第2個信念:可見的問題,都是表象問題
身為問題解決者,首先要有懷疑的精神,亦即相信任何可以直接觀察到的問題,都只是根本原因的「症狀」。無論你是用什麼方式去追根究柢,都一定要經過思考的過程才會發現根本原因。這也是為什麼雖然客戶找上顧問公司時,手上通常會有一份問題清單,上面羅列出他們認為公司目前所遇到的困難,但顧問實際上開始幫助客戶解決問題時,最後找到的根本原因通常不會是客戶最初所看到的。
身為問題解決者,如果缺少懷疑與好奇,就無法找到問題的真正核心。
第3個信念:20/80法則
20/80法則,是指每個問題背後一定有著20%的關鍵點,能夠幫助你解決剩下80%的問題;而這20%的關鍵點,也可以說是問題的核心。在某種程度上而言,策略顧問業便是奠基在20/80法則上。如果沒有20/80法則,一般企業大可列張問題清單,然後見招拆招、一一解決所有表象問題,理當就能讓企業毫無阻礙地持續成長。策略顧問的核心能力,完全建立在幫助客戶集中資源,找出並解決那20%的關鍵問題。
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這3點之所以是「信念」(belief),原因在於它不是絕對的真理。你可以選擇相信,也可以抱持懷疑的態度。但對於致力於精進問題解決的人來說,這會是極為重要的觀念轉換。
*作者為波士頓顧問公司(BCG)董事總經理、全球合夥人,領導BCG大中華地區的企業發展與策略專項,同時是BCG高科技、媒體與電信(TMT)的大中華區負責人,負責BCG全球半導體與材料業務。本文選自作者著作《BCG問題解決力》(時報出版)