刻的了解人性，那麼你就是這個世界的主宰。
本文經授權轉載自微信公眾號霧滿攔江。 （原標題：不是人心難測，是你不懂這些潛規則）
責任編輯/柯翎肇
