台經院產業分析師陳炫谷點出互補處，「葡萄王旗下葡眾為國內第二大直銷體系，且去年占整體營收85％，但因台灣直銷市場相對較飽和，須開始尋找新模式。」與統一合作能擴大其產品覆蓋率及品牌能見度。「以統一來說，則是有機會藉由上海葡萄王，打開中國保健品市場。」
先看葡萄王，曾盛麟直言，與統一合作對拓展海外市場有加分作用。舉例來說，東南亞國家因語言、宗教、文化等不同，通路開發較複雜，合作後，未來有機會直接上架菲律賓的超商門市。
保健品「休閒化」 將共推快消品試水溫
至於國內市場，則是能加速曾盛麟想將葡萄王保健品「休閒化」的目標。例如，含營養素的零食或飲品等，進一步提升市占率，「快消品是統一的強項，預計5、6月會推出2支保健類快消品，與統一共同開發。」他透露，新產品除了在台灣各超商通路上架，銷至海外也是可能的選項。
再來，其實統一旗下曾經營直銷保健品品牌統健，但成效相較有限，且對中國保健品市場較不熟悉。「看好葡萄王產品研發、生產代工等優勢，期待透過合作推出多元化產品，搶占亞洲保健品市場。」統一回應。
陳炫谷觀察，中國保健品市場龐大，且疫情提升消費者健康意識，加上電商發達，預估今年中國保健品市場將恢復雙位數成長，統一則可藉由上海葡萄王既有的穩固通路與銷售經驗切入市場，及請其代工生產。（延伸閱讀：養生宅需求火熱！他打造一位難求的安養中心，下一步要給老人住什麼？）
「雙方的生產資源彈性擴大，例如，未來葡萄王想推出優格，不用擴增產線，能請統一幫忙代工；反之，統一也能成為上海葡萄王ODM客戶。」曾盛麟補充。但是，陳炫谷提醒，合作並非沒有挑戰，「葡萄王在行銷上需要對產品有清楚定位，並思考如何不排擠到葡眾。」
「短期加深現有合作，接下來則進一步相互代工、開發產品，銷至海外。」曾盛麟透露，若合作成效不錯，統一也可能擴大持股，或是之後有更大的合作案。
隨著這樁台灣資本市場最新強強聯手的異業合作案正式拍板定案，等於再次宣告企業單打獨鬥的時代過去了！未來兩強將如何聯手搶攻保健品市場，又會擦出哪些火花，最快下半年便能見分曉。
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撰文／張玉鉉
責任編輯／林彥呈
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