全球運動夯！運動用品熱賣，運動相關的新服務、新職業更是超乎你的想像。不甘總是讓國際龍頭專美於前，台灣已有不少運動創業家競相投入，要搶食全球上看1.5兆美元運動財。
「女孩們！準備好迎接更讚的自己了嗎？」四月十日凌晨5點20分，耐吉（ＮＩＫＥ）運動事業總經理陳淑芬一鳴槍，1萬8000名女性跑者不畏陰沉的雷雨天，在高昂的歡呼加油聲中衝出起跑線。
這是ＮＩＫＥ台北女子半程馬拉松現場，舉辦六屆以來，今年參加人數來到史上新高。整整21公里的賽道沿途，不僅有主辦單位ＮＩＫＥ＋RUN CLUB（ＮＲＣ）的90位配速員與教練帶領激勵，運動平台「運動筆記」也派數十位攝影隨行記錄報導，還有好幾個路跑社團自發性地帶著西瓜、能量膠，甚至啤酒等「私補」發送給跑者，加上醫護、贊助廠商攤位，當天有將近3萬人參加，還有不少是從香港、東南亞來的跑者。
運動生活化
賣產品還不夠 搭配服務才夠看
全球運動休閒相關商機總產值已經來到1兆5000億美元（約48.8兆元台幣），台灣也跟上全球運動熱潮方興未艾。「二○一三年開始，路跑賽事報名幾乎都是秒殺。」田中馬拉松創辦人鄭宗政觀察。市場研究機構Euromonitor指出，台灣路跑活動的參與人數已較前一年成長了47％，不僅帶動運動用品銷售，運動服務商機的成長更是不容小覷，而且新服務、新行業都在持續增加中。
日本最大運動品牌美津濃（Mizuno），近幾年從專業運動用品銷售擴及到生活服務，台灣區總經理周宏津指出，台灣美津濃自一九八九年創立以來，不管賺不賺錢，每年固定提撥營收7.5％提振運動風氣，除了辦路跑，最近陸續推出銷售型、教練型、自我管理型等各類App以及穿戴裝置。
市場人士觀察，運動服飾市場已呈飽和，平均年增長幅度僅四％，備受看好的運動新秀品牌Under Amour（ＵＡ），近期因庫存過高而導致股價大幅修正，可見運動產業若要追求持續成長，還是得靠服務取勝。
對此，老廠ＮＩＫＥ顯得好整以暇。因為早在去年，ＮＩＫＥ全球執行長（ＣＥＯ）馬克．帕克，就將ＮＩＫＥ的品牌意涵重新定義為「為運動員提供全面實現潛能的服務」。在此脈絡下，手持和穿戴裝置將不只計時計步功能，而是可讓用戶與ＮＩＫＥ的訓練服務串聯起來的中介，不但可提供個人化訓練計畫，還能為用戶預留最喜歡的鞋款。App也不只是放音樂而已，ＮＩＫＥ透過手機偵測用戶的運動頻率，在雲端經由音樂串流服務商Spotify自動化播歌，選出與跑速相當的音樂，與用戶的運動狀態連動。
「所以我們不稱消費者，而是以運動員待之。」ＮＩＫＥ台灣公關黃瓊之透露，鞋類仍是ＮＩＫＥ最大營收項目，但鞋子上都帶著科技和服務。現在，市場已將目光從運動用品的生產製造者，擴及到運動服務的提供者，而當下的運動趨勢，也正往四個方向發展：
趨勢1：科技整合
雲端平台、穿戴裝置 商機龐大
很難想像，光是報名就是一個絕佳商機。鄭宗政指出，台灣過去都被幾大購票通路把持，但近年演唱會、賽事購票愈來愈熱烈，就有廠商提供報名收費服務，每一次成功報名不但可抽佣金10元，還能從流量賺錢。以一場1萬5000個名額的賽事來算，在幾秒之內就能創造上百萬次點擊率，而每次點擊至少可向Google Adsense收0.15元，算起來也是一筆可觀收入。
更進階的廠商則是開始搭建平台，再從平台上彙整商機。台灣最大運動資訊網站「運動筆記」創辦人姚焱堯，就將目標客群鎖定在「運動員」、「運動行業管理者」上，自製這類人士會感到興趣的內容，談賽事、如何正確復健，甚至如何經營一個球隊。
姚焱堯認為，如此才能進行最重要的部分：有效的導購。根據經驗，一篇中肯的編輯精選開箱文，比被標題騙進來的點擊率，更能獲得購買率，「籃球筆記曾經用一篇文章，在一個晚上就賣掉價值20、30萬元的籃球襪。」他舉例說。
原為國內運動經紀商的悍創前執行長張運智，被寶成併購後，決心要發展運動為核心搭建「運動加」雲端平台，提供包括國際賽事資訊、雲端報名、球員影音新聞等服務。「中國愛奇藝、萬達等影音平台業者，近10年來花了數千億元人民幣買賽事、買內容；台灣有很多內容，卻沒辦法轉成產值，現在寶悍有資源來做，一定更加精采可期。」
準備今年上櫃的研鼎崧圖，則是往穿戴裝置發展。行銷長施心曼透露，研鼎本來是導航廠商研勤科技PAPAGO下的圖資部門，因為員工9成以上都具有10公里以上的路跑能力，深知跑者其實很重視全球定位系統（ＧＰＳ）等圖資服務，才整個部門轉向以GOLiFE品牌推出運動穿戴裝置，主打運動錶及雲端平台服務。
趨勢2：女性運動風
打造專屬商品、課程 營收倍增
過去女性較少運動，但近年來女性運動風氣逐漸打開。台灣美津濃總經理周宏津笑說，所有運動品牌一開始都沒有專為女性設計服務與商品，頂多將男性的尺寸改小，就算是女裝了。但隨著近幾年女性運動者愈來愈多，美津濃在一二年正式將女裝部獨立出來，並持續開發女性市場。二月底公告將舉辦第四屆美津濃女子慢跑「Mizuno Lady's Running」，一上線報名名額就被秒殺。
巨大機械工業執行副總經理兼財務長杜綉珍本身就是一名女運動員，不只騎單車，還將突破極限，和朋友一起挑戰三鐵。她指出，愈來愈多女性向她反映，希望在運動時也能展現時尚亮麗，因此她在打造女性車友專屬服飾品牌Liv時，就要求設計師要做得有型有款，不僅講求機能，還可搭配都會商務穿著。
引領女子路跑風潮的ＮＩＫＥ，近來更推出不少女性專屬課程與服務，期待帶動女裝業務。「馬克．帕克的期望是女性市場的營收，可由一五年的57億美元（約1800億元台幣），在二○年倍增至110億美元（約3500億元台幣）。」黃瓊之指出。
趨勢3：國際化服務
出國運動兼旅遊 附加價值更高
此外，隨著生活水準提升，民眾對服務品質需求也日益增高，因此與國際接軌的服務，也是一門好生意。以台灣民眾最喜愛的登山露營活動來說，過去都是由登山社團帶隊，多以體力鍛鍊為主；現在有業者成立登山旅行社，提供更精緻服務，戶外運動開始有不同樂趣。
每年出團近300團的野訊國際登山旅行社創辦人蔡政龍發現，這幾年民眾開始升級，更樂於出國運動旅遊，因此野訊的日本富士山攻頂隊異軍突起，即使5天行程收費5萬元台幣，仍年年爆滿。
看好國際運動旅遊，今年也申請登記成甲種（國際）旅行社的野樵創辦人楊志明指出，近年由於同業削價競爭，政府對申請入山入園的資格愈來愈嚴格，國內登山團利潤愈來愈薄，不如往國外發展，如今野憔足跡遍及馬來西亞神山、非洲吉力馬札羅、亞馬遜河等，其中又因為長期耕耘登山專業和生態人文，尼泊爾健行團更已成為岳界國際套裝旅遊的首選。
運動可以是娛樂休閒，也是一門專業。當產業聚集愈來愈多能量，分工也愈來愈精細，新業態也應運而生。例如在最近的路跑賽道上，會有一群特殊的工作人員──配速員（Pacer），他們不是職業運動員，也不是教練，而是一個全新職業，工作內容主要是陪伴、激勵跑友繼續運動。不只是活動出現，平時也要陪練，比賽時全程陪跑，必要時也是品牌代言人，是過去完全無法想像的全新服務業。
趨勢4：新業態崛起
不是奧運選手 也有配速員陪跑
「其實真正支持我繼續跑下去的，不是教練，而是Pacer。」35歲、任職於外商金融的黃培華，幾年前愛上跑步，下班後就和朋友揪團夜跑。日前他剛和跑友挑戰完南橫超級馬拉松，每週日下午仍定時上ＮＩＫＥ官網搶免費的ＮＲＣ訓練課程（ＮＩＫＥ＋Training Club）名額，和配速員一起練跑。
他還在臉書和Instagram上追蹤了好幾個其他國家的配速員，看他們怎麼鍛鍊、參加哪些賽事、用哪些裝備，甚至怎麼鼓勵其他跑者面對生活。「不是奧運選手，市民跑者也能跑出運動家精神。」他說，現在也會去大型賽事當志工配速員，鼓勵其他跑者。
「運動是具有吸引力的流行活動，能跨越各種政治社會藩籬。」著有《運動明星》作者、英國普茨茅斯大學社會學教授史瑪特形容。台灣過去運動產業大多依附在國際品牌下游，無法掌握定價權。值此全球運動服務業的擴張時期，兼具技術和服務水準的台灣廠商更應把握機會，在國際運動商場上一較高下。
本文經授權轉載自財訊雙周刊
