現在，你已經快被他說服了。信用卡從皮夾拿了出來，又收回去。
心想：「會不會被騙呢？」「六萬塊也不是小數字啊…」「我應該要再想一下…」
原來你這麼難纏。」他心想。不過他也早就料到你會這樣了。
這時，他就會使用「稀缺性」和「急迫性」來迫使你做出最後決定。
比如，他會告訴你：「六萬元是只有今天才有的價格，過了今天就會恢復到八萬。」「我們只開放給前二十位加入的人某些福利，之後就沒有了。」
如果你還是不買單，他就會透過否定你，讓你產生罪惡感而行動。一樣是透過前面所提到的「想法與行為的一致性」。
比如，他會說：「如果你連每天省下一杯飲料錢投資自己的未來都做不到，真的不需要加入，我們應該不是同一類人。」「你想太多了，行動才是突破現況的唯一方法。」
他好不容易營造一個充滿說服力的夢幻泡泡，怎麼能讓你回去冷靜一下，再考慮清楚呢？
7. 在不利思考的環境讓你做決定
最後這點，和前面六點沒有順序的關聯，只是特別提出來跟大家分享：環境，也是說服的一環。
怎麼？很暗黑吧？
我們大腦的思考其實很容易受到環境的暗示和影響，只是我們不容易察覺。而善於洞悉人性的說服專家，會營造一個讓你容易「say yes」的環境，來達成說服的目的。
這些都是有研究證實的。（可參閱《鋪梗力》一書）
比如說，只要在工作環境擺放與成功、奮鬥相關意象的圖片，如：贏得賽跑的選手圖像，就會影響整體工作的成就；比如說，想要提升捐款的成功率，只要在要求別人捐款前讓他們觀看一些助人的照片或影片，就能提高說服成功的可能。
還有，背景音樂、周遭的人、場地都容易影響我們的思考。
我想，這樣說有點抽象，我直接舉例三個需要注意的空間環境，你就明白了。
公眾演講：旁邊很多人大聲附和、配合演出，你怎麼知道不是事先安排好的暗樁呢？
在車上談：車子行進的過程容易搖晃，會使我們無法專心思考，在車上做決定不是好選擇。
背景音樂：輕鬆、愉悅、激勵的音樂會讓我們的理性被感性取代，看到更多希望而非現實。
這三個例子是想告訴你，請做好準備、提高警覺，專業的直銷人員是有充足準備的一方，請不要赤手空拳的面對他們。
三、如何判斷一個人是否值得信任？
第二段說完，很多人可能會再次下定決心，拒直銷相關的朋友於千里之外。
不過我想再次強調，就如前面所說，直銷是一種「商業模式」，真正有問題的不會是商業模式，而是不實的詐欺和隱瞞。
直銷就只是千百種職業中的其中一種，不需要全盤否定。也有一些正直、人品高尚的直銷人員，能真正滿足別人的消費需求。
