一個太陽能發電創業者的心得：創業路上，謝謝每一家「整」你的公司
有沒有人告訴過你，經歷過重大打擊的午後，你的人生會進入到周星馳電影的橋段，變得相當搞笑與跳Tone？（圖/atimedia@pixabay）
四年前的那天下午，罩頂的烏雲，我與創業夥伴Slash在往旗津的渡輪上，等著稍晚某個案子的決標。我跟Slash說：「穩了，只有我們投標，這個案子肯定是我們的！」
Slash用著慣常的冷感回答：「再說吧！來，我幫你拍個照，第一次來旗津搭渡輪吧？」我看了一下他拍的照片，照片中，我的身後是水面上數艘船隻，與其後的85大樓，加上暗黑無比的罩頂烏雲。
我那時心中想的是，終於可以擺脫這半年無頭蒼蠅般的業務推廣。過去十多年科技公司的經驗，從來沒有像這半年如此震憾。我以為把過去成功的太陽能B2B業務推廣模式，移轉至B2C的太陽能安裝推廣，肯定是輕鬆愜意，想不到我們在居民、建商、農民面前，遭受難以想像的冷嘲熱諷，讓我徹底懷疑自己的價值，把人生奉獻給熱愛的太陽能，是否是一廂情願的徒勞？
「沒關係，再一個小時後，我們就要解脫了。此刻罩頂烏雲只不過是一時的。」我對著自己說。
但就像無數電影中所用的影像隱喻，此刻的烏雲，是有意義的。下了渡輪去吃冰的時候，我接到通知標案結果的電話，那家公司說，有另一組人馬出的條件比我們好，因此，我們輸了！我們失去一個在當時是全台灣最大的太陽能屋頂型安裝案，也失去了當時決定要投資我們的金主。
會所的大門是木造的，漆滿綠色底漆，我們一看設備，就知道是一般老人家聚會唱歌的地方。過去的經驗告訴我們，並不是所有的場地都有投影機，因此我們都會自己揹著投影機到處跑。
今天，會所裡連個白牆都沒有，於是我們情商借了一根長竹竿，然後到文具行買了幾張A4的白圖畫紙，一張張黏貼在竹竿上成了投影牆。慢慢的，一群老人家聚了過來，問說：「今天的卡拉OK有畫面啊？」
有沒有人告訴過你，經歷過重大打擊的午後，你的人生會進入到周星馳電影的橋段，變得相當搞笑與跳Tone？老人家們靜靜地入座，吃著我們提供的便當，在我們講解的同時，不斷問著何時可以開始唱歌。也許是因為打擊太大，我與Slash突然豁出去，沒頭沒腦脫口而出：「吃完便當，我們送免費的太陽能設備與安裝在你家屋頂，這樣如何？」
很久之後，我才知道當時並沒有其他競爭對手，那家公司只是沒來由不想，或是不相信我與Slash可以有資金完成那個全台最大的屋頂太陽能電廠。不管真正的原因是什麼，那天下午之後，真正發生的事情是，天泰能源的太陽能分享經濟開展了出來，我們證明太陽能是走得通的。
雖然很老梗，我仍要說，我要好好謝謝旗津下午的那通拒絕電話，那家「整」我們的公司。如果你恰好最近正在創綠色企業，我希望你讀了我的故事之後，能重新找到動力匍匐前進，因為這篇文章，正是為你而寫的。
作者介紹│陳坤宏
流著綠色創業家的血液，即使為了生計去開補習班，也要證明綠色生意真的可行。自認比任何人都關心綠色能源的發展，決定一輩子都要這樣做下去。現為天泰能源股份有限公司總經理，推廣國內太陽能物業，同時為綠學院的綠色帶路人及Green Impact Lab綠色創業加速器的共同創辦人。
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