創造「正確」劇本的重點，在於把眾所熟知的「起承轉合」中的「承」和「轉」掉換過來，也就是變成「起『轉』承合」的故事。
基本上，起承轉合是四格漫畫等常用的手法。「起」表示故事開端，「承」則是進一步鋪陳敘述，接著故事的發展陡然一「轉」，最後將預留的伏筆收尾，稱為「合」。這種說故事的手法，對土生土長的日本人而言，幾乎就等同於我們DNA中的一部分。
不過，在現場銷售中，「起承轉合」的敘事步調稍嫌太慢。從「起」到「承」幾乎都在敘述同樣的事，在撐到「轉」之前，顧客就會厭煩而離開了。
正因如此，我才會在前半段用最大爆點的「轉」來吸引顧客，再進一步「承」著顧客被挑起的興趣，炒熱現場氣氛，最後的「合」，則總結出一個讓顧客覺得非買不可的結論，這就是我所說的「起『轉』承合」。
每一個步驟都十分關鍵，在此為各位逐一拆解、詳細說明。
起——找出共同話題、讓對方產生共鳴。
轉——令人驚訝的解決方法。
承——讓對方充滿更多想像。
合——將對方手到擒來。
要串聯起各自獨立的「起→轉→承→合」，重點在於善用「連接詞」。也就是像：
因為A而困擾（起）→但是→用B就可以做到（轉）。
用B就可以做到（轉）→所以→用C也可以達成（承）。
用C也可以達成（承）→那麼→請做D吧（合）。
就像這樣，順利串聯起所有的內容。
以前，我曾在現場銷售中介紹「立可帶」式的透明膠帶檯，讓我們以當時的劇本為例。請特別注意『』引號中的連接詞，並試著唸出來。
「一般來說，講到透明膠帶，通常它不是配了一個笨重的膠帶檯、就是裝在沉重的金屬切割器上。想使用膠帶，就得拉開、切割、貼上。為了完成這三個步驟，若不雙手並用的話，根本不可能拉出剛好需要的長度並裁切膠帶，不用說，想貼得漂亮就更不容易了。
『但是呢！』這個立可帶，應用了修正帶的使用方式，只要用單手，就能靈巧的貼上透明膠帶，簡直是劃時代的商品。使用方法也很容易，只要在你想黏貼的地方，對準、壓住、一拉就好。更厲害的是，只要使用者一放手，就會自動俐落的切斷膠帶。
『所以囉！』再也不會發生總是莫名其妙把膠帶拉得太長、太短、纏得整隻手的情況了。切下剛剛好的膠帶長度，像信封之類的物品，都能完美的封好。
『那麼，』為什麼只要離開接觸面，膠帶就會自動切斷？請您看刀片的部分。這是專利的產品，一旦離開接觸面，刀片就會自動彈出。除此之外，多虧了這款刀片，切口也不像傳統具有鋸齒狀的割痕，而是一條平整的直線。
『就是因為這樣，』膠帶貼起來既美觀、又漂亮。不管是海報、或是禮物包裝，在任何顯眼的地方，都能貼得整齊、好看。」
