為什麼很多人明明很努力，卻賺不到錢呢？其實，賺錢是某種程度上的認知變現，我們賺不到認知以外的錢。想要賺錢，我們首先要搞清楚賺錢的本質和維度。什麼是錢？錢無非就是一種貨幣、一種價值衡量單位，是為方便人與人之間的交易而流通的工具。錢本身並不神祕，我們需要關注的是錢背後的交易邏輯，也就是別人為什麼願意為你的某種價值支付費用。
重新理解「金錢」這件事
小時候曾聽過周扒皮半夜學雞叫的故事。從前有一個周姓地主，每天天還不亮，他就學雞叫，催長工起床下地幹活，幫自己賺錢。只要聽過這個故事的人，都會覺得地主太壞了，貧窮老百姓是好人。因此，很多人的潛意識裡就會傾向於認為有錢人都更壞，而老百姓多半更善良。甚至於我們的老一輩經常會給孩子傳達「有錢能使鬼推磨」、「人有錢後容易忘本」這樣的觀念，很多人覺得金錢並不是什麼好東西。
當我們在內心深處對金錢有評判時，我們對於金錢的行為就會受到影響，努力賺取金錢的動力也會不足。要知道，錢本身是沒有好壞之分的，很多時候，它是我們實現人生抱負、過上幸福生活的一個很好的工具。
很多人會覺得談錢傷感情，那是因為沒有在金錢利益與感情之間做好權衡，對兩者的關係缺乏清醒的認知。傷害感情的，從來不是金錢，而是雙方的利益沒有得到平衡和滿足。如果你跟熟人做生意，你覺得他理應給你一些折扣和優惠，因為你們關係很好、交情很深，而對方卻公事公辦，沒有因為交情而改變做生意的規則，這時候，你的期望落空了，你會很受傷。
所以交易的本質是價值的交換，錢的背後不過是不同形態的價值而已。接下來我們詳細展開講述不同形態的價值都有哪些。
一、信息差
簡單說就是，某一樣東西我知道了，但是你不知道，那我就可以利用這個資訊差賺錢。
大部分生意的本質都遵循這個邏輯，賣家有一手貨物，買家必須從賣家這裡購買，成交價減去成本價就是賣家所得利潤。關於同行間的競爭，只要其中一方能夠掌握更多的資訊，比如更低價格的進貨管道、品質更好的產品，其實他們本質上就贏了一半。再比如網上轉售學習資料的店鋪，雖然現在網路資源很容易獲取，但很多店鋪依然能把一份資料賣到八、九千元，這也是賺資訊差的錢。
這給我們的啟示是：永遠不要高估一件事的普及程度，即使是我們認為習以為常的事，依然有很多人是不知道的。反之，我們不知道的事，也總有一批人是通曉的。只要掌握一定的方法，就可以讓這一批人為知識買單，這也是近年來知識付費流行的原因。
二、認知差
如果我們的認知層次比別人高，就能更早地看到更多的機會，在做決策的時候也能夠看得全面，那麼就有更大機會賺到錢。很多人賺不到錢，並不是不夠努力，而是認知水準受限，因而看不到更多的機會。
微商火的時候，很多人擠破腦袋去做代理，可是認知層次更高的人開始做微商培訓。抖音剛流行的時候，很多人都是用來消遣時間，但是就有一群人抓住了這個機會經營自己的帳號，結果成功變現。很多人嘗到甜頭後，也跟風做抖音了，這時做抖音培訓的又大賺了一筆。所以，認知層次高的人，往往更能看到和把握住機會。
三、專業度
我們更願意向權威、專業付費。比如今天身體不太舒服，那我們的第一選擇肯定是去醫院。醫生為我們診斷完畢後，我們也會毫不猶豫地掏錢。再舉個例子，比如你今天要做頭髮，家門口有兩家美髮店，一家是私人開的小店，一家是運營多年的連鎖店，那你大機率會選擇第二家。以我為例，我要裝修房子，就必須找專業的裝修公司，而不可能為了省錢自己上手。這個過程，就是賺專業度的錢。
四、附屬屬性比拚
當大家都具備某種優勢的時候，它就不再是優勢，而是標配，這個時候需要比拚的就是其他附屬屬性。比如大家都知道運營抖音是個機會，但大部分人並不能成功，為什麼呢？因為執行力不同，有些人能堅持每天更新作品，而有些人什麼時候想起來就什麼時候更新。長此以往，差距自然就出來了。再比如兩家味道都很不錯的飯店，誰家的服務更好，誰家就能勝出。
以上，我們簡單論述了賺錢的四個維度，除此之外賺錢還要具備三個核心思想。
後端思維
我們要放棄過分追求短期利益，而是能夠通過後端賺錢。為什麼很多人賺不到錢？就是因為他們太關心賺錢這個事實，結果只注意前端利益，而忘記了後端思維。真正的高手都不過分看重前端利益，甚至在前端敢於讓利，敢於不賺錢，敢於倒貼錢，這樣就創造了和客戶接觸的機會。就像釣魚一樣，首先要給魚餌，把魚大規模地圈進來。做生意也需要先把客戶圈進來，然後再培養信任，並通過後端的產品來實現盈利。
前端賺人，中端培養信任，後端賺錢。未來的生意是左手抓流量，右手抓變現。流量的本質就是給予顧客超出預期的好處，讓他有「眼前一亮」的體驗，先吸引，再培養信任，最後盈利。我們一定要明白，想賺錢，只盯著錢是賺不到錢的，錢是你幫別人解決問題後的回報。你賣的不是產品，是夢想，是解決方案。我寫的也不是書籍，而是通過文字幫助大家解決事業和生活中遇到的問題。所以要認真想想自己能幫別人解決什麼問題，然後去釋放價值，去圈人，這永遠是賺錢的第一步。
實事求是，打破主觀幻想
我有個朋友在一家私人企業做高階主管，經過奮鬥多年，他好不容易存了一筆錢，決定辭職去創業。由於個人喜歡喝茶，對茶文化有一定研究，便準備做茶葉生意。他開茶廠，種植茶樹，研發新產品，包裝打造品牌，最終投入市場。我喝過這種茶葉，確實不錯，他也以為會大賣，可是投入市場後發現根本沒人買，完全賣不出去。可是茶廠需要繼續注入資金，最終沒辦法只能倒閉。
這就是教訓，創業千萬不能掉入自以為是的陷阱，認為只要自己覺得產品好，創業一定能成功，這是非常危險的。每一個新產品的出現，都需要接受市場的檢驗，都需要投入大量的教育成本，沒那麼簡單就能成功。
要先找客戶
很多人都有這樣一個盲點：他們在做一項事業之前，先租廠房、門店，招員工，做產品，最後發現什麼都有了，唯獨沒有客戶。正確的做法應該是先找客戶。只要有大量客戶，這就是籌碼，就會有很多商家主動和你合作。記住，把市場做大，把成本做小，把客戶做多，把員工做少，你就成功了。只要你能把產品賣出去，別人的工廠就是你的工廠，別人的門店就是你的門店。
作者介紹｜王心傲
心理顧問，專研心理學、人性、NLP等領域，也是百度、抖音等平臺最受歡迎的專欄作者之一。
他言語犀利，見解獨特，被稱為「另類先生」；不盲從大眾傳統思維，喜歡從本質剖析問題；善於結合日常現象、歷史故事解讀人性的底層邏輯，啟發人們打開認知與思維升級的卡點。從人性角度來破解認知升級躍遷的邏輯，為此贏得了全網無數人的點讚與喜愛。
其百家號專欄《人性解碼，思維破局》、《看破人性，重塑大腦》吸引了超過10億次推薦、490萬次讚評，單篇文章推薦量9700萬人次；被百度評為2021「年狀元計畫優質創作者」、「百度教育十大受歡迎主播」。
本文經授權轉載自時報出版《不是搞不定人，是搞不懂人性：掌握人類行為的底層邏輯，到哪都吃得開！》（原標題：想賺錢，先讓自己值錢）
責任編輯／李艾庭
