鍾婷專欄:為什麼「韓流」能夠持續發燒?她以行銷專業分析,「這些手法」超關鍵!

2019-01-03 16:29

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當百廢待舉時,先從市井小民日常五感就能體會到的經濟民生去著手,最有感!

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所以三山造勢帶動人潮,讓攤販每個都賺到飽飽,場內場外的人聲鼎沸,在鏡頭下相當鼓舞人心,所以低迷的消費力開始活絡了。當市場內需開始有起色時,有人潮有買氣,果真出現「人進來貨出去」,就更能印驗韓總是個說到做到的人!相信他的人就更多了!那就像是滾雪球般的倍數成長。

巧用廣告3B元素吸睛

行銷翹楚、廣告教父大衛·奧格威(David MacKenzie Ogilvy)曾提出廣告行銷內容的「3B原則」-美人(Beauty);小孩(Baby);寵物(Beast)。也就是運用美女的感性魅力、孩童的純真可愛、和寵物的自然不做作來吸引消費者目光。所以直播拍家中的柴犬米魯,慵懶模樣對比韓總振振有詞賣力陳述政見的舉止,形成強烈反差,這類軟性生活化的內容引發網民的笑鬧討論,為韓總在選戰期間增加了不少知名度。

至於美人,無庸置疑,韓總的兩位千金韓冰、韓青青春無敵就是最佳指標,讓韓總瞬間變成人人爭喊的「國民岳父」;當然還有造勢現場大聲疾呼又身材姣好,主持一流的許淑華委員,所到之處也是媒體「嬌」點,令人賞心悅目。夫人李佳芬更是人如其名,為韓總頻頻加分,選前之夜台上全程台語含淚致詞的景象,深深揪緊所有支持者的心。

面對選戰的詭譎風雲,大女兒韓冰應對得宜,用女性柔情似水的天生優勢,化解許多不必要的謾罵與尷尬。所以,王世堅委員談起韓冰會面露羞澀;韓冰面對林夕的批判,也上電台點播〈紅豆〉回應,更引用父親講的金句「高雄的價值是包容,高雄的過去是包容,高雄的現在是包容、高雄的未來也是包容」來面對選戰期間的烽火連連。而韓總也在「三美」-美人、美食、美景中,持續不斷的置入自己的政見,行銷高雄,讓高雄被全世界看見,逐步實現自己對選民的承諾。

借力使力,加速引爆社群影響力

媒體要話題,要收視率;觀眾有知的權利,也愛看熱鬧,行銷只要懂得投其所好,自然就能水到渠成、順水行舟。所以韓總三不五時就拋出幾句韓式語錄,無論是自嘲的「禿子跟著月亮走」,或是強調政見承諾的「貨出得去,人進得來,高雄發大財」都是任何人都能朗朗上口的標語。再藉由大眾媒體的不斷放送,極盡洗腦式的催眠,魚幫水水幫魚,各家電視台有了高收視的內容,觀眾有了茶餘飯後話題,也深化了韓總競選團隊想要營造拚經濟的意象。

只要相信,就能產生力量!於是韓總突破同溫層挺進深綠地區拜票,秉持著謙遜、包容的態度,面對面一個個握手、鞠躬,因為知道眼前的民眾多半不是自己的支持者,面對種種質疑或挑釁,在心態上的調適自然得宜,還能內化這些批評變成讓自身團隊變得更好更強的有利建議,於是這種冒險突破同溫層的舉動,其實是擴大了整個舒適圈。

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