「藍海策略未必適合台灣！」3大方針打入蘋果、特斯拉供應鏈，藍湖策略更適合台灣企業
比起藍海策略，藍湖策略更適合台灣中小企業。示意圖（圖／台中市政府）
紅海藍海的循環宿命是許多企業經營者無法迴避的問題。儘管許多企業都受到藍海策略的願景吸引，希望開創藍海新商機。但是根據作者三十多年來與台灣不同產業深入的產學合作研究和實證觀察，藍海策略不見得適合中小企業為主的台灣產業結構，因為中小企業難以持續投入資源以維持價值創新，很容易成為「一代拳王」。
有鑑於此，作者提出工業3.5「藍湖策略」針對台灣產業的特性和需求，特別是水平分工的產業結構，以及中小企業為主的產業生態系統的解決方案。所謂的「藍湖」是指整體潛在市場（Total addressable market, TAM）規模小，比較不會吸引具備更多競爭優勢的大企業，不會很快轉為紅海市場的激烈競爭；另一方面，藍湖是規模比較小的利基產品、關鍵或特殊零組件市場，因此可以維持高毛利率；藍湖的市場區隔是動態的，就像湖面大小受附近山川雨露等外在環境資源影響而會動態變化，因此企業必須在技術、知識（knowhow）、產品和服務不斷創新以引進活水。
如何成為國際大廠供應鏈中，獲利最高的夥伴？
藍湖策略則是帶你換個方向思考，如何成為Apple的供應商，然後成為其供應鏈中，獲利最高的夥伴。例如，元太科技成立於1992 年，原本是中小尺寸面板廠，2009 年併購技術來自麻省理工學院多媒體實驗室的美國E Ink 公司，取得電子紙的關鍵技術和專利，淡出TFT-LCD 市場，成為專注電子紙顯示技術的研發與製造的領導廠商，並成為亞馬遜電子書Amazon Kindle 的供應商。面對其他顯示器技術的競爭，領導上下游策略聯盟廠商組成電子紙生態系統，擴大電子紙顯示技術的各種應用包括電子標籤、筆記本等，以維持藍湖市場的成長。
在產業生態系統轉紅過程中，會有公司陸續退場，管理能力強的企業不僅能活得久且能吸納剩餘市場；另一方面，隨著疫情衝擊、晶片缺料和中美貿易戰，也讓全球更警覺供應鏈的韌性和風險分散的重要，雞蛋絕對不能再放同一個籃子裡，這就是台灣產業的機會。
三方針厚植藍湖實力，企業永續發展不可或缺的關鍵策略
藍湖策略可以用明太祖朱元璋的開國策略：「高築牆、廣積糧、緩稱王」《明史》（卷136）來說明策略思考和推動方針：
藍湖策略「高築牆」的意義是強化競爭力提高進入門檻，專注於核心能耐和中小型利基市場，藉由創新以創造差異化，增強客製化、本土化以提高價值和客戶滿意度，以企業願景和中長期策略為目標，持續改善以提升在其設定的領域和市場區隔的相對競爭優勢，成為藍湖市場市占率和獲利率第一名的廠商。
方針3：「緩稱王」當利基產業中的local king
藍湖策略「緩稱王」的意義是避免直接挑戰整個產業生態系統的主宰，而是從產業價值鏈中，選擇周邊零組件市場或較小的產品市場當local king。而且愈快成為有話語權的領域龍頭愈好，才能在產業鏈中享受高毛利。
台灣目前已經有許多成功開拓藍湖的案例，如台灣國際航電（Garmin）憑著導航的核心能耐，成為航空、航海及車用衛星導航與行車紀錄器的龍頭，並擴展至運動及智慧穿戴等各種移動裝置的利基市場，並以台灣為主要生產基地。因應少量多樣產品的複雜度，作者協助發展整合前段流線型生產排程與後段彈性零工式生產排程之先進規劃排程系統，以導入工業3.5 聰明生產。
所有人都同意台灣產業需要升級轉型，其實電子代工產業雖然毛利率逐漸變低，但存活下來的公司都是其中的佼佼者，因此掌握了更大的市場，所以總獲利和每股盈餘仍然能維持不錯表現。台灣產業的升級更應扎根基礎技術的研發和管理科技的智慧化，以實現領先製造技術和卓越製造管理，只有成為國際大廠難以忽視的供應鏈夥伴，成為價格領導者才有定價權，才能永續發展。
作者介紹｜簡禎富
國立清華大學工業工程暨電機工程雙學位學士，威斯康辛大學麥迪遜分校決策科學與作業研究博士、加州大學柏克萊分校傅爾布萊特學者；現為清華講座教授暨美光講座教授，科技部人工智慧製造系統研究中心主任、工業工程與管理學門召集人。曾任國立清華大學主任祕書、首任產學合作執行長、科學園區固本精進計畫推動辦公室總主持人、台積電工業工程處副處長（於2005年至2008期間借調三年），台積電、聯發科、台達電、友達光電顧問。希望提供台灣更多企業掌握先機，可以參考所介紹的個案公司和各家的興衰，並瞭解相關理論的解釋，而知道可能加速或改變演進方向的驅動力量，作為策略規劃的參考。
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李忠謙專欄：北約盟軍前統帥對2022年的東亞局勢展望—新冷戰罷兵只能維持到北京冬奧為止一波未平一波又起的新冠疫情、普京恢復前蘇聯勢力圈的野望、成為東亞不穩定最重要因素的新冷戰，剛剛揮別的2021確實是不平靜的一年，不過新年伊始的2022這個星球有機會轉危為安嗎？弗萊徹法律與外交學院第12任院長、曾任第16任北約盟軍最高指揮官的史塔夫瑞迪斯（James Stavridis）給出他的2022預測與展望。遺憾的是，他認為2021的東亞局勢還不是最低點。
觀點投書：美強權爭霸下的「台灣」1949年8月5日「中美關係白皮書」發表，中華民國成為「棄子」，1950年6月25日「韓戰爆發」，台灣地緣戰略地位的重要性舉足輕重，瞬間中華民國遂成為「棋子」，起始的冷戰期間到中美關係的暖化與建交，直到2020年以來中美關係的全面對抗圍堵，「棄子」與「棋子」的宿命角色是中華民國台灣在美國國家利益中的轉換器，台灣的生存發展依附在美國國家利益之下，由不得自己更無喙置啄。
王建煊專文：民生第一要務—廁所吃、拉、睡正常與否，是健康身體最簡單又最重要的指標。小時候家裡十分貧困，當然吃不到甚麼好東西，最窮時，米缸沒有米，母親向鄰居借一點米，用手帕包回來熬稀飯，但再苦還能勉強度過來。
觀點投書：立院笑話又一樁，國民黨扯後腿文化何時休1218公投過了一段時間，最後四大公投「反萊豬」、「公投綁大選」、「重啟核四」、「珍愛藻礁」，被民進黨逆轉勝，從「四好」完成「四壞」，再一次看到民進黨只會鬥爭不會執政的精妙，而國民黨又再一次表現出「前方吃緊，後方緊吃」的扯後腿文化，令人啼笑皆非。
觀點投書：旅館轉社宅，一場遊戲，一場夢？2022年元月起，內政部推動旅館轉型社宅計畫，2年內輔導受疫情影響之旅館業者及公私有房舍轉型為社會住宅，以2萬戶為目標，營運管理3年，用心可見，但這種階段性措施，短期性提高供給量，最終恐怕仍是一場遊戲，一場夢。
走路能減掉多餘的體重嗎？《天生不愛動》選摘（3）如果想引發一屋子運動科學家爭執，只要大聲說「運動沒辦法減重！」然後溜之大吉就可以了。以往大家都認為，走路這類中度運動對減重最有幫助。但肥胖蔓延世界各地，幾十億人努力消除多餘體重都宣告失敗後，對這問題形成看法相反的兩個陣營。有些專家大力堅持步行和其他運動是減重計畫的必要項目，有些專家則認為這些活動沒有效果。一如往常，這個爭議過度簡化了沒有簡單對錯答案的複雜問題。
言論自由墳場》香港獨立媒體再滅一家，《眾新聞》1月4日吹熄燈號香港配合北京要求全面實施《國安法》、實質廢除一國兩制之後，言論自由、新聞自由一路緊縮，批評北京與港府的媒體一家一家「滅門」，主事者一個一個入獄。繼《蘋果日報》、《立場新聞》之後，《眾新聞》也在2日宣布，將於1月4日吹熄燈號，網站不再更新，一段時間後將會關閉。
盧秀燕被嗆「不是顏家的」 顏寬恒反批「蔡總統只是林靜儀1人的？」中2選區立委補選進入倒數，民進黨候選人林靜儀日前針對台中市長盧秀燕與對手國民黨候選人顏寬恒同台，要求盧秀燕說明及處理補選監察員名額及顏家違建等爭議，並向盧秀燕喊話「妳不是顏家的市長」。然而，總統蔡英文2日為林靜儀站台，顏寬恒回擊，「難道蔡總統是她的蔡總統，不是我們、台灣人民的總統嗎？只是林靜儀1人的總統嗎？」
台中藍營合體相挺 支持顏寬恒繼續為鄉親打拼國民黨台中第二選區立委補選候選人顏寬恒2日下午在龍井天波府舉辦一場親子活動，邀請深受小朋友喜歡的YOYO家族演出，更受關注是這場活動的「神秘嘉賓」就是「媽媽市長」台中市長盧秀燕，她在2日沒有公開的市政行程，據了解是應邀出席這場親子活動，同行還有國民黨立委江啟臣、楊瓊瓔，台中藍營大咖一起合體挺顏寬恒，支持他繼續為地方鄉親打拼服務。
長平觀察：李醫生，西安下雪了李文亮醫生吹哨兩周年之際，中國西安又因新冠疫情而封城。時評人長平指出，兩年前將疫情吹哨人定為「造謠者」而予以訓誡，與兩年後的病毒「清零」政策，對專制政府來說是同一件事。
韓粉擠爆見面會 藍營人士：韓國瑜復出時機實在恰到好處去年6月被罷免後隨即淡出政壇的高雄市前市長韓國瑜，經過1年半沉潛後，2日在台北市大安森林公園為《韓先生來敲門》新書舉行善良微光見面會，現場湧入近萬熱情韓粉，許多人高舉國旗、自製標語，高呼「韓國瑜加油」、「我們愛你」，充分顯現韓國瑜人氣未減。韓國瑜表示，台灣的希望，不是在政治人物的高低，而在於善良的人民、草根的力量與基層熱情。韓國瑜也宣布成立典亮慈善基金會，未來將持續投入公益活動。
韓流再起！韓國瑜現身見面會嗨爆韓粉 宣布下一步動向高雄市前市長韓國瑜近期發表新書，2日下午在台北市大安森林公園舉行「善良微光見面會」。韓國瑜表示，離開政壇後很想做公益，幕僚建議採訪感人故事，透過YouTube影片、彙整成書，將良善力量傳播出去，成立「典亮慈善基金會」推廣公益活動。
陳水扁節目將滿周年，自爆想專訪蔡英文！感嘆：不可能才肖想前總統陳水扁主持廣播節目將滿1年，今（2）日訪問他的醫療團召集人、高雄長庚醫院名譽副院長陳順勝，中午設宴邀請歷來來賓，高雄市長陳水扁、桃園市長鄭文燦、總統府資政張俊雄都將出席。陳水扁自爆，自己最希望專訪總統蔡英文，「就是因為不可能，才會肖想有這一天。」
「林靜儀不因我是國民黨不理我！」于北辰曝幕後小故事：我深深感動台中第2選區立委補選將於9日投票，候選人把握最後1周積極拉票。總統蔡英文2日下午南下替民進黨候選人林靜儀造勢活動站台，現場也播放了1段約3分半的影片，為日前剛退出國民黨的退將于北辰的預錄影片。于北辰表示，要以無黨籍、林靜儀好朋友的身分，為林靜儀加油打氣，隨後以演唱的模式揭開序幕。
防疫旅館再爆2人確診 陳時中：高度懷疑是群聚中央流行疫情指揮中心宣布，國內2日新增20例新冠肺炎境外移入確診者，另有2確診者（案16941和案17181）為防疫旅館住客，現階段初步基因定序為Delta病毒。指揮官陳時中表示，高度懷疑2人是防疫旅館群聚。
論文門非「綠營內鬥、紅色操弄」 林環牆聲明：沒政治勢力誘迫總統蔡英文的倫敦政經學院博士論文爭議自2019年延燒至今，指控蔡英文論文及學位不實的學者林環牆2日發表6點聲明，指出近期媒體談話節目對於論文門的調查有所誤解，可能混淆社會大眾的視聽，並強調調查此事的目的是本於學術倫理與政治誠信，沒有任何政治勢力可以威逼利誘。
柯文哲睡4小時趕升旗罰站40分 陳佩琪：他有進入總統府內權利總統府2022元旦升旗典禮，意外爆發台北市長柯文哲「罰站事件」，事後府方宣稱是基於防疫考量。對此，柯文哲妻子陳佩琪表示，總統府防疫確實要嚴格，若須PCR陰性證明，可以通知市府備妥就好，民選市長不需特權，但應該和總統及其他眾多貴賓享有一樣的權利。
