下面，我想跟你分享三個判斷「對方是否值得信任」的技巧。
信任是最強大的說服武器，如果你發現對方不真誠，請不要相信他所說的任何好處。
1. 是否親身經歷
你可以透過提問和搜尋，找出這些問題的答案。
「對方是否真的已經從中獲利？還是其實是未來式？」「對方說產品很棒，是真的親身使用，還是只是在描述銷售口號？」
有可能對方已經準備好一些「給你看」的證據了，不要輕易相信，多問一些問題，來判斷真實性。
舉例來說，我曾經問過直銷人員：「你賺的到底是屬於什麼勞動的錢（情緒？腦力？勞動？）？」「提供的價值是什麼？」「為什麼別人願意付費給你？」
如果他自己都說不清楚，你加入以後有可能也說不清楚。
2. 是否閃避問題
詢問對方誰會因為這個決定受益，如果對方拐彎抹角、不給出直接的回覆，就不要相信對方的公正性。
你可以問：「如果我真的加入，你會賺到多少錢？」「是不是上游的人賺到比較多？」「上線的收入有多大的比例是來自於下線的加入？」
如果對方在那裡打太極，回答像是：「我們希望把餅做大，讓全部的人受益、賺大錢。」「你會弱得你該得的，只要你夠努力。」
那你就可以對他的信用打折，對他的公正性質疑。
3. 是否過於極端
對方是否會透過指責、否定來迫使你做決定，或是批評不同立場的人？如果會，也對他說的話保持質疑。
比如說：「我們不缺沒毅力和決心的人加入。」「你連這樣的投資都不敢，以後如何成功？」
有時候對方也會假裝中立，甚至替你著想，說出像這樣的話：「你要不要加入我都沒差，因為有差的是你。你之後會後悔。」
或者，他的要求和你的期待有差距，他卻想透過話術、技巧來達成自己的目的，凱你的油，不為你著想，這也想要保持警戒。
這就像是你去賣場告訴店員想買預算五千元的電視，店員卻不斷推銷你兩、三萬的電器一樣。這種情況，很可能代表他想到的只有自己。
總結
這篇文章想要跟你分享幾件事：
1. 直銷只是一種商業模式，沒好沒壞。只是因為它的收入來源之一是來自於「佣金」，也就是下線的加入，因此難免有些不肖人士會欺騙我們，對他們的話術要更加留意，避免受騙。
2. 文中談到七個常見的說服技巧，你也可以稱作話術。這些技巧是雙面刃，可用在正向的改變說服，也可以用來操控人心，務必小心使用和防範。
3. 想判斷一個人是否值得信任，可以有三個角度：是否親身經歷、是否閃避問題、是否過於極端，若對方無法清楚回答你的問題，顧左右而言他，不要相信他的公正性。
希望這篇文章，能讓大家對於「說服」有更深入的認識和興趣。
生活中說服無所不在，細潤而無聲。面對洗腦最好的方法，不是敏感，而是鈍感；不是逃避它，而是了解它。
作者介紹｜FAHAHA
嗨～我是順法，也可以叫我FAHAHA。 我過去是護理師，現在則專職簡報教學。 喜歡探討溝通表達的學問，並將簡報的概念融入生活。 希望幫助大家把表達變成一件快樂的事。
本文經授權轉載自方格子（原標題：【說服力專欄：直銷組織的說服技巧大解析，我們該如何面對洗腦？】）
責任編輯／邱劭霽
