一杯要價近200元的知名咖啡，和超商自有品牌飲料喝起來有什麼不同？對很多人來說味道可能沒差太多，但拿著某牌紙杯，就覺得好像比較好喝。日本知名視覺行銷專家宇治智子，分享用包裝把廉價食材打造成高級貨的秘訣！看完以後，你可能就會頓時對某些潮牌失去興趣了……
大家有沒有注意到，品牌價值越低（通常單價也偏低）的商品，其包裝上的商標及商品資訊就越多；而品牌價值高的商品則正好相反，商品標誌僅出現一次，剛好落在最低限度一個，商品資訊也都寫得很簡單。
換句話說，PB冰咖啡和罐裝番茄汁，所考量的都是「盡可能的把所有資訊都放進去」，遠勝於「讀到此商品資訊的人，心裡會有什麼想法」。
坦白說，自有品牌的冰咖啡，本來就會放在該牌的大賣場裡販售，何必把自家品牌標誌重複這麼多次？且包裝已經附上冰咖啡的照片了，有必要把「冰咖啡」三個字再寫一次嗎？再看番茄汁的例子，為何需要把「約3顆番茄量」或「100%番茄汁」的敘述寫得這麼大？這些恐怕是因為「過去都是這麼做」的想法在作祟，產品設計師在操作當下，自然就覺得這些資訊省略不得，才會演變成這種在包裝上，以大量資訊轟炸消費者的局面。
商品的價值，將會隨著它站在何種立場與消費者溝通而改變，若是能讓商品站上有利位置，那麼無須跟競爭對手正面衝突，一樣能分出勝負。
先利用上一節提到的「平面設計（要素）解析」，把包裝設計拆解開來，就可以清楚的看出商品定位。商品定位大致可分為三種：
1. 通路自有品牌（PB）或品牌較弱的商品：須利用低廉價格、物超所值（如同樣的價格，但份量比其他商品來得多）及銷售能力，和他牌一較高下的商品。2. 功能性商品：不會受到製造、販賣商的評價影響，而是利用自身功能或效用吸引顧客的商品（如市售感冒藥、痠痛貼布等成藥）。3. 名牌商品：因為其品牌名氣響亮，該商品的價格也連帶得到認可（如名牌包、國外進口家電等）。
接著分析此三種商品定位，在包裝設計上的特性：
PB或品牌較弱的商品，光是外包裝就擺了六個該品牌商標的冰咖啡，就是因為物超所值的特點而熱賣。這雖是優點，但亦是缺點，因為長久下來，該商品將永遠無法擺脫這樣的定位，很難晉升為名牌商品。
再來是功能性商品，其銷售量的多寡與製造商或其品牌名氣較無關係，而是因自身功能或效用能夠滿足使用者期望，有實力的商品便會受到青睞。缺點是不論功能、效用，都有可能被競爭者後來居上，漸漸陷入價格戰，同樣很難有機會躋身名牌商品。
最後是名牌商品，顧名思義，這類的商品賣的是品牌，能讓顧客覺得「衝著這個牌子，我非買不可」、「這東西是名牌貨，品質一定有保證」。例如，星巴克販售的冰咖啡，說穿了其口味或咖啡豆，和市面上其他冰咖啡沒有太大差別，但只要有了「星巴克」三個字的加持（不論是在店內飲用，或是拿著印有品牌商標的外帶杯上街），就能使該商品更顯高級。這當然是因為品牌名氣夠響亮的緣故，名牌商品的銷量當然也是三者中最好的。 （相關報導： 臺北最老的咖啡店在哪？這一碗已從菜單上消失的湯，是老臺北人最溫暖的回憶 ｜ 更多文章 ）
本文經授權轉載自大是文化《操弄視覺的消費心理學：為什麼我看到了這個，就忘了原先想買的那個？》
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