先問一個問題：有一天下班，你走向地鐵口，旁邊有兩個小姑娘在發傳單，一個長相一般，另一個卻很好看，如果你一定要拿走其中一個的，你會選哪個？當然是好看的。我替所有男生回答了，應該不會有反對意見。女生也可以想想你會選誰。
這個答案似乎印證了我們在職場中的一個看法：長得好看是一種優勢，漂亮的女生對外更容易促成交易，對內更容易升職，人生也更容易成功。人們的解釋是，漂亮女生更容易贏得男人的好感，在以男性為主導的商業社會，女性更容易因為男人「愛面子、不好拒絕」而得到見面機會，甚至贏得銷售訂單。
真的是這樣嗎？
如果真是這樣，我們無法解釋另外一個現象，為什麼中國頂級的商界女性，都是董明珠（中國格力電器的董事長兼總裁）、孫亞芳（中國華為技術有限公司的董事會主席）、吳亞軍（中國恒大地產的創始人）、楊綿綿（中國賽特汽車的創始人）這樣的人物。我們可以說她們幹練、聰明、堅定、勤奮，還可以說她們和藹，卻完全無法用平常描繪女人的漂亮、嫵媚、性感來形容她們，而且董明珠甚至贏得一個「董明珠走過的地方，連草都不會生」這樣的彪悍評價。
當然，你可以說楊瀾們（乃指中國知名女主持人楊瀾及其所主管或關聯的一群人）也很漂亮，但不要忘了，這只不過跟她們起家的行業有關，漂亮只是一塊起碼的敲門磚而已。在這些行業，玩家都是一群漂亮女人，她們成功與否，跟和普通人相比有多漂亮沒什麼關係。
所以，我們今天來認真談一個敏感話題：美貌和性感在職場上究竟有多大作用？
不同段位的男人，如何看待美貌的女生
在一次聊天中，一位女生談起了她逃脫職場性騷擾的經歷。
在一次公司年會，酒過三巡，老闆借著醉意把公事包遞給她說：「幫我保管一下，一會兒我給妳打電話，妳幫我拿到房間來。」她知道情況不妙，前思後想，終於走出一步了妙棋：她打電話到酒店櫃檯，找到住在老闆隔壁的男同事，然後把公事包交給男同事。晚上老闆來電話時，她便推說身體不舒服去附近診所打點滴了，怕耽誤老闆工作就把公事包給同事了，請老闆去隔壁找男同事拿。
故事的結局是：這個女生並沒有因為這件事受到任何處罰或者不公平對待，反倒因為她在平時工作努力、細緻和周到，逐漸上升至公司的管理層。老闆最後視她為左膀右臂，也再沒有類似的企圖。
這位厲害的女生最後說：「對於老闆而言，漂亮的美人好找，但是得力的下屬不好找，忠誠又得力的下屬更不好找。所以，女生不要用姿色，而要用妳的忠誠和能力去征服老闆。當妳成為他不可或缺的助手時，相信我，他絕對不會對妳有歪心思。」
雖然這是一個關於職場性騷擾的故事，但是這位女生已經道出了現代商業社會的協作本質──資源等價交換。
我們設想一個年輕漂亮的女孩子，無背景、無人脈、無技術、無行業經驗，除了自身的美貌，根本拿不出別的能用來交換的資源。那麼職場上，她會遇到不同段位的男人，也會給她帶來不同影響。
段位低又品質差的男人，看到女生的姿色就容易起歹心，也許他會在一些無關緊要的事情上開開綠燈，但是同時他會更加有企圖，例如：變本加厲騷擾妳或者妄想進一步拉近關係，如果妳不情願讓他佔便宜，本來很正常、很順利的事，他也偏要為難妳，讓妳也得不到好。
段位高的男人閱歷豐富，如果妳僅僅就是好看，那麼在他看來，妳跟一個普通女性沒有區別。他不會因為妳好看就改變重大的商業決定。
所以說，擁有美貌這樣的資源，在職場上反而可能是一種劣勢。
當然，有一種情況除外，一個高段位的男性因為感情因素確實喜歡上了這個女生，然後兩人在一起了。這對女生來說當然是非常好的助力，就像某些圈子裡面，漂亮花瓶的後面就可能站著某個大老。
美貌是一種隨著年齡增大，邊際效益遞減的資源
不過，你得知道，大老支持你的機率是非常低的，風險也很大。
我們先說機率。一般情況下，混得不錯的男人可能早早就已經結婚生子了，一個漂亮女生跟自己廝混，他必須要考慮到自己家人的感受，即使夫妻感情不好，也要考慮兒女的感受。所以，通常這種男人不會跟美女靠得太近，他要考慮各方面影響。因為沒有太多接觸機會，所以產生感情的機會是很小的。而且這種男人，剛才說了，如果妳除了好看一無所有，抱歉，妳很難吸引到他們。
當然，在一些圈子裡也有能力很強、很會做事的美女，高段位男人也是願意和她接觸的，但是這種接觸常常在愛情、友情和性之間徘徊，如果沒有一個明確的結果，是很難持續的。
再說風險。任何與智力無關，與身體、稟賦相關的資源，都存在隨著年齡增長邊際效益遞減的問題，比如娛樂圈和運動界就是這樣。如果一個混得還不錯的男人和一個女人在一起，僅僅因為她的美貌，那她就得小心了！「當自己老了怎麼辦？當他遇上更好看的怎麼辦？當男人厭倦了她的姿色怎麼辦？」
我們看到許多圈子裡面，大老支持的漂亮女人都很焦慮，她要盡快將大老的資源變現，要打造自己獨特的影響力，因為對方喜歡她可能僅僅是因為她好看，也可能僅僅是因為新鮮感。相反，如果一個女人長得非常一般，那麼當她接近大老的時候，對方只會把她當作一個普通人來看，甚至把她當作男人看，該說事說事，該喝酒喝酒。大老的家人對這樣的女人也會很放心，知道自己男人再怎麼也不可能跟這種女人越過界限，自己的地位很安全。
美貌是一種高級資源，需要更高階的智慧來駕馭
我們回到職場上來。有漂亮女生可能會問：「格總，那美貌就一點用都沒有了嗎？好看又不是我的錯，我該怎麼辦呢？」
大家應該都聽說過一些調查，結論是長相好看的人往往比長相一般的人薪酬高出百分之多少。這個結論有一點問題。比如，色情從業者長相水準肯定是高於女生平均水準的，但不是每個年齡段的薪酬都高於其他行業女生的平均水準，更何況，她們薪酬隨年齡增長還是遞減的。
我的解釋是：長相優勢並不直接作用於你的薪酬。長得好看更容易薪酬高，是因為長得好看更容易讓人自信。這個就不用解釋了，大家都懂。
美貌和金錢、智力、權勢、聲望一樣，是一種高級資源，本身沒有好壞之分，卻需要更高階的智慧才能駕馭。自信，就是一種高階的智慧。所以，與其說長相越好看薪酬越高，不如說越自信薪酬越高。
就像我們說打籃球容易長個子，不如說因為個子越高，在籃球這項運動方面就越有優勢。經過無數次篩選後，籃球都是一幫高個子在玩，所以看起來打籃球容易長個子。
很多美貌的女孩子，因為長相優勢從小得到的關注就多，所以她們也更自信，這本來是件好事，但是如果沒有更高階的智慧來駕馭，在逐漸以智力優勢（學校）、綜合優勢（社會）參與競爭的地方，她們還是會不知不覺對自己的美貌形成依賴，反而忽略了自己其他能力的鍛煉，不能讓自己的能力往給對方帶來價值的方向發展，到最後路越走越窄。
人們常說要投資自己。這話是沒錯的。但是懂得投資的人都明白，所謂的投資，是將時間、金錢和精力投向那些隨著時間的推移、能力應該逐漸增值的地方，才可能形成一條別人靠砸錢仍然無法逾越的「護城河」。對一個人而言，大的能力比如對商業的領悟力、對趨勢的掌控力、對行業的理解力，小的能力比如對藝術的體會、對數位的敏感力，對邏輯的感知力，或者演講、程式設計、寫作等都是需要投資的。
很遺憾的是，許多女孩子的「投資自己」還是停留在外表上面。我不是說女生就不該打扮自己。愛美之心，人皆有之，希望自己更美是人之天性。而且美貌在很多時候確實可以幫助你擺平一些麻煩事情，比如剛才說的讓低段位男人給你行個方便。
不過，無論男女都要小心天性，天性有時候會指向一條不怎麼美好的道路。而且，從機會成本來看，過度關注外表會讓你不得不分散本可投在其他地方的精力，從而妨礙自己的成長。
所以，我們知道的那些成功的白富美，如果她們不說，沒人知道她們當初如何一路拚殺，如何一週工作一百個小時以上，半夜一兩點在廁所因為無法承受的壓力而痛哭。
再比如《哈利波特》中飾演女主角的艾瑪華森，更是一名不折不扣的學霸，2006年參加英國普通中等教育證書考試，十門科目裡有八門拿了A+、兩門拿了A；2009年，她同時被劍橋大學、牛津大學以及美國的布朗大學錄取，因為喜歡布朗大學更自由的學制，她最終放棄了英國的兩所名校。
所有這些，跟她們的勤奮、堅韌、聰穎有關係，跟她們的美貌沒一點關係。
所以，對於好看的女生，我的職場建議是─忘記自己的美貌，像其他人一樣去努力工作、努力思考、努力學習和提升。保持好平衡，讓妳的美貌成為妳眾多名片的其中一張而不是全部。
只有為自己爭取到更多與性別無關的資源，你才可能得到周圍所有人的真正尊敬，才可能在職場上與更高階的男人女人交手，並成為他們的一份子，甚至超越他們。只有這樣，才有更多更高階的資源選擇和你合作，因為最高級的商業合作是價值觀的合作，是對長遠趨勢的相同判斷和對互相資源需求的完美互補。
作者介紹：格總
工作經歷豐富，曾任職於五百強企業、民營企業、小公司、投資機構和上市公司，跳轉過通訊、環保、能源三大產業。
從職場小白變成職場黑手，專注於職場底層邏輯剖析，面對各種職場困境都能見招拆招，六年來寫了逾六百篇職場系列文，為職場人在個人成長、人際關係、職場晉升、職業規劃方面，提供高價值建議，原創文章被多家商業職場類自媒體轉載。
本文經授權轉載自時報出版《職場的邏輯：廣大上班族扎心痛讚的自我提升指南》
責任編輯／郭家宏
