股票一買就跌、一賣就漲都是因為你被催眠!股市專家阿斯匹靈揭新手賠錢的4個原因

2021-05-10 08:00

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投資也牽扯到心理學?快來檢視自己是不是也中了「催眠買股」的4個現象。(示意圖/取自pexels)

投資也牽扯到心理學?快來檢視自己是不是也中了「催眠買股」的4個現象。(示意圖/取自pexels)

確認目標/不要輕易改變想法:想像中的檸檬,讓你流口水,也讓你賺不到錢。

相信大多數讀者應該都知道催眠,約略可分作兩種印象:一種是催眠治療,讓心理需要幫助的人進入催眠狀態中,治療師就可幫助他解決過去心中的種種問題;另一種則是舞台式的催眠秀,即是讓一群人接受催眠之後,在舞台上大哭、大笑甚至角色扮演等等。

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除非必要,否則大家應該都不想接受別人的催眠,並因此做出不想做的事、或說很多不想說的心底話。

現象01|腦波弱,人總是不自覺被催眠

不過事實上,就投資而言,許多人其實已經被催眠而不自知,並且做了很多自己不願意做的事。更可怕的是,催眠治療在幫助我們心靈獲得紓解後,催眠就會解開;舞台式的催眠也是在表演結束後就會解除指令 ; 但是大多的投資者不但被催眠,而且永無止盡不會結束,也因此投資人永遠都會處於無法自制的狀態,那麼當然會永遠面臨虧損。

讀者一定會覺得很納悶,每次買進或是賣出都是自己決定的,怎麼可能被催眠?另一段這邊舉個例,假設坐在電視前,把頻道轉到電視購物台,接著就不轉台並且把電話放在旁邊,那麼大多數的人看了幾個小時之後,就會拿起手中的電話打進去購買東西。

等到幾天後東西送到自己的手上,才會發現自己怎麼會買了那樣東西,這就是被電視購物台「催眠」了。或者百貨公司的週年慶時,我們看到五花八門的促銷策略跟銷售手法,往往也會失心瘋,買下了原本沒有預期要買的東西;還有一個例子是:假設我們想要減肥,可是一直跟朋友出去吃美食,你覺得有辦法堅定意志,讓自己每餐五分飽嗎?

從以上的幾個例子就會發現,人類自我控制的能力其實很薄弱,其中最大的原因就是控制我們的行為的並不是意識面,而是在內心深處的潛意識。從小到大經歷過的所有事件,會全部存在潛意識當中;即是生命的過去經驗。

每當我們接觸到新的事物時,潛意識就會拿過去的經驗來比對。譬如,若過去有從高處向下墜落的不好經驗,長大後一站在高處,潛意識就會喚出過去的不好經驗,這就是懼高症。經驗影響意識因此,人們永遠受到過去經驗的影響,如果能知道某人過去的所有經驗,就能夠猜出來他未來面對類似情況會有什麼反應。

人們一直自以為有自由意識,事實上都是受到過去的經驗所控制。因此人類其實受到各種影響,而無法完全控制自己的思想。可以來做個簡單實驗,請努力做到下面的這件事:

千萬不要在腦中想像綠色的檸檬。
千萬不要想像在超市裡的綠色檸檬。
不過愈是努力不要想像綠色的檸檬,就愈容易想像到那顆綠色的檸檬。

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