2015年底，友達終於完成台灣第一座廢水零排放工廠。當時為了向桃園、新竹民眾展現成果，還舉辦一場封管儀式，把原本廢水排出廠外的水管直接封起來。
搶攻各產業龍頭訂單
擅由業主角度想解決方案
「我們的武功除了自用，能不能給別人用？」完成任務後，團隊有此想法，友達便在2017年投資成立宇沛，正式對外搶食水商機。
宇沛的業務是為需要處理廢水的工廠，依其水質，挑選市面上適合的技術，量身打造一套系統。競爭對手包括萬年清、中宇、水之源。
一名業界人士指出，宇沛的自主技術雖不多，但擅長把外部技術規畫成一套解決方案。尤其它出自友達，能從「業主」、也就是工廠的角度看需求，「他們接觸到新技術後，會在友達內部先測試，這是他們比一般工程公司有優勢、也是比較被客戶信賴的地方。」
但，從業主的角度看需求，卻也讓宇沛人員經歷轉型陣痛。
李孝忠說，宇沛工程師很習慣用面板業的標準做規畫，包括人員操作設備需要的環境，如照明、走道，也會一併考量。曾有1家客戶，出自對成本錙銖必較的印刷電路板業，看完設計圖後問他們，「不是買設備就好了？為什麼還要花錢買燈跟做走道？」
他們這才發現，原來，不是每個產業跟公司，都像面板業獲利好、有資源做好廢水。因此，他們改變策略，轉攻各產業的龍頭，「通常龍頭廠先做的技術，會帶動其他同業跟進，」李孝忠說。
現在的宇沛，在陸續拿到PCB龍頭廠華通、上銀光電的訂單後，逐漸打開知名度，去年營收達4億2千萬元，其中外部客戶的占比已達5成。
一場因水而生的危機，造就一家業績高速成長的小金雞。友達的故事證明了，當你願意正面迎戰風險，就有長出新競爭力的機會。
本文經授權轉載自商業周刊，未經同意不得轉載
文／侯良儒
責任編輯／周岐原
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