這是因為雇主會聘用可以成為朋友的人。很多招聘決定都是取決於一個人的態度，而不是才能。人們看到同事的時間，比看到另一半、孩子和自己朋友的時間都長。你可能很聰明，但你同時也需要在日常工作中好相處。
若想要讓任何人信任你，其祕訣不在於他們可以替你做些什麼，而在於你可以滿足他們哪些需求。因此，思考一下你渴望進入的那家公司裡的人有什麼需求，常見的需求包括：
• 強烈的職業道德
• 值得信賴
• 相處起來很愉快
• 創意思維
• 具有說服能力
• 好聊的人
• 在乎同事、會替同事著想
• 專業知識（例如科技、社交人脈、會計等等）
試著想想，你要如何滿足你希望合作的對象的需求。如果你認為自己沒有任何拿得出手的東西，那你就錯了──每個人都有拿得出手的東西。有很多各式各樣的才能，包括看似簡單的傾聽能力，或是擁有同樣的興趣或熱忱。找出你擅長什麼，以此為出發點來建立有利的連結。
符合需求的練習
花 10 分鐘的時間，將你擅長的事情條列出來，包含個人及商業上的技能：
• 商業方面的例子：寫作、公開演說、策略、內容製作、分析、數學、會計等等。
• 個人方面的例子：衝浪、很會照顧寵物、高爾夫球、逗笑其他人等等。
當你在跟潛在雇主或客戶談話時，要記得這些技能。用策略性的角度思考這些技能會如何幫你建立更強力的連結，而且面試時要放在心上。要注意，假如有些技能組合對桌子另一頭的人來說沒有價值，就不要使用不相關的技能。例如，如果是面對嚴肅的人，不要一直試著說笑話；假若想要應徵寫作相關的職位，不要談論自己數學有多好──除非你是替媒體公司服務，而且他們很在意數字。若你能提供真正的價值給身邊的人，最後就可以獲得你夢想中的工作。
＊作者為跳脫框架的思想家。他成功協助客戶有系統地與新受眾互動，讓受眾透過關注和購買力來獎勵相關的內容、產品以及服務。他最大的強項就在於善用工具與方法化繁為簡、擴大成長並促進執行，進而釋出價值。他的事業生涯始於湖岸娛樂（Lakeshore Entertainment），負責監督公司互動媒體的全方位策略。他曾經替16部電影操刀，在全球創造高達6.85億美元的票房，同時也是首批網紅宣傳模式的先驅，並利用此方式成功替傑森．史塔森（Jason Statham）主演的電影《快克殺手》進行宣傳。曾出版《百萬粉絲經營法則》。本文選自作者著作《鉤引行銷：在訊息爆炸的時代運用鉤引點，只要3秒鐘就能突圍而出》（時報出版）
