石恬華專欄》2021如何開口談加薪?職場達人:威脅離職超NG,要在表現最好的時刻勇敢開口!

2020-12-31 09:31

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規劃找工作,與思考如何成功讓老闆替自己加薪,其實是一體兩面(圖片來源:Scott Graham on unsplash)

規劃找工作,與思考如何成功讓老闆替自己加薪,其實是一體兩面(圖片來源:Scott Graham on unsplash)

你應該知道的是:年終都是思考去留的時候,與其找新工作,能不能向老闆要求加薪呢?如何讓開口一次成功?作者認為,盤點自身優勢及籌碼是不可或缺的準備,但平時就要和老闆有所互動也很重要。

在東方的職場文化裏,似乎覺得開口要求加薪是一件很不合宜的事情,大多數人都憋在心裡,滿腹委屈,又開不了口。其實就我看來,如果你是老闆不可或缺的人才,你又覺得委屈,開口談加薪完全是合理的。談薪水就理智面而言,是一場價格跟價值的認知遊戲,價值的認定很主觀,你一定永遠認為自己很有價值,但你的價值能不能得到市場(老闆)的客觀驗證與認同,如何克服中間的差距,讓價值最終反應在價格上,就是成功加薪的關鍵!(延伸閱讀:想加薪?就要先出價談!四步驟搞清楚自己值多少錢)

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除了理智面以外,情感面也很重要!不管是你的籌碼還有開口要求的時間點,中間最大的眉角就是記住一個重要的觀念:「加薪不是你想要,是老闆必需要」!

克服你想要到老闆必需要的差距,就自然會成功!

其實,如果盤點一下成功加薪的一些關鍵因素,可以歸納出一個沸點方程式!

第一:必需讓你的價值充分讓老闆感受到。你做了什麼事不是最重要,而是老闆感受到了什麼事?你能不能分辨哪些事情對他最重要?你的價值是不是反應在他最需要的地方,而且他感受深刻。

第二:要有籌碼才能要求加薪,意味著除了要有超乎期待的績效,同時要非常努力地產生價值!如果你沒有把握,老闆對你的價值有感,開口完全沒用!

第三:記得要利用平常與老闆的互動,建立互信基礎,有良好關係老闆對你了解也同理,談起來事半功倍。

第四:要適當而真誠地表達你真實的情緒,你很委屈不講沒有人知道!世界上會體恤員工主動加薪的老闆非常非常地少!

第五:不斷持續性地和老闆反應,適當地管理預期的落差,不要在D Day一翻兩瞪眼!

思考加薪 千萬不可自我設限

很多人問過我到底要如何開口談加薪?這一點我覺得千萬不要自我設限!

如果你對自己的績效讓老闆有感有把握,開口是你的責任,老闆有沒有辦法處理他自己會找理由與想辦法。開口前一定要在理智面與情感面做足準備,開口後則必需守住談判的底線,也要有備案。很多人很愛以離職做為威脅,但最後沒有拿到預期結果也還是繼續乖乖地上班,這種攻防是很失敗的,之後應該再也沒機會加了!(延伸閱讀:徵才薪水沒4萬禁面議,卻有面試者「被耍了」?勞動局:最高罰30萬)

還有一個重點是,加薪年終這種事不要年年去要,頻率太高、要不到又沒動作,和狼來了沒兩樣。重點是創造讓老闆不能不給的氛圍。我自己的習慣是,在資源有限之下,每年會狠狠地重點加在最重要,表現最好,最不能失去的員工身上。所以,如何把自己變成這樣的人,等待屬於你的那一年去開口,是成功的關鍵。

在這個談薪水的旺季,切記「價值與價格」「不只你想要而是老闆必需要」的兩大關鍵,這樣的加薪攻防應該很容易勝券在握!


作者為「華人領袖100貴人學平台」創辦人,職涯上半場都在外商金融業奮鬥,有著許多風光偉業,卻始終對人才議題懷抱強烈熱情。

責任編輯/周岐原

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