那他如何說服股東支持改革？「我是比較強勢，但我41年沒讓公司虧過錢，股東們相信我。」
走進和和機械的台中總部，能看到的轉型成果，是包含Ikea供應鏈在內的家具業者，只要付出約3套模具費用，就能買到一套再也不需要模具的雷射生產線，把設計圖傳進電腦後，從進料到成品，一鍵能完成生產。過程中的材料搬運、挪移也都由機器手臂與夾具代勞，因此產線管理人力能從5到6位，降到只須一位就行；打樣時間能從3個月縮短到1週內。
就靠跨界幫客戶省錢省力的新生產模式，3年前，當和和切入家具與運動器材產業後，別人的紅海反而變成它的藍海。它的家具與運動器材合計營收占比，從原本不到1成，迅速飆上3成。
同時新產線的毛利率也比過去單機銷售高了5個百分點到10個百分點，補上汽車訂單流失的營收與獲利缺口，因此有相對抗跌的營運表現。
因應強勢新台幣到來 不惜砸10億在南投蓋新基地
不過展望後市，機械業進入強勢新台幣的新時代，連林志遠都承認，匯損對獲利的衝擊已成了企業經營的新壓力源，他必須預做準備。今年拿出超過企業半年營收的10億元，甘願忍受數年的低淨利，也要在南投南崗工業區興建雷射應用的新基地，不計成本，為未來挖出更多高毛利的新訂單。
機械公會秘書長許文通認為，台灣機械業不能再寄望新台幣貶值帶來微薄利潤，必須有類似和和機械這樣懂得用獨門技術，鎖定利基市場，創造更高附加價值的能耐，才能在M型化的產業發展中，往中高端市場邁進，避免被淘汰。
作者/林洧楨
本文獲授權轉載自商業周刊
責任編輯/周岐原
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