確認目標／不要輕易改變想法：想像中的檸檬，讓你流口水，也讓你賺不到錢。
相信大多數讀者應該都知道催眠，約略可分作兩種印象：一種是催眠治療，讓心理需要幫助的人進入催眠狀態中，治療師就可幫助他解決過去心中的種種問題；另一種則是舞台式的催眠秀，即是讓一群人接受催眠之後，在舞台上大哭、大笑甚至角色扮演等等。
除非必要，否則大家應該都不想接受別人的催眠，並因此做出不想做的事、或說很多不想說的心底話。
現象01｜腦波弱，人總是不自覺被催眠
不過事實上，就投資而言，許多人其實已經被催眠而不自知，並且做了很多自己不願意做的事。更可怕的是，催眠治療在幫助我們心靈獲得紓解後，催眠就會解開；舞台式的催眠也是在表演結束後就會解除指令 ; 但是大多的投資者不但被催眠，而且永無止盡不會結束，也因此投資人永遠都會處於無法自制的狀態，那麼當然會永遠面臨虧損。
讀者一定會覺得很納悶，每次買進或是賣出都是自己決定的，怎麼可能被催眠？另一段這邊舉個例，假設坐在電視前，把頻道轉到電視購物台，接著就不轉台並且把電話放在旁邊，那麼大多數的人看了幾個小時之後，就會拿起手中的電話打進去購買東西。
等到幾天後東西送到自己的手上，才會發現自己怎麼會買了那樣東西，這就是被電視購物台「催眠」了。或者百貨公司的週年慶時，我們看到五花八門的促銷策略跟銷售手法，往往也會失心瘋，買下了原本沒有預期要買的東西；還有一個例子是：假設我們想要減肥，可是一直跟朋友出去吃美食，你覺得有辦法堅定意志，讓自己每餐五分飽嗎？
從以上的幾個例子就會發現，人類自我控制的能力其實很薄弱，其中最大的原因就是控制我們的行為的並不是意識面，而是在內心深處的潛意識。從小到大經歷過的所有事件，會全部存在潛意識當中；即是生命的過去經驗。
每當我們接觸到新的事物時，潛意識就會拿過去的經驗來比對。譬如，若過去有從高處向下墜落的不好經驗，長大後一站在高處，潛意識就會喚出過去的不好經驗，這就是懼高症。經驗影響意識因此，人們永遠受到過去經驗的影響，如果能知道某人過去的所有經驗，就能夠猜出來他未來面對類似情況會有什麼反應。
人們一直自以為有自由意識，事實上都是受到過去的經驗所控制。因此人類其實受到各種影響，而無法完全控制自己的思想。可以來做個簡單實驗，請努力做到下面的這件事：
千萬不要在腦中想像綠色的檸檬。
千萬不要想像在超市裡的綠色檸檬。
不過愈是努力不要想像綠色的檸檬，就愈容易想像到那顆綠色的檸檬。
因為綠色檸檬是一個既定印象，因此我們受到語言或是文字的刺激後，潛意識就會把過去的經驗叫出來；若再看著綠色檸檬的畫面，還說「不要想綠色的檸檬」那就更不可能做到了。因此可知：自由意識確實可能受到外在的影響跟控制。
讀到這裡，大家可能會覺得只是想像綠色的檸檬，應該不會對我們有什麼樣的影響，那麼請再閱讀以下的敘述：
「現在我把這顆綠色的檸檬放在砧板上，然後拿起水果刀把這顆綠色的檸檬切半。刀子一切，檸檬汁馬上從旁邊流出，這時馬上把切開的檸檬用舌頭舔一下⋯⋯好酸啊！雖然充滿了綠色檸檬的香氣，不過還是好酸啊！」
上面想像的酸檸檬畫面是假的，不過相信大部分的人嘴裡已經開始分泌唾液了，所以雖然是虛幻的想像畫面，不過潛意識其實分不出真假。因此一旦受到酸檸檬的刺激，就會喚醒酸檸檬實際味道的記憶，對我們身體的影響非常真實。
所以透過以上的實驗，我們可以知道酸檸檬雖然只是想像出來的，不過嘴裡卻真正分泌出口水。所以檸檬是否真正存在已經不重要，重要的是我們對檸檬的真實反應。
現象02｜一看就腦充血、一看就衝動，再來沒印象
若看報章雜誌的資訊時，看到股票的利多：外資上看某檔股票的目標價；再看一下其他的分析報告，也說這是難得一見的買進好機會。最後打開電腦，看到這檔股票忽然向上噴出，這時那份報告是真是假已經不重要了，重要的是已經開始大量分泌腎上腺素，情緒也開始上下起伏，我們已經準備好要重押一把了！
看了電視、報紙還是網路文章後，就會有衝動地想買進某檔股票，並且深信它一定會扶搖直上，幾個月後自己的資產就能有驚人的報酬率。不過在衝動買進後，等到股價開始慢慢下跌，才開始覺得自己當初怎麼會買進那檔股票，對於自己為什麼要買進則一點印象都沒有，這就是被催眠了。
這樣的經驗，許多投資人都曾有過。舞台上被催眠的人們拚命地跳著有趣的舞蹈，一旦解除催眠，就完全忘記自己有跳過這樣的舞，大多的投資人不就這樣嗎？
所以，若投資人不想要讓自己再度胡亂下單，讓自己買進自己本來不想要的股票，最好的方法就是先不要看電視或是報章雜誌的報導，也儘量不看盤跟網路文章。等到過段時間—遠離催眠的情境後，就會從催眠中慢慢清醒、也能夠擺脫之前多空不定的疑惑跟恐懼 ; 這個時候才能再度開始接觸投資資訊。
現象03｜釐清四步驟，拒絕被催眠
不過，在重新接觸這些資訊前，一定要注意以下幾個事項，才能避免自己再度進入被催眠的狀態中：
step1. 建立目標｜先清楚自己要的是什麼
相信投資人來到投資市場上，一定有一些自己的目標，這個目標可能是要賺到第一桶金、或是讓自己的資產可以穩定成長。
無論是那個目標都沒有問題，重點是要明確訂定自己的目標寫在紙上，然後放在看得見的地方，時時提醒自己要持續往目標前進。不然在經過市場資訊的大量催眠後，許多人就只是因為想要下單而下單，跟原先設定的目標一點關係都沒有了。
step2. 資訊釐清｜自己要得到哪些資訊
報章雜誌、電視或是網路文章，為求可以有收視率以及人氣，文章標題或是內容都是充滿情緒的字眼，目的就是要讓投資人進入催眠狀態，以達到維持人氣的目的。所以在接受市面上這些資訊之前，一定要先知道自己需要哪些資訊？
如果今天是營收公布日，就要先清楚：自己要的就是營收相關資訊，這樣打開報紙或週刊時，便會先看過營收資訊，而不會受到其他文章的情緒字眼影響。若自己也不知道究竟想要什麼資訊，那還不如別看報章雜誌，改成買幾本書好好閱讀還比較實在有益。
step3. 鎖定來源｜什麼資訊來源最有幫助
建立目標，也慢慢清楚自己想要哪些資訊，接下來就是要確認自己需要的資訊來源。如果是長期投資的投資人，就不用每天接受資訊，可能每週每月看一下週刊或是月刊即可；如果是中期投資，可以每兩三天看看相關的產業資訊或是全球動態；如果是短線交易，就會需要大量的即時新聞，來即時分析市場變化。
但無論是那種類型的投資人，每天花在吸收資訊的時間不應該太久。因為投資人自己要有清楚的方向，若每天花太多時間吸收資訊，就要小心自己是否又進入被催眠的狀態。
step4. 健康生活｜維持自己的身心靈安康
傑西．李佛摩（Jesse Lauriston Livermore）在美國被稱為最偉大的交易員，他的生活作息就規律正常，平常工作日每晚十點就寢，早上六點起床，可說是高度自律的人 ; 他為什麼要這樣管理自己？
因為，當一個人的精神狀態不穩定時，是最容易接受催眠指令的。若可以像李佛摩一樣自律，維持健康的身體以及穩定的精神，對避免被催眠可說大有幫助 ; 無論是哪種投資人，只要身心狀態失去平衡，往往就會被市場反過來控制，最後被市場給吞沒。
因此在交易之餘的生活，是需要格外重視的部分。當然每個人需要的生活方式都不同，如何找出一個最佳的生活方式，是每個投資人都要努力花時間的地方。
現象04｜充斥酸檸檬，市場讓人先流口水再說
中國嚴打房市、歐美股大幅重挫、政策打擊台股信心、重大建設變更延燒、政府積極打房、內資集體大逃亡等等，無數的利空經常發生 ; 當然若投資人作空，市場上也會有一堆的利多來打擊空單的信心。
投資市場上的酸檸檬到處都是，投資人要進入市場就要有一直流口水的準備。不過只要能夠做好上述的各項事前準備工作，相信大家一定可以應付未來的酸檸檬！
作者介紹｜阿斯匹靈
清大數學系、中央大學財金所畢業。擁有法人期貨自營交易員五年的資歷、個人股票操作經驗更長達十八年，並擔任人氣部落格「邁向理財航路」板主。並曾以年獲利率一○三‧四七％的傲人佳績，獲得聚財網聚財股王投資競賽亞軍的殊榮！
專長為股票期權交易，以及資金及風險控管，時常在《東森金錢爆》、《非凡新聞》接受採訪；建立秉持著「輕鬆交易，愜意人生」的原則，縱橫投資市場。
本文經授權轉載自好優文化《新手選股不哈囉！阿斯匹靈不看盤也獲利的30堂財務自由課》（原標題：你被催眠了嗎？）
責任編輯／焦家卉
