為什麼有錢人比較容易成功？除了先天條件，還有這原因

歷史學家Rutger Bregman 在TED 的演講〈Poverty isn’t a lack of character; it’s a lack of cash〉當中有提到，這是因為「稀缺心態（Scarcity mentality）」，簡單說，當一個人基礎的生活都無法被保障了，眼前的飯都吃不飽，哪還有什麼閒時間去思考未來，又怎麼可能上「時報悅讀網」買上一本書，培養自己的見識呢？

接著，一個身在富裕家庭的孩子，他從小在日常生活中能夠識別的東西，先天就是比窮人多得多，就拿吃飯這件事舉例好了，我遙想我第一次被人請去牛排館吃飯的時候，我連刀子要用右手拿還是左手拿都壓根兒不知道， 於是被人當笑話。但富二代從小就吃過無數間高級餐廳， 而我們從小吃過的可能就只有滷肉飯、魷魚羹，你覺得我和他們在心中對於「好服務」的定義，會是一樣的嗎？我之前寫過一篇文章〈花7萬元買iPhone13的人都傻子？〉我當時強烈建議大家如果有能力，一定要去體驗一次最頂尖的產品，甚至住一次高級飯店，尤其如果你打算創業。因為只有體驗過好東西，你才能知道什麼是真的好，而知道什麼是好、什麼是壞，你在創業的時候，也才能夠知道需要提供什麼服務，才能讓客人滿意。

如果你曾經到過一些新店家用餐，並且吃了第一口，心中就閃過一個念頭，「這麼難吃的東西是給人吃的嗎？」那麼你就會知道我在說什麼，有些東西在有見識的人眼裡，那叫「注定失敗」，但反觀有些人卻覺得這玩意兒「有機會」，這就是關於有沒有「見識」的區別。

美國教育家Betty Hart 曾經做過一個實驗，他調查了四十二個家庭兩年半的時間，並在1992年發表成果，他發現，窮人家的孩子在四歲的時候，所擁有的單字詞彙量，少於富人家小孩三千萬個。儘管有一派的專家學者認為，這樣的研究顯然已經過時了，並且他的調查基數也僅僅不過四十二個家庭，所以不能以偏概全，這一派學者認為窮人家孩子和富人家孩子的單詞量，沒有差距到三千萬個這種誇張的對比，「頂多」就四百萬個。這都什麼鬼？四百萬個單詞，於我而言也是天差地別啊！

其實用邏輯去推想也能夠理解，一個窮困家庭最常爭吵的話題就是「錢」，不諱言的，我家就是這樣，例如我從小家裡只有一台二手電腦，我跟我哥常常因為爭吵誰先用、誰後用、用多久的問題，三天兩頭就打大出手，甚至我哥曾經為此事拿椅子砸我，用剪刀指著我，導致我們雖然同住在一個屋簷下，但卻有整整五年時間，沒講超過十句話，這不是誇飾法，這是真的。在這種情況下，我的語言能力肯定僅限於無理爭吵，而非有效溝通，這也側面應證了為什麼富人家孩子和窮人家孩子可用的單詞量， 能達到四百萬甚至三千萬差距的原因。現在光想就覺得不可思議，要是我未來的兩個孩子，為了電腦搞得兄弟鬩牆，我一定一人買一台電腦，這問題不就解決了嗎？哪會看著他們短兵相接，以生命作為代價只為一台破電腦。

不過這邊還是要提醒一下，不要以資源不足作為合理化自己失敗或不可能翻身的藉口，人們往往會誤以為擁有更多資源＝獲得更好的成果，我相信你應該曾經聽過很多人的仇富言論，抱怨某個富二代開了間公司，上了間好學校，於是將別人的成功全歸因於那是因為「拎北好野」，我家沒錢，所以我沒機會成功，於是怨天尤人、成天抱怨，那就又犯了心理學上的「自我歸因偏差」了。

我在大學的時候學了攝影，因為早期是玩音樂的，所以認識不少音樂人，印象非常深刻，某次有個朋友介紹的歌手想找我做影像，但他表示自己預算不足，可能只能花兩千請我做一隻MV。然而我看到他在Instagram上每天穿新衣，還抽菸，我心裡就想，「有些人之所以會失敗， 那真的是自找的。你大可以把治裝跟買菸的錢省下，讓你更好地做音樂，可是你偏不，那麼你失敗要怪誰？」

作者介紹｜武敬凱

靠著自學攝影及行銷，30歲以前已受邀完成500場以上的講座課程，邀約單位遍布商界及學界，並先後於十多間知名品牌擔任行銷顧問，知識型影片在媒體曝光次數逾百次。

本文經授權轉載自時報出版《成人世界生存邏輯》（原標題：富人家的孩子，先天就比窮人家的孩子有見識） （相關報導： 怎麼知道同事能不能深交？專家揭51種口頭禪背後意思！輕鬆聊天就能洞悉對方內心想法 ｜ 更多文章 ）

責任編輯／游舒婷