七年級斜槓新世代崛起 3年晉升逾10億建商行列

2019-07-08 14:29

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七年級斜槓建商代表賴建程,20歲白手起家創業,自旅行社起家,跨足房仲、建商產業,37歲已晉升逾10億資產的建商行列,5年拚推案百億目標。(圖/科達機構提供)

七年級斜槓建商代表賴建程,20歲白手起家創業,自旅行社起家,跨足房仲、建商產業,37歲已晉升逾10億資產的建商行列,5年拚推案百億目標。(圖/科達機構提供)

七年級生建商嶄露頭角,通常多屬二代傳承接班,然而,七年級建商代表、科達機構董事長賴建程,卻是靠白手起家,一路晉升建商行列,值得年輕人借鏡學習!

今年37歲的賴建程自幼生長於新莊聯邦市場,因家裡經營五金行,從小就是「生意囝」,也養成了他喜歡交流、獨到的眼光與經營頭腦,一路走來,他總是採取危機入市策略。

賴建程認為「在危機中往往能看到別人看不到的機會」,當2003年SARS疫情肆虐、百業蕭條,但他卻看到創業經營的契機點,20歲的他選擇開始創辦活動公關公司,努力打拼事業的賴建程,更在22歲就購屋,30歲前已還清房貸!

科達機構董事長賴建程說,「從小因家裡開五金行,父母親辛苦做生意,全家早已習慣全年無休,當時家裡的舊公寓1樓是做生意的店面,三樓是自己住家,看著日漸年長的父母每日搬重物爬樓梯,就打算買房孝順父母,我唸專科期間,先帶社團活動,接著到外面接案,專科五年級時,成立「太陽系活動企劃公司」,從出領隊、設計團康活動內容全包,年收入可達100~200萬元,在22歲那年,存到了第一桶金,也順利為家裡換房。」

2008年國際金融海嘯、全球百業蕭條,又讓賴建程看到創業經營的機會點,27歲的他開始創辦「科達假期-凱基國際旅行社」,主要服務大型企業員工旅遊,承辦例如喜來登大飯店、寒舍艾美酒店、凱撒大飯店、鼎泰豐、饗食天堂、中鼎工程、亞東醫院、台安醫院、耕莘醫院等公司員旅活動,以及包辦新北板市橋區、汐止區、淡水區、永和區、新莊區、桃園市中壢區等區公所等公家機關大型旅遊標案,每年出團人數皆破數萬人。

而就在2011年政府打房祭出奢侈稅政策,他更跨界投入房仲事業,選擇加盟東森房屋,成立「科達房產」在新莊經營5間門市,因他接地氣、了解當地購屋族需求,7年多來始終秉持「專為自住客服務、拒絕投資客」的原則,當房仲市場不景氣時,賴建程的房仲事業7年來卻創下近200億元的銷售成績,尤其當2016年全台交易量僅24.5萬棟,是房市最低迷的一年,賴建程更毅然選擇跨入建商行列!

科達機構7月正式出線 宣布推出建商、代銷、房仲一條龍服務  

3年前,賴建程跨界成立「科達建築」旗下有科達建業建設、科達環球建築,更受到政商界大老王應傑肯定,共同投資東森建設實業,一同攜手在新北三重仁義段重劃區推出首案「日日東森」,總銷15億元,主打「年輕人買得起的房子」,就在今年Q1「日日東森」住宅案順利全數完銷,6月底也舉辦完「建案施工說明會」。

賴建程從旅行社起家,跨行房仲、建商,才短短3年,已晉升逾10億資產的建商行列,目標5年內推案破百億元!今年7月開始,他更宣布以「科達機構」正式出線,整合了旗下包含「科達建築」、「科達房產」、「科達廣告」、「科達假期」等集團企業組織,未來可望聯手大型建商、大型代銷公司一同合作,共同推出開發、規劃、銷售、代租售全方位一條龍的服務。

為何選擇在大環境不好時投入房地產?賴建程表示,採取「危機入市」策略,事實上,反而可以看得比別人更透徹、深入,其次,「別人不敢做、不願意做的,我來做」,熱情、努力、專業絕對能找到與別人的差異性,並且顯影出品牌價值,尤其在房市下滑時,堅持只做自住客生意,無論在新案或中古屋市場皆成為優勢。

他說,「和其他建商最大差異,第一,我非常重視大數據分析,長期掌握完整新建案、成屋交易資訊,成為「科達機構」開發優勢,推案價格僅會多出當地中古屋約1成,符合現代自住客「買舊不如買新」的購屋概念。

他說,第二,「我堅持不賣投資客,只為自住客服務」,也杜絕靠關係購屋的市場層層不透明價格,因此,推案打「建商直購價,連股東都沒有優惠價,直接讓利給自住客」,第三,我很重視家庭關係、親子照顧,建案不僅考量價格,坪數、建材配備、格局皆為自住而生,甚至未來結合親子公設、物業等規劃,專為自住客理念設計產品。」

而房地產市場近年極度競爭,賴建程說,「為了搶食商機,事實上,目前建商、代銷、仲介之間界線早已模糊,仲介跨建商、代銷,或者建商跨仲介,做一條龍服務,已成為目前房地產新趨勢,

簡單而言,就是大家團結、一起把餅做大,也能更深入服務自住客;建商開發買地、專業規劃產品,代銷,強項在執行企劃、銷售服務,房仲,則最接地氣了解客戶需求與溝通,三者之間合作,絕對可以增加成交機率!」,「科達機構」旗下規劃了「科達建築」、「科達房產」、「科達地政士」等不動產組織,下半年將聯手大型建商、大型代銷一同合作,推出開發、規劃、銷售、代租售全方位一條龍服務,並結合旗下「科達假期」等集團企業,串聯過去經營的客戶群、企業體,接地氣服務所有領域的自住客!」

至於今年下半年總統大選進入白熱化,市場買氣漸出現觀望,不過,賴建程說,總統大選雖仍是影響市場交易的觀察重點,但今年六都上半年達11.02萬棟、年增6.6%,創近5年新高,說明了剛性需求年年持續回籠,自住客市場上,品質和價位還是成交關鍵,中古屋因屋主與買方價格拉鋸與自備款壓力,自住買盤反而選擇買新案預售屋,事實上,各重劃區目前仍聚集不少看屋人潮,因此,賴建程表示,「科達機構」下半年仍會朝「不亂買地」、「不盲目推小宅」、「專為年輕人圓買房」三大目標前進,將在雙北、桃園市區人口多、需求高、捷運周邊區域,以購地或合建為主,推出首購族買得起的親民預售新案,近1年早鎖定新北新莊、板橋、中和、三重等人口量大的行政區獵地,最快下半年就會規劃推出「4字頭」的第二案自住產品。

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