# 套話  

編按：人們時常會為了自身利益或顧及他人感受等原因說謊，但要如何讓人揭開謊言的面紗吐出真話呢？曾任FBI特工的心理學家教你怎麼套出真話，透過：「糾正他人的本能、人都愛聊八卦、第三方觀點切入」3個技巧，讓人從實招來。

表現出懷疑、不相信的態度，也是引導守密者進一步說出細節的技巧。當守密者已經說出部分事情，你若能以溫和的方式表示不相信他所說的話，則守密者會覺得有必要證明訊息的正確性。

人心有時候很難預測。當某件事物數量很多時，不管是多好的東西，我們都不會特別想擁有它；但如果是獨有、稀少的東西，不管那是什麼，我們都會非常想要獲得。

如果你支持某個運動隊伍，穿著代表該隊顏色的服裝去看比賽，身旁坐了一個類似裝扮的支持者，你會很喜歡這種感覺。這是一種無須言明的共同點―你們都支持同一隊，都渴望打敗敵隊。再加上如果敵隊的支持者坐在前面，或是對方的支持者拿出大型手掌氣球（敵隊的顏色）揮舞、擋住你們的視線，那你們肯定會有更同仇敵愾的感覺。