房市寒冬持續延燒，建商推案降溫，代銷業者也陷入「案子難賣、成本照燒」的雙重壓力。市場近期傳出有代銷業者陸續收攤，為什麼會有這個狀況？本集《下班去你家》由主持人蔡尚樺與最狂投資客帥過頭、房產專家朱哥以及房市專欄作家顏博志帶你一同了解。
900多家代銷少20家 專家：單看倒閉數字其實不算嚴重
房市投資客帥過頭表示，所謂代銷業者倒閉，其實可以分成兩種情況，一種是真的欠債、無法繼續經營；另一種則是業者評估市場環境後，選擇主動收攤。他指出，房市受到政策打房影響後，2025年代銷業務已明顯轉差，到了2026年，市場更是難做，幾乎沒有人賺錢。尤其代銷接下建案後，若房子賣不出去，前期投入的人事、店面及營運成本仍然持續支出，最終可能變成擺明虧錢。對部分業者而言，與其繼續經營、持續投入成本，最後還得面對難以回收的款項，不如乾脆收攤。房市專欄作家顏博志也認為，單看這項數字，還不到足以形容房市「崩盤」的程度，他以投資比喻，你拿100塊出來投資，賠了2塊錢，如果只看2%的損失，很難稱得上是災難性的打擊。不過，他也指出，真正需要觀察的並非單一年度有多少公司關門，而是整體房市交易量與建案銷售速度是否持續惡化。
「2026年代銷幾乎沒人賺錢」 新案銷售率恐跌至不到1成
房市專家朱哥則提醒，媒體若只抓著「20多家代銷收攤」做標題，很容易讓市場產生過度悲觀的印象，因為企業本來就會有自然退出與汰換，但真正值得注意的是，代銷業者的生存壓力，並不完全反映在倒閉家數上，而是反映在「案子到底賣得動多少」，朱哥指出，2026年房市銷售環境確實非常艱困，部分建案的銷售表現甚至可能只剩下個位數百分比，一成都不到，他進一步以2024年作為基準，假設當年建案銷售表現為100%，到了2025年可能只剩約39%，而2026年進一步下滑至約29%。換句話說，如果2024年一個建案能賣出100戶，如今可能只剩下約29戶。「我們沒有40%，代銷是做白工的。」朱哥直言，在銷售量大幅萎縮的情況下，代銷業者即使沒有立即倒閉，也可能陷入長期虧損。
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