或是:「你的上一份工作是做什麼的?」:(回應完後)上一份工作適合我的地方哪些、不適合的哪些,因此,想找與自己xx特質關聯度更高的工作,例如xx領域的xx工作(或是xx文化)無論什麼問題丟過來,最終的結尾就是要牽線牽回自己「為什麼在這裡」。
要做到這種近乎鬼打牆的牽線,【產業研究】與【認識自己】要做得夠深入!很多強者我朋友「很會面對hiring」但很不會面對「hr」,關鍵就在,這些強者我朋友都太強調自己的能力與特質,而太少敘述求職動機,導致如果跟hiring談的話,hiring會覺得自己喜歡跟這樣的人工作而錄取、hr會因為求職動機薄弱而拒絕!
所以,對面HR的時候,要清清楚楚得傳遞訊息是:
1.求職動機──我為什麼會想來這家公司面試、為什麼是這個職缺
2.了解產業價值鏈──大方向上搞得清楚這個產業方在幹嘛,我不是來亂的基本上,這兩個訊息有傳達且HR認同,沒有理由見不到hiring。
那麼,hiring呢?
以世紀帝國的角度,如果你是伐木工,hiring就是當初把你誕生且叫你去伐木的人!
意思是,溝通的時候邏輯就跟hr不太一樣,hr是一個守門員的概念,hr很難檢測你的專業能力(但都找你來面試了,能力先放一邊吧)能測驗的就是你的求職動機跟搞不搞得清楚工作在幹嘛,hiring就是「用你&對你負責的人」,你的人事成本、你的績效,就算在他的績效裡面!所以hiring考慮的不是打空砲的「合格不合格」,而是「他有沒有辦法跟你一起做事?」或是「他底下的人有沒有辦法跟你一起做事?」有沒有辦法一起做事是一堆問號背後的結果,例如:
「你的人格特質與這個職缺合適度有多高?」
「你的人格特質與這個團隊一起運作的話,合適嗎?」
「你最想做、會賣命的工作領域是什麼?是我這個部門現在缺的嘛?」
「你喜歡什麼樣的團隊?你過去在什麼樣的團隊中運作效率比較高?」
「你喜歡什麼樣風格的管理模式?過去在什麼樣的運作模式中效率比較高?」
如果求職流程「結束在投履歷」→學經歷不到位、履歷或coverletter有問題
如果求職流程「結束在HR面試」→求職動機不明確、無法說服對方你真的想進這產業
以上兩個是有「高低之分」:拿不到面試就是履歷或coverletter需要調整、或是自我實力整體要再提升,有見到hr見不到hiring就是求職動機不明確、要再加強【認識自己】與【產業研究】,
那見了hiring卻沒拿到offer呢?原因就像前面說的「他覺得有沒有辦法跟你一起做事」或是「他覺得底下的人有沒有辦法跟你一起做事」。先別急著覺得自己很差,聽聽下面的故事。