答：不會是IDM，它將是為所有人服務的，晶片設計可以在我們以外的許多其他公司進行。應用是多種多樣的，包括用於手機、筆電、汽車、醫療、國防等。不管怎樣，我們要占據25％到35％的印度市場，甚至鴻海也是可能的客戶之一，他們在這裡就有組裝廠。
與總理關係佳是誘因
有利外商選址、爭取補貼
問：為什麼你認為你在晶片製造會有優勢，你能給鴻海帶來哪些好處？
答：我們知道如何在印度的環境中制定成本結構、確保營運，我們能和當地銀行槓桿、為專案項目獲得足夠的資金，我們可以確保我們與金融機構有更好的關係，我們也是印度唯一與政府成功建立合資企業的公司。
不管是在選址、獲得補貼方面，我們都與印度政府保有非常好的關係。（延伸閱讀：老闆都是細節控！4個老闆不說、但看在眼裡的「隱形地雷」）
問：過去幾個月裡，你與鴻海劉揚偉董事長交談，他最大的擔憂是什麼？你是如何說服他與你合作的？
答：這有點心理學層面（笑）。我認為劉揚偉董事長看待印度，是持親近態度的，他有業務在這裡。
我們的董事長阿加瓦爾（Anil Agarwal）與他交談時，我認為他有的顧慮是：「我們是否有可能贏得政府的補貼？」、「當我們想在那裡造晶圓廠時，印度的反應是什麼？」
事實上，我們董事長與印度總理莫迪關係非常密切，總理一直非常支持此事，我認為劉揚偉董事長也做了研究，他看到韋丹塔是一個非常可信的合作夥伴。
我們公司實際上是為了國家利益服務的，因為半導體事業更具戰略性，我們可能不會賺取很高的毛利，可能要花上十年、二十年才可能獲得回報，但對我們國家來說，這是一個非常大的、具有民族主義意義的事情。
我們董事長阿加瓦爾做為企業家第一代，他知道如何確保讓這個事業具有營運的意義、商業可行性，並向前推展。
不過，這只是我對為什麼劉揚偉董事長真的相信我們、並且站出來的一些假設，但他一直以來很支持我們。
不怕鴻海中途退出！
對印度成最大供應鏈有信心
問：鴻海在過去其實也有一些不佳紀錄，先前在美國威斯康辛州的工廠並未如原先的計畫進行，先前也曾經取消在印尼的投資，你們對這些沒有顧慮嗎？
答：我還是對於印度將成為下一個最大的供應鏈而深感希望。在中國之後，你將看到印度擁有最大的人口。因此，重點不在於鴻海要不要做，半導體產業進入我們的生態系統是無可避免的，現在是它進到印度的正確時機。
印度以外的每一家公司，都或多或少把印度當作一個得去適應的新地點、新環境，而鴻海已經認識我們，他們也有印度的工廠，他們知道這裡的優缺點，也知道這裡的文化。
每一個旅程都是從第一個小步開始，所以我們正邁出這一步，這絕對不是一個簡單的旅程，因為這是印度第一次。你已看到中國這方面20年的經驗，台灣有45、50年的經驗，這不是一個5或6年就能做好的專案，而是一個10到20年的專案。（延伸閱讀：曾被主管電：上班要帶腦！台積電10年，他這樣磨出「精準邏輯力」）
本文經授權轉載自商業周刊
整理／李玟儀
責任編輯／郭家宏
