「妳忘記拿什麼東西,我拿給妳,這樣妳就不用脫鞋了。」
「沒有,我放一下手錶。」她淡定地說。
「妳就為了放支手錶跑回來?」
「對呀,因為待會來參加那場局的,很多都是身家幾億的人,手錶有戴跟沒戴一樣。」
說完之後,她放下了價值八十萬新台幣左右的勞力士手錶,就又匆忙出門了。
現在你知道為什麼我會稱有些人買奢侈品的行為,是「策略性購買」了嗎?在一般人的圈層裡,價值八十萬的勞力士能產生「社交貨幣」的作用,但是當你所在的圈層裡,勞力士對這些人來說不過是「想不想買」的問題,而不是「有沒有能力買」,那麼「社交貨幣」的作用就蕩然無存。
這就是為什麼,你在創業前期,如果你有想買奢侈品的慾望,我建議你可以適當「策略性購買」的原因,除了能買到自己認為好看並且喜歡的東西以外,在商業跟人際溝通上,還具備提高別人對你的評價的附加價值。當然,前提是你不至於讓自己三餐不繼。
依照這個邏輯推論,你會發現在你創業成功之後購買奢侈品的價值,其實是低於創業成功之前的。當然,如果你是真心喜歡某個奢侈品的款式,那麼在你有點能力的前提下,偶爾滿足一下自己的購物慾,那也無可厚非,並不是每個選擇都必須這麼「功利性」導向。
最後,想跟你分享一句來自1999年的電影《鬥陣俱樂部》,Brad Pitt在電影裡有一句台詞:「廣告促使人們買車、治裝,努力做著自己厭惡的工作,只為了買一些我們不需要的廢物。(Advertising has us chasing cars and clothes, working jobs we hate so we can buy shit we don’t need.)」
在購買奢侈品之前,你必須明確地知道自己購買的真正原因是什麼,究竟是你真喜歡,又或者它能在人際溝通上提供你更多的談資,進而協助你達成商業目的?又或者你買這個東西,單純是為了跟人攀比,那你就真的如Brad Pitt所說的,買到一堆廢物,那也就得不償失了。
作者介紹:武敬凱
靠著自學攝影及行銷,30歲以前已受邀完成500場以上的講座課程,邀約單位遍布商界及學界,並先後於十多間知名品牌擔任行銷顧問,知識型影片在媒體曝光次數逾百次。
本文經授權轉載自時報出版《成人世界生存邏輯》
責任編輯/郭家宏