許詠翔觀點:經營之神不會把產品直接賣給消費者 連王永慶、郭台銘都攻不下的戰場

2022-05-15 06:10

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三星搶先推出折疊旗艦手機-Galaxy Z Flip,已經引發市場話題(圖片來源:Samsung.com)
三星手機並非以低價搶市,甚至售價比市場上同類型產品還高。(資料照,取自Samsung.com)

其實政府可以幫忙國內企業「出國比賽」賣產品的手段不外乎「補貼」,讓這些國內企業出口的產品可以賣得比其他國家便宜(某些先進有錢的國家像是美國發現情況不對勁,搞出來的「反傾銷稅」就是針對這種情況)。

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問題是三星手機和LG的掃地機器人不但沒比較便宜,甚至比同類型的競爭產品都還賣得貴,跨國的消費者們照樣買單。是說那些覺得首爾政府的政策可以讓外國消費者買更貴更爛產品的專家們,是覺得首爾政府其實是全球的地下政府、可以強迫全球各國民眾去買那些產品不成?他們有那樣的能力幹嘛不直接統治世界算了?說穿了就是他們還停留在賣毛巾襪子的那個年代,深信政府幫企業把東西賣便宜,就能擁抱全球市場。

劉玠廷在台灣職棒創造的Lamigo桃猿隊革命

台灣職棒剛開打時就獲得了不錯的人氣,當年兄弟象和味全龍的龍象對決,直到幾十年後的現在還有人津津樂道。因為黑道介入和放水球的因素,重創了職棒的人氣,也因此很少人會去追究,其實當時人氣鼎旺的台灣職棒,除了高額的轉播金、球衣上有如丐幫補丁的貼皮廣告(其實也因為電視轉播才賣得出去),現場賺的大概就是球票和一些簡單廉價的加油器具。

這狀況直到La New集團的小老闆劉玠廷接掌旗下的Lamigo桃猿隊之後,才有根本上的改變。在劉玠廷出生的1979年,台灣已經進入了經濟起飛期,台灣社會不再如王永慶、郭台銘成長期時的貧窮落後。劉玠廷的父親劉保佑在他出生後的4年,也就是1983年成立的達達國際,也就是La New的母企業。這家中型企業到了2004年、劉玠廷25歲時,已經有餘力去養一支一年會賠上一億元的職棒隊,可見劉玠廷在青年時期這段歲月,物質生活應該是不會太過缺乏。

Lamigo桃猿領隊劉玠廷今天在記者會宣布,11月將啟動桃猿外野手王柏融的旅外入札計畫,開放各國聯盟爭取加盟。(記者余柏翰攝)
劉玠廷(左)創造的Lamigo桃猿隊模式,改變了整個台灣職棒的經營。(資料照,余柏翰攝)

在台灣職棒創立後,各球團背後的母企業總把職棒隊當成對棒球熱情的實踐,或是企業的公關形象,基本上就是編一筆預算讓它賠,沒有太指望它會賺錢(尤其是在屢次出現放水球事件後更是如此)。在富裕時期出生、富裕家庭成長的劉玠廷,比起那些艱苦年代苦出頭的企業家最大的不同,恐怕就是他不再需要過著「一條毛巾用10年」那種克勤克儉的生活,甚至對於「花錢買娛樂」的消費行為並不陌生。

要提供好品質的商品服務,起碼得體驗過什麼是「好品質」。

劉玠廷決定把職棒比賽經營成一場娛樂show!他投資改善Lamigo桃猿隊使用的主球場桃園國際棒球場的硬體設施,讓球場內有美輪美奐的美食街,和裡頭賣著價格不便宜球隊商品的銷售部,並且在內野看台上搭建舞台,他引進了辣妹和歌謠式的加油方式,取代過去看台上有如8+9敲鑼打鼓啦啦隊,讓整個球場有如一場大型的帶動唱。他舉辦各種主題日,不但讓球迷去球場有更多可以玩樂的方式,可以賣出更多的球衣(Lamigo桃猿隊每個主題日,球員都會穿著不同的球衣應戰),還創造了一個和其他廠商合作的機會。他還規畫了各種賽後節目,包括贏球之後的煙火試放,每年固定時間推出的賽後演唱會。甚至他在OTT浪潮來襲前,就開始用網路轉播球賽、並製作以球員和啦啦隊為主角的節目,讓廠商置入。

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