微商火的時候，很多人擠破腦袋去做代理，可是認知層次更高的人開始做微商培訓。抖音剛流行的時候，很多人都是用來消遣時間，但是就有一群人抓住了這個機會經營自己的帳號，結果成功變現。很多人嘗到甜頭後，也跟風做抖音了，這時做抖音培訓的又大賺了一筆。所以，認知層次高的人，往往更能看到和把握住機會。
三、專業度
我們更願意向權威、專業付費。比如今天身體不太舒服，那我們的第一選擇肯定是去醫院。醫生為我們診斷完畢後，我們也會毫不猶豫地掏錢。再舉個例子，比如你今天要做頭髮，家門口有兩家美髮店，一家是私人開的小店，一家是運營多年的連鎖店，那你大機率會選擇第二家。以我為例，我要裝修房子，就必須找專業的裝修公司，而不可能為了省錢自己上手。這個過程，就是賺專業度的錢。
四、附屬屬性比拚
當大家都具備某種優勢的時候，它就不再是優勢，而是標配，這個時候需要比拚的就是其他附屬屬性。比如大家都知道運營抖音是個機會，但大部分人並不能成功，為什麼呢？因為執行力不同，有些人能堅持每天更新作品，而有些人什麼時候想起來就什麼時候更新。長此以往，差距自然就出來了。再比如兩家味道都很不錯的飯店，誰家的服務更好，誰家就能勝出。
以上，我們簡單論述了賺錢的四個維度，除此之外賺錢還要具備三個核心思想。
後端思維
我們要放棄過分追求短期利益，而是能夠通過後端賺錢。為什麼很多人賺不到錢？就是因為他們太關心賺錢這個事實，結果只注意前端利益，而忘記了後端思維。真正的高手都不過分看重前端利益，甚至在前端敢於讓利，敢於不賺錢，敢於倒貼錢，這樣就創造了和客戶接觸的機會。就像釣魚一樣，首先要給魚餌，把魚大規模地圈進來。做生意也需要先把客戶圈進來，然後再培養信任，並通過後端的產品來實現盈利。
前端賺人，中端培養信任，後端賺錢。未來的生意是左手抓流量，右手抓變現。流量的本質就是給予顧客超出預期的好處，讓他有「眼前一亮」的體驗，先吸引，再培養信任，最後盈利。我們一定要明白，想賺錢，只盯著錢是賺不到錢的，錢是你幫別人解決問題後的回報。你賣的不是產品，是夢想，是解決方案。我寫的也不是書籍，而是通過文字幫助大家解決事業和生活中遇到的問題。所以要認真想想自己能幫別人解決什麼問題，然後去釋放價值，去圈人，這永遠是賺錢的第一步。
實事求是，打破主觀幻想
我有個朋友在一家私人企業做高階主管，經過奮鬥多年，他好不容易存了一筆錢，決定辭職去創業。由於個人喜歡喝茶，對茶文化有一定研究，便準備做茶葉生意。他開茶廠，種植茶樹，研發新產品，包裝打造品牌，最終投入市場。我喝過這種茶葉，確實不錯，他也以為會大賣，可是投入市場後發現根本沒人買，完全賣不出去。可是茶廠需要繼續注入資金，最終沒辦法只能倒閉。
