新人時期的那三年裡，對社會人來說是形成最初職涯的時期。
在那三年期間，公司會判斷新人的能力，評估他未來的成長性。那麼，新人時代拿到不及格分數的人，難道日後就不可能翻身了嗎？
我的想法是，拿到不及格分數之後的工作方式，反倒能建立起真正的職涯。
並非在無印良品當過店長的所有員工，都能把分店打理得很好。新人們到當上店長之前，彼此的差距不是那麼大，但當上店長後，差距畢竟就大了。
有的店長和店員之間無法建立良好關係，導致分店的氣氛變差；有的店長因為必須同時推動多項業務而陷入驚慌。視狀況的不同，我們會再把他異動到不同分店去觀察狀況，但還是有人無法脫胎換骨。
我們當然也有一套針對店長的完備跟催制度。區經理與區塊店長（意指各區域分成幾個區塊，各區塊中居領導者地位的分店店長）都是新手店長的主管暨顧問。不過，即便有他們的支援，還是有一些員工無法振作起來。
但我們並不是就此決定了該名員工的能力。
也可能他是屬於大器晚成型的人，這時候要他居於他人之上還太早，或者是他不擅長管理。
但這種進步不了的員工，一旦調回總公司，卻很快就開始發揮實力——這樣的例子，我們看過太多。
社會人的生涯很漫長，永遠都能重新站起來，沒必要把一次失敗就當成一切完蛋。和那些不知挫折為何物就一直成功的人，這種從失敗當中改變了自己生存之道或工作方式的人，反倒更能成長為有實力的社會人。這樣的人後來成為企業經營者的例子，也所在多有。我可以斷言，在商業的世界裡，懂得何謂失敗的人，會比不懂失敗的人要強上許多。
一個人會因為什麼事情的啟發而冒出成長的嫩芽，沒人知道。
各位的公司裡，或許也有一些新人，和同期進公司的同事間有些落差，或是遲遲沒有成長。假如你是這種新手的主管，請你謹記著要用長遠的眼光看待部下。
如果你就是當事人，請你不要隨便就覺得「這家公司不適合我」，而想要換工作。就算換了工作，恐怕還是會難以忘卻此時的挫折。
在某家公司失敗，你只能在同一家公司扳回來。在你找到再次站起來的契機之前，不要自己先放棄。
但有一件事很重要，必須要有「想要理解他人」的態度。
不考慮別人立場的人，無論做什麼都不會順利。工作不是只靠自己就能完成，除了同單位的團隊之外，還得和其他部門、往來對象一起合作推動。
無論溝通技巧好或不好，只要展現出很想理解對方想法的態度，永遠都有復活的可能。一方面正因為失敗過，所以比誰都還更能為對方著想；另一方面也可以不致於過度相信自己的能力。
間接稱讚，讓員工更感動
無印良品的店長們，似乎都煞費苦心設想如何稱讚店員。
在管理支援手冊中，也列出了一些前輩店長們的建議。像是「隨便什麼都好，一定要找一件事情稱讚」、「假如成果是好的，先稱讚再說」、「盡量先從肯定而非否定的話講起」等等。在溝通上，如何稱讚確實是一個重點。不過，假如平常沒有養成稱讚別人的習慣，等你想到「我要稱讚他」的時候，就會因為不懂得該怎麼稱讚，而產生困擾。
每個人都會有「希望得到肯定」的感受。因此，當別人稱讚自己時，沒有人會覺得不開心。只要能確切感受到自己的存在或行為，並得到適切的評價，我們就會在高度的滿足感下，維持「我想要再多努力一點」的工作動機。
直接稱讚本人固然也行，但我常用的是「間接稱讚」的方法。不是直接向對方講稱讚的話，而是經由第三人告訴他「我在稱讚他」這個事實。
以我來說，我會在雜誌等媒體找我採訪時，告知採訪的人：「如果要針對這個主題採訪，請你去找這個單位的這個人。因為，無印良品在中國的事業之所以能夠成功，都多虧他的功績。」
等到採訪的人去找我的部下訪談時，必定會提到「松井先生基於這樣的理由，推薦我們來採訪您。」這會使得部下覺得「老闆這是在肯定我的工作表現」。
我認為，與其當面稱讚「幹得好」，不如以間接傳達的方式，他們應該會更加感動。
有一種在行銷中常用的心理效果叫「溫莎效應」。與其由當事人自己推薦「這個很棒唷」、「這個很好吃唷」，交由沒有利害關係的第三人傳達「這個很棒耶」、「這個很好吃哩」，反倒更能讓人相信、更能給人好印象。
亦即，口碑行銷會比直接自我宣傳的效果來得好。
「間接稱讚」，或許就和這種情形相同。
例如，可以考慮這樣的方式：和同事去喝一杯時，可以把不在現場的部下拿出來當話題，稱讚他：「最近，那傢伙很拚哩。」這個同事或許就會幫你轉達：「課長那天稱讚你耶。」
或者還有另一種稱讚部下的方式：向往來廠商透露，「工作接下來的部分交由我的部下○○○接手，他是我們公司期待的明星。」往來廠商和你部下碰面時，若告知對方「上次聽到你們主管稱讚你」，部下應該就會知道自己受到肯定而感到開心了。
要像這樣設想有什麼管道能夠把讚許的話傳到他本人耳中，間接稱讚。
當你的稱讚話傳到他本人耳中時，他應該會開心於「竟然這麼肯定我」，而他的工作動機也將因而提升。
＊本文選自天下文化出版的《無印良品培育人才祕笈》，本書作者松井忠三為前任良品計畫公司會長。2001年就任為社長，並從「企業文化」著手，改革陷於虧損狀態的組織，不但讓無印良品業績呈現V字型復甦，更在2007年創下公司史上最高營收1,620億日圓。2008年起擔任良品計畫公司會長一職，繼續肩負起為組織「打造機制」的任務。2015年6月退休。著有《無印良品成功90%靠制度》等暢銷書。
