疫情期間網購夯,亞馬遜卻失去電商市占率!25年幾乎沒變的平台模式正悄悄更新

2021-11-01 16:10

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說到傑夫.貝佐斯,如果以為亞馬遜會以靜制動、眼睜睜看著全球零售業迎頭趕上,那就太天真了。它不會坐以待斃。正如二十五年前亞馬遜成為網路購物經驗的全球參考基準,我相信貝佐斯團隊明白此時此刻,正是再次提高標準的時機。

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可購物的媒體

影片和音樂平台,以及廣告媒體營收,都為頂級零售業者提供持續成長與擴張的絕佳機會。阿里巴巴和亞馬遜在媒體領域都耕耘得相當成功。2019年,阿里巴巴資助二十三部電影拍攝,合計共占同一年中國票房總收入的20%。

但阿里巴巴媒體部門真正厲害的是它善於整合媒體和商業。例如2017年,中國「光棍節」購物日前夕,阿里巴巴推出「秀後即買」(See Now Buy Now)─現場轉播、可購物的時裝秀,一批一線名人和一系列知名品牌共襄盛舉。就是這種對科技的敏銳與融合新體驗的意願,讓阿里巴巴獲得全球品牌青睞。

至於亞馬遜,它在2018年靠亞馬遜Prime 影音平台開創十七億美元的營收。不過一年前,數字僅七億美元。甚至在疫情之前,專家就已預估Prime 影音在2020年的營收可成長至三十六億美元。24 全球鎖國封城讓數字有增無減,根據亞馬遜的報告,第二季回顧的數字已較去年同季成長一倍。

亞馬遜不僅改變了我們接觸娛樂的管道,也改變了我們消費娛樂的方式。2020年第二季,該公司推出所謂「影音派對」(Watch Parties)功能,讓亞馬遜Prime 的會員可以一邊看亞馬遜的電影或電視節目一邊聊天。它也模仿網飛的方案, 推出「Prime 影音專區」(Prime Video Profiles),賦予Prime 會員在帳戶裡最多管理六個專區的權力,也為每一個用戶量身推薦產品。

最後,亞馬遜也開始整合媒體和商業實務,比如在2020年推出由海蒂.克隆(Heidi Klum)和提姆.岡恩(Tim Gunn)主持的《時尚爭霸戰》(Making the Cut)系列。這部每週一次的電視實境秀以十二位時裝設計師為主角,他們競逐創立全球服裝品牌的機會和一百萬美元的獎金。每播出新的一集,節目出現的設計就可以在亞馬遜買到。

不甘於在媒體競賽落於人後,2020年八月,沃爾瑪透露收購抖音(TikTok,中國應用程式開發商「字節跳動」創造的短影音app)股份的計畫。每月活躍用戶超過八億人,抖音已證實是「黏人」的平台,有無限可分享、使用者創作(user-generated content)的串流影音,也有助於推廣商業。另外,抖音的受眾人口分析也顯示,有近九成用戶在三十四歲以下。這是行銷的金礦。

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