尤其是一而再，再而三時，他們將死守立場不放，不講理地維護原先一貫的特定立場。你要約談或提問證人時也是如此。當你讓某人愈清楚地表明立場，對方愈有可能死守不放，想要動搖他的立場也愈形困難。相反地，最好是確認對方的利益符合你的自身利益與目的，讓對方公開承認並對此承諾，然後鼓勵他依其利益及承諾行事且前後一貫。
某次我在一位法官前為一項動議進行辯護，若敗訴，我的當事人將賠上大筆金錢。我與該名法官的關係，說得婉轉些，算是很冷淡。有兩項因素對我有利。首先，該法官正在爭取更高的司法職位，並斬釘截鐵地做出競選承諾，表明自己絕不會成為激進的法官，「在判決中對已制定的法條做出與立法意圖相反的解釋。」其次，如要做出不利於我當事人的判決，該法官很有可能必須援引新的法律解釋。
很幸運地，我提出的動議是當天審理的第一個案件，而且法庭內聚集了律師、其當事人，以及當天的陪審團。對方律師說完論點後，我起身並詳述法條內容，接著說了這樣的話：「法官大人，這就是規定，用白話文來解讀這條法條的內容就是這樣。
若要歸咎於我的當事人，您將被要求改寫這條法條，並做出違背該法條立法意圖的解釋。一切聽從您的指示。」我注意到這名法官看了一眼擠滿人潮的法庭。也許是意料之中，我勝訴了。我的感覺是那天法官的血壓應該是最大的輸家。
無論從社會或政治角度，人們都希望自己被認為是始終如一。什麼樣的政治人物想聽到「騎牆派」一詞套用在自己身上？ 事實上，這樣的指控是嚴重侮辱。西奧迪尼引用十九世紀英國化學家兼自然哲學家法拉第的名言。當被問到他所鄙視的競爭對手是否「總是錯誤」時，法拉第答道：「他不太能始終如一。」的確，被認為前後不一有時比被認為出錯讓人更覺侮辱。
對於那些可能用承諾及一致性原則來對付你的人，隨時謹記此原則，將有助於避免落入對方所設下的陷阱，淪為犧牲品。你是否曾注意到，厲害的業務員都是要你自己填寫契約或訂購單，尤其是當有鑑賞期讓你可以取消合約時。銷售技巧研討會上經常傳授這種作法，特別是在已經實施鑑賞期規定的各州中。
同樣地，律師通常讓當事人自己填寫聘用律師合約，寫上金額與條件，並簽上自己的姓氏，寫上全名。真的有必要這麼做嗎？ 答案是：沒錯，如果你希望他們忠於承諾，履行合約內容。
一開始錄取書面證詞時，律師會先要求宣誓證人同意，他們將配合律師，提供完整且真實的回答，同時承諾若有不明白之處，將請律師暫停並解釋清楚。這有雙重目的。
首先，要求該名證人做出承諾，將使對方事後難以反駁，說他所提供特定的答案，僅是因為不明白問題的意思。若對方如此做，針對律師的下一個提問，勢難提出漂亮的說辭。「但是，史密斯先生，難道您不記得，一開始錄取書面證詞時，您同意若不了解我的問題，將立即要求我說明清楚嗎？」
