# 買房議價  

2025年，房市正式進入量縮盤整期。更值得關注的是，接下來2-3年內的買賣移轉棟數，有很大一部分來自過去幾年預售屋的交屋潮。扣掉這些數字，實際交易量將更顯低迷。市場盤整期，代表機會與挑戰並存。如果你有購屋需求，該如何因應？買房，怎麼買得漂亮？

台北市房價高昂，卻因機能領先其他地方，還是有不少民眾想在台北買房，近期有網友表示，到台北市蛋殼區看房，開價1400多萬，覺得價錢太高，便請幾間銀行估價，價格都落在900－1000萬上下，便跟房仲出價1000萬，房仲就生氣了，直呼原PO欺人太甚，不尊重專業。

買房是件人生大事，任何決定都務必小心謹慎。對此，就有網友表示，最近看房慢慢理清想要的條件與想法，但看到能下斡旋的物件卻又猶豫不決，因此好奇發問「大家是如何決定下斡旋？」引來不少過來人建議，遇到喜歡的物件就直接下了，否則一不小心恐錯失良機。

在買房賣房的交易中，議價都是一門大學問，近期，一名網友於臉書發文表示，自己已經看好一棟房子，且已經下了斡旋，但房屋仲介卻突然透露，「離屋主底價還有差距」，接著問他1句話，因此苦惱詢問「這樣有機會成交嗎？」

吳淡如除了是作家、主持人，也是投資理財專家，開設podcast節目《吳淡如人生實用商學院》穩坐熱門排行榜，前陣子吳淡如關於AI繪圖的發言引起爭議，臉書遭大量網友灌爆，堪稱炎上事件，甚至臉書專頁還一度被關閉，目前已經恢復，而吳淡如也為此風波道歉。對投資房地產相當有心得的她，日前在《好房網》節目上表示，最近買了一間新辦公室，原本對方開價4400萬，她最後用3700萬元成交，分享在兩種情況下最好談價錢。

除了前面介紹的常見帶風向話術以外，還有很多是房仲與代銷在日常就會講的「說法」，目的就是希望你不要思考、趕快買房、無腦追價，接下來4大類常見話術，我相信你肯定多少也聽過幾個。

民眾在買賣房子時常會聽到「下斡旋」，意思是指買方先給出一筆金額，經由仲介協調，若議價成功，斡旋金就轉為訂金、雙方簽約。資深房仲指出，斡旋金因為有真的給出金額，所以相對要約書有踏實感，更能展現誠意，但最終成交與否，還是要看買家出手價格是否賣價滿意；此外，專家也提醒，假如民眾出價斡旋了之後又反悔，一定要先問清楚「目前斡旋的狀況怎樣」，避免無良仲介騙取斡旋金。

民眾善用實價登錄，就能大幅減少資訊不對稱、用合理價格買到房子。台南市不動產估價師公會資通會主委林利州分享，先前協助親友購置自用住宅議價，賣方新成屋購入價格800萬元，房價大漲後，開價1400萬元，因他早已研究好社區與周邊行情，順利殺價300萬元、打79折買到房子。

實價登錄2.0自7月1日上路後，由於預售屋成交資料須於30日內揭露，雖然解決過去買預售屋需要猜測建案底價再議價的情況發生，不過也因此推升愈來愈多建案改採不二價的銷售方式。對此，專家表示，不二價雖然議價空間變小，但相對的也不用怕買貴，同時建議民眾應把握三大原則就可以買得比鄰居便宜，包括潛銷時期的早鳥價、挑選賣相比較差的戶別以及讓利空間較大的停車位，如此一來也不怕買貴。

農曆7月民俗月，許多長輩認為諸事不宜，多建議不要在這段時間買房入厝，也使不少民眾認為這時候進場可以相對撿便宜。但房市專家坦言，隨著近年習俗觀念轉變，鬼月對房市的影響已越來越淡，加上現在已有實價登錄可參考，鬼月淡季已難成為買賣議價藉口，建議民眾買中古屋時要議價，先鎖定急售物件，搞清楚屋主是否是透過繼承、贈與相對取得成本低的方式獲得，可能議價空間較大。