那時候，Andy 正在努力的想要擴充自己的影響力，可是，完全沒有經驗的他，也不知道能夠做些什麼。當他知道 Rich 的背景後，就馬上想到可以求助於 Rich。由於 Andy 的生意還沒有很好，所以他沒有辦法負擔得起 Rich 的顧問費。因此，Andy 決定要「以物易物」：Rich 免費提供行銷建議，而他將會免費的教導 Rich 如何冥想。
Rich 同意了這個作法，所以每次 Rich 來上課前，他們兩人都會先在 Andy 診所對面的星巴克見面，討論各種行銷的問題，例如：下一步是不是應該訓練更多講師、還是要不要和企業合作，將冥想帶入辦公室等。
在不停的交換意見了一段時間後，Andy 發現 Rich 是可以長期合作的人，於是邀請他一起來發展這個事業。2010 年 5 月，他們兩人一起創辦了 Headspace。
5. 實體活動不賺錢， 但給了 Andy 深入接觸客戶的機會
在成立了 Headspace 後，Andy 和 Rich 回到最初的問題：他們都知道 Andy 的教導有用，但是，Andy 一次能夠教的人有限，那要如何擴展這些人數呢？
最初，Rich 有建議要推出 App，但是 Andy 覺得這個想法行不通，因為，冥想都是要面對面才能教導的。於是，他們決定要將 Headspace 變成一家舉辦冥想的活動公司！
要辦活動需要非常多的錢，所以，第一件要處理的事就是去找錢。Andy 找了他的客戶，以及國外的朋友協助，而 Rich 就去找他父親。最後他們借到了約 50,000 英鎊（約新台幣 200 萬），並開始規劃他們第一場活動。
他們認為冥想是一種非常虛無飄渺的東西，所以想給參與活動的客戶一些實體的紀念品，好讓他們能夠回想起冥想的經驗。因此，他們設計了 60 款精美的卡片，上面印有如何開始冥想的資訊。為了要讓客戶留下深刻的印象，製作這些卡片可說是不計工本。他們募到的 50,000 英鎊，就有 20,000 英鎊是花在這上面。
另外，他們也想要找一個合適的場地來辦第一場活動。這個場地要夠寬敞，也不要太靠近多人的地方。因為，他們想要營造舒適高貴的環境。最後，他們找到了一個合適的場地，但是，每天的租金就要 10,000 英鎊。所以，在第一場活動開始之前，他們已經用掉過半的資金了！
但是，第一場的活動反應還不錯，吸引了 200 多名的客戶。更重要的是，很多出版社因此認識了 Andy，而其中一家名為 Hodder & Stoughton 的出版社，更預付了 180,000 英鎊，邀請 Andy 為它們寫 3 本有關冥想的書。有了這筆錢，Headspace 的營運才能繼續下去，因為，辦活動需要很多費用，而只靠這賣門票是無法取得足夠利潤的。
