# 議價率  

房市自從2024年下半年起全台交易量重挫，這也反映到議價率上，住商機構觀察內部資料，比較六都成交天數與議價率變化，對照去年同期數據，六都除了台中維持平盤，其餘五都議價率上揚。大家房屋企劃研究室公關主任賴志昶分析，近期交易量明顯趨冷，房市漸往買方市場傾斜，致使主要熱區皆出現議價率增加趨勢。

代表北台灣新建案市場概況的「住展風向球」，2024年1月分數44.2分，較去年12月43.7分成長，對應燈號仍為代表穩定安全的綠燈。風向球六大構成項目呈現「三升、一平、二降」，包括來客組數、成交組數、待售建案個數的分數都走升，預售屋推案量、新成屋戶數則下滑，議價率分數持平。

據住展雜誌統計，北北桃今年第二季新成屋、預售屋平均議價率全創新低，台北市平均議價率約10.36％，較去年同期下滑1.3個百分點；新北市平均議價率約9.79％，年減1.91個百分點；桃園市平均議價率約9.09％，跟去年同期相比，下滑1.97個百分點。

以前，買房出價先殺2、3成是基本動作，但這樣的習慣恐怕已經不符現實。根據統計，目前全台預售建案議價率不到1成，業者分析主因實價登錄新制上路後，預售屋價格越來越透明，加上今年房價飆漲，大部分建商擔心嚇跑客戶，不敢獅子大開口，因此開價與成交價的差距逐漸縮小。