為什麼IKEA去中國沒被打倒?因為它牢記自身特色!特力屋變成四不像,才會大敗收場!

2019-08-28 10:19

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你可以把上海當作租界,很多政策、商業在上海實驗成功,去別的城市卻不一定成。例如最近上海首先開辦垃圾強制分類,但北京還是快快樂樂地亂丟垃圾不必分類。

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「為了解年輕人想法,何湯雄每個假日都找一群年輕人到上海家中開伙,年輕電商創業家、網紅,都是座上賓」

大老闆御駕親征,可惜這些年輕人在各地的成功經驗,對老將來說都是二手資料,就算是文字、圖片、影片加虛擬實境,沒蹲過那個地方是無法感受到強大差異的。假如有個作家從沒吃過鼎泰豐,依照朋友的描述寫了一篇鼎泰豐小籠包的評論,你信嗎?你不會聽二手資訊吃幾千元的飯,花幾億元經營公司會用二手資訊?年輕人不是只能出主意,就是沒影響力的基層人員。

為了搶 80 後市場,他(何湯雄):「從台灣調來『八○後』的設計師」 。所以,大將身邊還是圍繞老人,他常常請年輕人吃吃飯聊聊天,也聽他們講故事,但:負責解讀是台灣來的大將(的舊版解讀器);負責執行的是台灣來的年輕主管(也就是不在地的執行器)。

一堆在大陸有成功經驗的年輕人來當老師,但動腦和動手的,實為沒大陸(成功)經驗的台胞。依照二手資訊,它開了 「新型態門市」,它究竟是怎麼做的?

「賣床品,他可以去你家教你鋪床」;「年輕小夥子,賣一組五件套的玻璃餐具,手上拿了一個會叫的假雞,用來展示餐具可以放下一隻雞」;「為了銷售國宴餐瓷,還穿上清宮服裝」。

這是把海底撈服務搬到特力屋去了!

大將很高興,「年輕人就是不一樣啊!」特力屋變成海底撈,那原來特力屋的風格怎麼辦?別人怎麼做?

IKEA在上個月進行了一項實驗,提供支付現金的顧客一份免費的熱狗。(圖/數位時代提供)
IKEA在上個月進行了一項實驗,提供支付現金的顧客一份免費的熱狗。(圖/數位時代提供)

歸咎於被電商侵蝕了利益是個好理由,但每家實體店都面臨相同的競爭,別人怎麼做呢?IKEA 店面跟台灣差不多,但永遠客滿(不只假日,平日也客滿)。IKEA 沒有因為前進大陸市場、就丟掉自己的樣子,也沒有把海底撈搬進去,它一間一間的裝潢參考、為客人省下很多設計師費用,非常受歡迎;瑞典餐廳不見得好吃但也是人滿滿;終點的冰淇淋獎勵還是一樣便宜;IKEA 就是個 「裝潢主題樂園」;電商跟另一家電商公司-京東合作,厲害的是,IKEA 的商品去別處就是買不到!

另一家還沒來(編按:於8月27日開張)、但大家嚴陣以待的 Costco:它是用會員制,讓產品可以壓到比電商還便宜;獲利的是會員費,和一點點價差;在跟電商倉庫差不多的倉儲區銷售省下物流費;大量試吃讓人每次去都充滿期待;提供了便宜烤雞和用餐區的超大 Pizza 讓你想去逛逛;Costco 是個「超級大賣場主題樂園」。

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