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永遠只剩2樓跟頂樓!到底為什麼代銷不願賣你好樓層?

2020-08-30 09:30

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想買的建案卻沒有喜歡的樓層,消費者心中總是疑惑,究竟是代銷不願意賣,還是真的銷售一空。(新新聞資料照)

想買的建案卻沒有喜歡的樓層,消費者心中總是疑惑,究竟是代銷不願意賣,還是真的銷售一空。(新新聞資料照)

有位在電子業上班的行政人員,看房已經長達半年,過去一段時間,她心中最大疑惑是,為什麼很多新建案一走進去,銷售人員馬上就會說:「我們只剩2樓跟頂樓戶喔!」她說:「很多建案明明才剛剛公開,為什麼大家都這麼剛好只剩這兩戶?」或許,這也是許多購屋族心中的疑問。

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上述情況,根據房地產業者透露,有許多建案在還沒正式公開前,就會進行潛銷,確實有可能條件比較好的戶型,如邊間、雙面採光等,好的樓層確實公開前就已銷售一空。「這是一種可能,但也有可能它要先把差的樓層賣掉,也許不只剩二樓,實際上有二、三、四樓,就跟你說只剩二樓,這是銷售技巧的一種。」

住展雜誌研發長何世昌也說,有時候,在銷售層面上的確有不同考量,案場有可能是先把比較好賣的樓層鎖起來,賣比較差的樓層試水溫,要是差的樓層價格也不錯,再把漂亮的樓層丟出來賣,價格也能賣越高。

何世昌指出,有種狀況很特殊,如果代銷接了建商的案子來銷售,但實際上心裡認為,因市場不好、價格太高、產品不夠漂亮等因素不好賣,代銷就會先把最好賣、最漂亮的戶別先放到市場上銷售,最後剩下難賣的再丟回去給建商。

「市場瞬息萬變,狀況也千百種,如果購屋族遇到鎖樓層的個案,可以請周邊好友分批去問,要是大家問到的狀況都一樣,就代表當下就真的只有部分樓層可購買。」他指出,講白的,銷售就是要賺獎金,把客人推走一定有原因,不可能無緣無故把上門的財神推掉。

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