該怎麼跟主管談加薪?一定要學會這6點

2018-12-24 18:28

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回顧過去一整年,別忘了結算自己的工作表現、 KPI 績效是否達標。如果貢獻超出預期,新的一年加薪會有望嗎? But… 主管似乎沒主動提及、公司沒公告,究竟有哪些適合的溝通方法為自己爭取呢?以下文章揭露從來沒人教過你的向上管理 — 「談加薪」。

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談加薪前,你要先做到向上管理

曾出版《 The Broke and Beautiful Life 》一書同時是 Success 媒體專欄作者的 Stefanie O’Connell ,具有財經專業的她建議,在跟主管 / 公司討論加薪之前,首先評估過去一年你是否在這些條件達標。

1. 主宰自己的薪資:你是否展現積極度?

有些人會把沒有太多工作經驗、沒有高學歷當作自己不敢調薪的藉口,但這往往就是扼殺自己職場身價的主因。

職場展現積極是成功加薪的第一步,從工作效率優化、主動提議合作案、嘗試擔任專案領導等方式,展示積極行動是成功加薪的漂亮起手式。

2. 工作過程有意識突現自己的工作價值

有積極心態後,就要善用技巧突現自己的努力幫公司帶來哪些改變或進步。例如週會主動提出下一季度專案的建議書、專案報告會說明開創哪些額外獲利,甚至日常與主管交談偶然一提。用一些聰明的方法讓考核者看見具體的改變與效益,不僅整體印象加分,也為加薪、升職訴求預留空間、成為爭取權益的具體證明。

高超加薪說服術,「動之以情、曉之以理」溝通沒壓力

有了上述基礎,最後的關鍵也就是如何開口跟主管談判。由於主管個性不同,要求加薪也可能有不同溝通形式,因此如何讓主管難駁回你的論點,甚至感受到原來「你幫公司做了這些事」就至關重要。

美國麻薩諸塞大學 (University of Massachusetts Amherst) 心理學系教授 Susan Krauss Whitbourne 根據心理專業及研究發現:我們日常生活充滿對「要求」的協商,同一件事情的溝通,嘗試不同敘述方式,意外達到全然不同的結果。所以她從心理學角度,探究想增強說服力其實可以靠這些關鍵訣竅。

1. 寫下具體事項再提出要求

經過評估後,首先要把自己心中希望具體寫下細項,這個目的是讓你在溝通過程,讓主管感受到你是有備而來,而非某一天心血來潮的無理要求。如果羅列好清單,不妨找有經驗的朋友討論這些要求是否合理。又或是在準備清單過程,發現自己似乎沒有具體成績能提報,那就要有心理準備結果可能會失敗收場。

2. 尋找有利時機再約面談

準備好溝通的素材後,接著就要等適合的時機。剛開完冗長的會議,或是每周在最忙的時段,皆不是適合討論加薪的時間點。不妨觀察上司在哪些時間較有空檔,預先預約好會議室,又或是公司剛談成一筆生意由祝賀上司的輕鬆話題切入。

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