傍晚微風徐徐吹來,清涼舒暢又宜人,Gaby坐在自己規劃的陽台,手拿著瓷杯,悠閒喝著茶,和我們分享透過永慶房屋購屋經驗。
漫長曲折看屋過程 險些錯過夢想屋
提到購屋過程,網美Gaby回憶說道:「我覺得每天都很曲折,越看越覺得很煩,尤其當我跟男友沒有共識的時候,會先回家吵一架…」,Gaby想及不只假日不能休息要看屋,連平日上班也要趁午休時間去看屋的一年六個月漫長看屋過程,「那時,在來看我們這間房子的路上,因為已經先看了兩間,我覺得很累,正逢十月秋熱,累又熱又狼狽,我就崩潰大哭說我想放棄不要看了…」
幸好,永慶房屋業務許湘琳非常貼心,不但幫他們尋好停車位,還細心先探查原屋主賣屋緣由、附近鄰居素質和房屋格局能否變動等,再加上同樣是永慶房屋的賣方業務的詳實說明,以及男友的耐心安撫下,她才又勉強提起勁上樓看屋。
「結果一看就中了!這間房子差一點就被我哭掉了。」環視自己精心設計屋內一眼,Gaby展開笑顏,像在說著這一切辛苦都值得了,並笑咪咪地說,「所以,越到後期,房仲人員除了是提供專業的角色之外,也變成一個緩衝角色,安撫我們的情緒。」
永慶了解客戶需求與提供兩大保證
在購屋上,由於是要自住,Gaby和男友完全不考慮事故屋和法拍屋,並以「單價」、「增值幅度」為優先考量,因她認為這兩項是地段、環境、學區等條件的綜合呈現,所以一開始鎖定在大安區、信義區,對於「屋齡」和「公設」則較不在意,也因此「都看屋齡比較高、公設比較低的華廈,不過長輩憂心地震發生,老屋有安全疑慮,希望我們還是看屋齡年輕一點的,但相對下,新房單價跟公設比較高…」Gaby說著並感謝地看了一旁的許湘琳一眼:「在湘湘(許湘琳)和永慶團隊的建議下,我們決定在總價不變下,折衷選擇坪數稍微小一點的房子,並將中山區列入考慮。」
而透過永慶房屋的「實價登錄3.0」和「APP線上看屋」的服務,也大大提高Gaby和男友的看房效率,讓他們「在家就能先過濾掉不適合的物件,省下看屋時間,而完整的實價登錄資訊,則揭露物件附近的成交價格,能夠準確判斷斡旋跟出價的價格。」Gaby對上述服務相當滿意。
許湘琳也補充,「為避免消費者遭黑心仲介隱瞞正確行情,並配合投機客坑殺,永慶房屋在2019年就領先政府推出『實價登錄3.0』,完整揭露每一間門牌及成交價,讓消費者清楚知道最真實的成交行情。」此外,永慶房屋也宣示「不炒房、不造假、不隱瞞」的三不政策,並在2020年推出「買/賣兩大保證」,其中針對買方,永慶房屋保證不配和投機客坑殺消費者,提供完整成交行情,避免買高之情;而針對賣方,永慶房屋已於簽立委託銷售契約書前,提供完整實際登錄行情,避免低賣之情。
不妥協將就、貼心耐心為客戶嚴格篩選物件
「我相信環境的氣場會影響住進來的人,特別請湘湘幫我詢問賣方業務有關屋主的職業背景和售屋的理由,畢竟,被法拍或是生意週轉不靈要賣屋,那這屋的氣場就不是太好;加上我本身是業務,也希望能避開幾項比較大的風水瑕疵,例如家中一定要有玄關、房門不能對廁所、窗戶看出去要能避開攔腰煞等。還有,我非常喜歡烹飪,斜槓工作的一部分也跟烹飪有關,會特別注意廚房條件,尤其是想要一個開放式具有中島的廚房,所以格局上可不可以變動,也很重要。」
Gaby侃侃說著自己和男友對房子的需求,而這些條件,誠如她說的,一起住的家人要先取得共識,再請房仲人員協助列出條件排序,又透過每一次和房仲人員溝通,讓彼此對房屋的輪廓越來越具體。其中,最令Gaby印象最深刻的是,「我在永慶app線上看屋看到一間廚房有對外窗的房子,就請湘湘幫忙預約賞屋,沒想到湘湘立刻回覆我說,她看過那房子,覺得我不會喜歡,因為那個社區的每戶的廚房窗都是向著社區天井,一到開伙時間,各家油煙肯定集中在天井,甚至會從窗戶竄進屋內。」
許湘琳的說明讓Gaby感動不已,她不單單有專業能力提供支持,也完全了解他們的需求,甚至超乎她的期待,順利建立彼此信任感。
Gaby也坦承,尋覓不到夢想中的房子,讓她一度動搖甚至決定妥協,還好男友十分堅持,持續與許湘琳和永慶房屋團隊溝通,「同樣的,永慶房仲人員跟湘湘也一直都保持著耐心服務我們,最後才遇到這間完美的自住屋。」
房仲專業形象與良好信譽 讓買賣有保障
「現在,我們因為已經看房看出心得來了,朋友們想要買房或是裝潢也都會參考我們的意見,拉著我們陪他們一起去看房子呢!」Gaby打趣地說,但對於打算要買屋的人,她誠心建議交由專業人員,並推薦大型連鎖房仲公司,同時也肯定地表示,「我下一次買屋還是會選擇永慶房屋仲介來幫我們服務,一來公司分店多房源相當充足,二來規模越大的公司,在經營制度上,對自己的品牌信譽會更嚴格維護,且法令規章訂得比較仔細,較能保護買屋、賣屋人。」