我有一位朋友在美國加州首府沙加緬度，擁有一間不足50平方公尺（約15坪）的辦公室，而他卻是社交諮詢專家、也是哈佛大學（HarvardUniversity）開放式課程的特邀顧問，提供關於社交方面的研究和觀點。
他去年在開放式課程中，提到人們對朋友最大的憂慮是「朋友是一種隨時可能喪失的價值」。他認為，多數人交朋友都是為了獲得直接或潛在的回報──投資週期不能太長，如果沒有回報，朋友還有用嗎？
他說：「我相信絕大多數的人（可能高達90％），會不由自主的思考這個問題，並且降低朋友的優先順序。譬如：『如果他沒用處，我可能半年才聯絡他一次』、『基本上我不會主動聯絡沒有回報的朋友』。」
你看，多麼赤裸裸的功利宣言！這是我們在諮詢中經常聽到的回答。沒有其他聽眾，人們就會勇於說出心聲。事實上，有些人在說出來之後，才會驚訝自己竟然有這種羞愧的想法──我竟然是一個把朋友當作工具的人！
「沒用處的朋友」、「派得上用場的朋友」
我們現在所處的環境和資訊社會非常的多元，會使人們每天和形形色色的人打交道，也使人們在生活及工作上，更容易接觸到許多的成功人士。即使他們來自於不同的行業，甚至有些是你十分陌生，卻十分嚮往的領域。
成功人士通常都是各界的精英，可以在你成長的道路上給予幫助。從基因的角度來說，每個人都會本能的結交強者，因為與強者結成同盟，有利於提高自己的生存、發展更多機會。這是由基因、人性，而不是我們後天的意志力所決定的。
很多人把人際關係視為成功的第一要素，例如：「朋友的品質決定你的人生高度。」人們把這句話視為至高無上的道理、並身體力行。當然擁有成功的朋友是不可或缺的，這就代表自己也有更多的成功機會。在競爭激烈的社會中，人們有這種想法並不奇怪。
因此，強大的功利心態讓我們小心翼翼的維護人際關係、害怕失去那些優質的朋友。同時，在拓展自己的人際關係，又會秉持一種極為苛刻的原則：只結交有錢、或已經在某些領域取得成功的人。譬如：
在加州首府城市邊緣的一個街區，住著一位才華橫溢的IT奇才。他是一家知名高科技公司研發部門的核心人物，每年有70萬美元以上的年薪、有2個月的帶薪假期，還能報銷去國外旅遊的費用。他是典型的成功人士，而他的社交名單上，所有聯絡人的年收入也都不能低於100萬美元。
他對未來的規畫是，成為全公司中非部門主管、卻是第一個能拿到百萬年薪的人。因此，他想到自己也該提高一下朋友的水準。他異常謹慎的打理自己的社交圈、不惜投入許多金錢和精力去結交、討好上流人士。像是每週邀請朋友去打高爾夫球、每天分別致電給朋友，主動詢問對方需要什麼幫助等，他彬彬有禮、體貼入微，在朋友面前，也從不生氣，總會先反省自己的問題，以贏得人們的讚嘆。
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他會想盡一切的辦法，讓人們欣賞自己。他認為或許有一天就需要這些優質的朋友對自己伸出援手，所以為了保證朋友圈的優質度，他甚至還會定期對所有的聯絡人，進行資訊更新和重新評估──當他發現某些人陷入事業或生活的困頓，不再具有成功人士的稱號時，他就會毫不猶豫的將其從朋友圈中刪除。
沒過多久，他的大名人盡皆知。即使他擁有眾多成功的朋友，卻無法提高自己的名聲，也未能幫助他實現計畫，反而讓他背地裡得到「勢利眼」的綽號，惡名昭彰。你如何對待別人，別人就會如何對待你。當人們發現他強烈追求彼此的利益關係後，就很少有人再熱情的回應他的邀請。
有人說，人際關係是第一生產力，是一切事物發展、轉移和運作的基礎資源。這是我在某次的社交演講上聽到的觀點。人們普遍認為社交活動是生活中最重要的一個環節，但每個人的接受度是有限的，我們的大腦在既有的時間內，處理不了太多的資訊。如果我們從互相利用的角度去開發人際關係，將自己的社交圈建成一座充滿虛情假意的堡壘，最後這座堡壘不僅虛偽、做作，更經不起絲毫的風吹雨打、十分脆弱。
「非功利交友」的標準是什麼？
我們都知道人們在進行交流時，總是需要遵守一些最基本的原則：
志同道合──有相同的志向和共同的興趣。相似的價值觀──彼此認同對方為人處世的原則和道德修養。非利益關係──和對方來往不是為了獲取名利、面子等。
然而，人們在無限擴張人際關係時，已經扭曲社交真正的內涵。人們追求的是利益關係，對於心靈溝通卻絲毫不感興趣。就像有人曾說：「與金錢為伍，我為何孤獨？」他把人際關係建立在利益的獲取上，將交友視為撈取好處的途徑。
在工作上，你常會看到有些人很會察言觀色，他們巴結上司、結交能力強的同事。他們的工作表現卻很一般，做事也不踏實，但他會使出渾身解數，只為了經營自己的利益關係。甚至，對待客戶和朋友，也是用這種「謀人不謀事」的原則。
謀人、謀事又各別代表什麼？在兩種目的之間，對待朋友的心態是完全不同的。謀人是出於自己的私心和私利；謀事則是希望與對方互相發展、共同進步。
那麼，我們怎樣才能拋棄那些出於本能，及現實需要的功利心態，實施「謀事不謀人」的標準？
1. 建立積極思考的人生觀。
我們要有建立積極思考的好習慣。正面的言行舉止，會使自己擁有帶動別人的本領，讓你具有足夠的人格魅力。
2. 釋放正能量。
永遠不要讓對方感到厭煩，避免傳遞負能量。如果你不停的抱怨、計較得失，一定讓人避之唯恐不及。
3. 用平常心結交成功人士。
尤其當你接觸成功人士時，必須消除自己的利益心態，以平常心行動。有得必有失，你總是固執的想獲得利益，反之也會因此失去更重要的事物。
4. 虛心請教而不是高傲炫耀。
放下自己所謂的高姿態，謙虛的對待任何人，請教各類問題，而不是一邊巴結成功人士、一邊又向朋友炫耀。喜歡誇耀的人眼中，通常只有世俗的名利，沒有單純的友情。
5. 不要過河拆橋。
有些人過了河就拆橋，甚至當對方不能幫助自己時，便無情的翻臉。千萬別幹這種事，當別人對你提供幫助，即使該作用非常微弱、沒有多少實質性的支援，也要真誠的向對方說聲「謝謝」。
從「買人情」到「賣人情」
藉由利益關係交友的人，會十分重視「人情」。有一位行銷工作者擁有許多朋友，但他卻有個缺點，那就是不管是他幫助了別人、或是獲得別人的協助，他都會把該份人情記錄下來。他認為幫了別人，就要記得讓對方還回來；自己受到幫助，當然也要找機會回報。他對此非常得意：「我認為朋友就是人情，既要懂得買人情，也要善於賣人情。否則，我們交朋友的目的是什麼？」在功利心態的主導下，他將朋友之間的互相幫助和人情來往視為理所當然。
有來有往，這是人情守恆定律？如果你總是這麼想，將來在社交上就會遇上大麻煩。
首先，別人找你幫忙時，你第一時間的想法不是「如何協助他解決問題？」而是「他有沒有能力回報我？」在這種念頭的驅動下，人的選擇就會呈現嫌貧愛富的一面──只願意借錢給有錢人。
其次，當成功人士或有錢人，提供你巨大的幫助，你反而認為還不起他們人情，而背上沉重的心理負擔。不少人的事業發達於利益關係，又衰落於此；靠朋友進行交易，又因失去他們的信任而敗亡。既然將友情視為交易的工具，你早晚會失去好友。
江蘇人。現為美國培訓機構ONG公司聯合創始人、知名培訓師、潛能開發專家。著有暢銷書《潛意識》、《當世界無法改變時改變自己》、《氣場修成手冊》等，每本書都榮獲中國購物網站──當當網「終身五星級最佳圖書」。
