富蘭克林知道這個議員的私人藏書中，有一本稀有的書，於是他詢問議員是否能把那本書借給他看兩天，這位議員同意了。而富蘭克林於一週後歸還書籍，並附上一張紙條，表達他的感激之情。關於接下來發生的事，富蘭克林是這樣描寫的：「當我們再次見面時，他主動對我說話了，（他以前從來沒有這麼做過）而且很有禮貌。後來，他還向我表示他隨時願意為我效勞。」
富蘭克林把他借書所帶來的成功歸結為一條簡單的原則：曾經幫過你一次忙的人，會比那些你幫助過的人更願意再幫助你。
換句話說，要使某個人喜歡你，可能就要請他幫你一個忙，這會讓對方感受到被認同和尊重，進而拉近彼此的心理距離。
三、將關係與美好的事物聯繫在一起
這就是前面我提過的：間接的回報。人們透過條件反射，會形成對於與獎賞性事件有關的事和人的積極感受。
舉個例子，在一週的緊張工作結束之後，當人們圍坐在營火前，享受可口的食物、醇香的美酒和美妙的音樂時，就會覺得身邊的一切都是那麼溫馨，包括身邊的人。可能平時人們並不覺得那些人多麼具有吸引力，但在那種溫馨而放鬆的氛圍下，可能就會覺得對方是迷人、更讓人喜歡的。
相反地，如果某人正處於焦慮不安，那麼他可能對遇到的人就沒那麼有好感了。
浪漫的晚餐、在劇院觀賞表演、在家共度夜晚、外出度假，這些對增強人際吸引力都很重要。如果你希望維繫與伴侶的關係，就讓你們的親密關係與美好的事物產生連結吧。
作者介紹｜張昕
北京大學心理與認知科學學院副教授，博士生導師。畢業於北京大學心理系，在香港中文大學獲得博士學位，學習和研究心理學近二十年。曾擔任江蘇衛視《我們仨》心理專家，在壹心理發佈熱門線上課程《人人都用得上的心理學課》，深受廣大讀者喜愛。
活躍於知乎平臺，為讀者解答心理學方面的疑惑，是知乎心理學話題優秀答主、2018年度榮譽答主。於2017年和太太共同創辦心理學科普公眾號「Dr昕理學」。目前知乎和公眾號粉絲累計達四十多萬。
本文經授權轉載自時報出版《人生難題，心理學都有解方：探究底層思維，提升心理智商，做出最佳決定的54種成功策略》（原標題：如何贏得別人的好感？）
責任編輯／邱苡瑄
