Monton台灣脈騰走出代工製造，成功轉向品牌設計與經營，品牌負責人黃吉龍將分享如何兼顧代工與品牌。在單車服飾市場中，Monton融合快時尚與客製化設計，找到了自己獨特的定位。接下來，我們將不只看到做好一件車衣，而是如何完整創造出單車生活。
他，愛騎單車到自己代理品牌！
在台灣愛騎單車並不是特別的興趣，但如果喜愛的程度到自己代理運動服飾品牌，你不得不讚佩他的行動力！他，是台灣脈騰 Monton 品牌負責人黃吉龍先生 ( 以下簡稱：Oscar )。原本從事資訊服務業的 Oscar，是如何從單車新手逐漸成為知名車衣品牌呢？
「一開始單純是作為一個單車愛好車，而Monton就是我第一個接觸的車衣品牌！ 」Oscar 回憶起當年時，臉上難掩興奮的神情並表示：「Monton雖是外國品牌，但因為單車運動在台灣盛行，Monton是在台灣發揚光大的。」 2015 年由 Oscar 接管品牌經營後，確實走出一條與其他專業車衣品牌不一樣的道路。
Monton — 單車代工轉向品牌的成功案例
說到台灣的單車，腦中浮現的是捷安特、美利達等品牌，而這些成功從代工轉向品牌的前輩，無疑地給更多企業增添經營品牌信心，Monton正是其中一例。
原本只是做車衣代工的工廠，在擁有代工經驗和純熟的技術後，品牌是不得不走的道路。對於一個代工廠來說，最困難的不是產品製造，而是設計並訴說故事的品牌經營能力。
「在台灣主要為營運、設計以及行銷團隊，只有採用當地設計才能接地氣。」Oscar 舉例泰國設計在台灣可能就不適用、台灣設計到中國大陸不見得被接受，要懂得市場還要懂消費者的心。Monton選擇利用企業通訊 JANDI 作為跨部門溝通外，同時也作為與委外設計師的溝通橋樑，證明每個產業都可以很創新。然而，從代工轉向品牌的挑戰不只如此，還會遇到原本代工客戶的質疑與擔心。
Oscar 直言，想要做品牌的想法會遇到代工客戶的不諒解，是不是會被竊取設計、會不會直接互相競爭。面對兩大挑戰的Monton究竟如何突圍呢？最後兼顧代工與品牌兩端的發展？
沒有負擔的第一件車衣，提倡休閒的單車生活
現有的歐美車衣品牌多以專業、機能為核心，並強調高品質。這讓代工端的製造能力不斷強化，同時也讓 Monton看到了一塊未被滿足的休閒市場。
「騎單車不該是個艱苦的運動，畢竟大部分不是專業級的。能不能有個車衣品牌，是強調休閒、漂亮、愉快呢？這才是Monton的精神所在。」– Monton台灣脈騰 Oscar
如果你是單車新手，一件職業車手等級的車衣不但貴又有心理負擔。Monton將快時尚的元素納入單車服飾，有別於專業過於重視機能，發展出色塊鮮明、具流行時尚，價格也更親民的選擇。
Monton很清楚自己走的定位和代工客戶截然不同，不僅是減少與客戶的競爭，甚至是做大了單車車衣的市場。更因為製造技術的純熟，Monton 可以用專業級的品質、布料，打造輕鬆休閒的設計風格。
販賣單車生活，推廣第一件車衣的感動
Oscar秉持著當時拿到生平第一件車衣的感動，更跳脫了「車衣」的限制，將Monton從產品擴展到了體驗。他指著台中地區延綿的山脈說：「台中除了有全球最重要的單車產業鏈外，還有一個得天獨厚的條件，那就是山，而那正是每個單車愛好者的夢想目標。」其中又以合歡山武嶺，最常被人當作是單車必到的聖地。
山路，正如人生般起伏，非要經歷一陣痠痛、抽筋，才能達到目標，那一刻才所有痛苦也都煙消雲散。Monton想要的，正是成為陪伴單車愛好者的夥伴。舉例來說，很多愛好者會組成單車車隊一起環島、一起攻頂，也都會渴望擁有一件「單車隊衣」。Monton就提供客製化的車衣製作，就算一件也願意開版設計，做到一般車衣廠商辦不到的事情。
或許，你對於單車品牌並不是那麼熟悉，但是請記住Monton這個品牌，相信不久的將來，Monton將會是代表單車生活的代名詞之一。
文／ JANDI 曹凱閔
本圖／文經授權轉載自JANDI，原標題：第一件車衣的感動，成就快時尚的單車生活 – Monton 從代工到品牌的單車夢
責任編輯／郭丹穎
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