理工男變居家先生2》如何挑戰IKEA、Hola？楊大成靠「這款爆品」2個月賣破2千萬

「好的產品不是便宜，而是要讓人覺得物超所值。」居家先生MR.LIVING創辦人楊大成說這句話時，眼神裡帶著工程師的冷靜，也有創業者的熱情。如果說創業初期的關鍵，是有人願意下第一筆訂單，那麼讓「居家先生」真正站穩市場的，就是一張床墊。

楊大成很清楚，創業不能只是看別人做得好，自己也跟著做，「如果只是跟風，你就必須盤點清楚自己的優勢，為什麼能做得比別人好？不然只是浪費社會資源。」因此，他和團隊不是去模仿巨頭，而是尋找「哪些需求沒有被滿足」。如果答不出這個問題，創業就沒有意義。

楊大成提到，「我們跑遍傳統家具店，也逛過文昌街的高檔展示間。好的家具很漂亮，但大部分中產階級根本買不起；便宜的家具雖然負擔得起，卻不好看。」這個矛盾，正是居家先生要解決的核心。於是，他們提出品牌使命，打造一個讓多數人「既負擔得起，又真心喜歡」的家具選擇，最後凝結成品牌Slogan「好生活·不將就」。

工程師思維怎麼幫助創業？

理工背景，成為楊大成創業的武器。他習慣把一切當作實驗：假設問題、蒐集數據、設計方案，再用市場去驗證。他舉例，在別人眼裡，床墊是競爭激烈的商品，但在楊大成心中，這是一個值得拆解的問題「人為什麼需要床墊？」他不斷追問自己，最後把答案拆解為3件事：1、幫助更快入睡；2、延長深度睡眠；3、醒來不會腰痠背痛。

​楊大成與團隊花了無數時間研究材料，測試涼感布料、記憶棉支撐力，調整床墊厚度與彈性，「我們沒有想做市場上最便宜的床墊，而是要做一張真正解決問題的床墊。」結果證明，這張床墊擊中了需求。上市短短2個月，就創下2,000多萬銷售額，還登上群眾募資平台冠軍。對楊大成來說，這不只是商業上的突破，更是第一次明白，消費者願意為解決需求而買單。

透過深入用戶情境、研究用戶行為以及預見未來需求，居家先生MR.LIVING不斷創造出爆品，更在2024年創下亮眼數據：年銷售成長45.5%，來客數成長58%，平均每3位進店顧客，就有1位購買。

「居家先生」的成功還有一個關鍵原因，就是清楚找到市場縫隙。

品牌如何定位與找到市場空缺？

IKEA在台灣多年，主打年輕學生與租屋族，價格實惠，但隨著年齡增長、第一次成家，消費者往往流失。另一邊，Hola、詩肯或進口家具價格動輒上萬元，對剛成家的年輕人來說負擔過重。

「我們的客群就是28到45歲，第一次成家的小家庭與白領。」楊大成說，這群人既希望家具有設計感，又希望價格合理。居家先生品牌定位清楚：填補IKEA與Hola之間的空白。

楊大成提到，最早居家先生是從線上起家，因為資本投入較小，可以先驗證模式。隨著品牌逐步成長，才拓展實體空間，讓門市不只是展示家具的地方，更是一個讓消費者實際體驗生活方式的場域。

在他眼裡，家具不只是物件，而是能「讓家完整」的存在。餐桌承載家人聚餐的時光，沙發陪伴孩子長大，床墊則是一天最放鬆的時刻，「家具真正的價值，是創造生活的記憶。」 （相關報導： 理工男變居家先生1》因一部電影棄百萬年薪！楊大成解決消費者痛點：為什麼好家具這麼貴？ ｜ 更多文章 ）

從一張床墊開始，居家先生逐漸被市場看見。這不只是單一產品的勝利，而是楊大成用「工程師的邏輯」與「對生活的體悟」，找到真正需要的消費者。「我們不只是一個賣場，而是一個能策劃生活方式的公司。」這個信念，是品牌從新創走向成長的關鍵。