房仲業在景氣好的時候是「粥（買家）多僧（房仲）更多」，市場好的時候買方雖多，但房仲更多，所以房仲們會費盡心思爭取「更多客人」；但市場不好的時候，買方少，房仲就只願意將時間和精力，花在能夠相對快速成交的客戶身上，也就是所謂的「A級買方」（俗稱A買）。
畢竟，對房仲而言，房市慘淡沒業績，誰也不想浪費時間在不知何時才能成交，且完全沒行情觀的客人身上。所以千萬別以為房市現在站在買方這邊，房仲缺業績就應該會更積極服務才是。如果老是開出背離市場行情的「芭樂價」，或是看房像是看好玩的，就別怪房仲們讓你總是有「怎麼帶看一次就沒聯絡？」的情況出現了。
那麼，有沒有什麼辦法，能讓房仲覺得自己是「A買」，看到最好的物件能第一個想到自己，並拿出最大的熱情來服務呢？這裡教你5招，大大提高房仲的積極度：
1、「我才剛談過」
「最近才剛談過A物件，可惜談了半天，最後差了20萬被別人搶去，超嘔！」一句話讓房仲看出兩件事：一，你真的想買也會買，不是來出價出開心的；二，因為被市場「教育」過，所以你應該出價會相對合理，且能接受好物件就是要快的觀念。
2、「我很急著要買」
不知道為什麼，總是有些人非常喜歡對房仲說「沒關係，我不急，我們慢慢看」。殊不知，這句話對房仲來說，翻譯成白話文就是「你帶我看，也許看個一兩年，我就會買呀！」。
人客呀～如果是你開店，客人上門對你說：「我只是來逛逛，大概會固定來逛個一、兩年看看」「什麼？你問我有沒有要買東西？你服務的好，我當然會放在心裡呀！有緣份的話，可能最後會在你這家店買啦！（燦笑）」若你是老闆，聽到客人這樣說，會作何感想。
的確，報章雜誌常看到房地產專家說，買房不能急，尤其要自住的房子，一住可能幾十年，慢慢看個一、兩年也還好吧！
這麼說吧！想看房看幾年，是買方個人的事，但「看個一、兩年才會決定要不要買」這個訊息一旦透露出來，基本上你在房仲心理就會變成「次要客戶」。因為通常會看那麼久，東嫌西挑的可能性很大，如果這「一、兩年」都要帶著你看房，豈不是還要聽你邊挑邊嫌一兩年。再者，假設你是需要看100間房子才會下手的買家，房仲的心情是，寧可前面90間房都先讓別人帶看，最後幾組才輪到自己結案，豈不更好？
客戶固然可以多看多比較，不過一旦透露「看個一、兩年才決定要不要買」這種心態，房仲自然會把你當成次要客戶看待。
當個「能作主的人」
除了掌握前面兩種兼顧情理的說話技巧，能讓你更快收到好案子，還有其他方法讓房仲業務更加重視你。
例如店裡來了個客人，仲介也費盡心力服務了好些日子，風雨無阻地帶看、介紹、講解、溝通...好不容易看似情投意合有點眉目，誰知道才準備要進一步，才發現客人不是主事者，給的承諾也只能聽聽就好，根本沒辦法當家作主。房仲心中怎麼能不吶喊：「拜託！能早點請你們家大人出來好嗎？」
看起來有能力買
不管任何買賣，到落袋那刻才是真的。對房仲來說，客人來買房，要真買得起才有意義。什麼叫「真買得起」呢？最基本的判斷指標就是貸款貸得下來。這也是為什麼，談到最後，房仲總是會想套話，問問看工作職業、經濟狀況。不是房仲瞧不起客人，而是怕自己做白工。所以，在帶看的簡單對談中，讓自己看起來是個有能力買的人，絕對是讓房仲願不願意在你身上花心思的關鍵。
建立行情觀
買房一定要「了解行情」，這個重要的觀念無須贅述。但最大的問題是，房仲認為「有行情觀」的客人，可不是一開口就學電視名嘴講的「對半砍、五六折」；也不是拿實價登錄最低價，再砍個七八折。所謂的行情觀，是客人要做功課，真的有花時間去看屋、去查價。 房市最近冷，菜鳥買方的芭樂價就滿天飛，他們堅信「我肯出價是你賺到」。可是房仲聽到這話只會在心裡翻著白眼想：「這價格要真買得到，有幾間我借錢買幾間！」
換個角色思考，要屋主倒賠幾百萬，就只為了提早脫手「保心安」，這理由會不會還是太薄弱了些？除非是投資客繳不出錢、怕被斷頭，真的熬不過去只好跳樓大賠售，否則屋主一般只是看壞市場，但還沒到撐不過去。捫心自問，換成你是屋主，要虧那麼多，你賣不賣？
看到這裡，有人可能會說，「市場拋售潮的那一天總會來吧！」但在這裡要跟各位說，實情是，凡是好東西（物件），不論大環境好壞，都一定有人要，想撿便宜絕對沒有錯，但好物件是不可能讓你用「最低價」買到的，即使房市再差也是一樣。
所以，想讓房仲優先把好物件留給你，很重要的一件事情，就是你是不是個了解行情的人。好東西要跟「好（的）朋友」分享，這道理，在房仲與的買家的關係中，也是適用的。
作者觀察房市近10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。
本文獲授權轉載自傅恪恩
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