一條純白毛巾憑什麼開價6000元?單日狂賣12萬條、五星飯店御用,日本今治毛巾傳奇

2017-08-23 11:00

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上百條毛巾整齊疊在架上,放眼望去的「奇景」讓所有人都不自覺張開嘴讚嘆,日本「今治毛巾」的東京南青山旗艦店裡,這是每天都在上演的日常。

在台灣,要我們花100塊買一條毛巾可能都還覺得貴,但在日本,「今治毛巾」卻曾開價2萬日圓(約新台幣6000元),昂貴卻依然人氣不減,甚至創下單日賣出12萬條的驚人紀錄。各家五星級大飯店指定使用、專賣店開在LV、Gucci旁邊,這一條條看似平凡的純白毛巾究竟有什麼特色,讓對高品質已經看慣不慣的日本人超嚮往?不只締造超高銷售紀錄,根據2014年調查,這品牌在全日本的品牌識別度更高達76.9%,幾乎無人不知曉。

靠著最高規格的品質堅持,曾經差點沒落的日本「今治毛巾」成了國際品牌,備受歡迎!(圖/imabari-towel.jp)

5秒內必沉到水底,一個堅持造就傳奇品牌

敢開價6000元台幣的毛巾,想必有著過人之處。但別想得太複雜,它不會使人變漂亮、也不會讓人皮膚變好,最大的行銷賣點並不浮誇,就是──浸入水中5秒一定沉到底。當毛巾一接觸皮膚,也不會黏答答,反而乾爽有如「被包覆在雲朵般輕柔」。想打造成功的好名聲,主打各種酷炫功能或許是一種方式,但堅持把商品原本的價值做到最好,讓它在應有的用途上展現最強功能,更是重要。可惜許多人都想著宣傳商品多酷、多新,卻忘了最根本的使用情境。

打開今治毛巾網站,一般毛巾、浴巾、洗臉巾、手帕等種類一應俱全,除了積極開發新花色之外,他們甚至推出了毛巾上客製化縫字的服務,也販售毛巾相關書籍,積極讓全世界認識這個高品質毛巾品牌。更值得一提的是,他們還打造了今治毛巾博物館。

目前今治毛巾官網上最熱銷款式。(圖/imabari-towel.jp)
目前今治毛巾官網上最熱銷款式。(圖/imabari-towel.jp

曾經「送人都嫌占空間」的毛巾,如何拯救一個城市?

日本今治是一個位於四國島上愛媛縣的城市,1894年開始發展毛巾產業。這裡曾是日本最大的紡織地,出產的毛巾曾佔日本總產量五成以上。可是隨著海外市場逐漸開放,中國產品打著低廉價格大量崛起,讓今治的毛巾銷量就像溜滑梯,嚴重沒落甚至淪為免費贈品,送人還怕被嫌占空間。對以毛巾起家的今治居民來說,這彷彿一場永不會醒的惡夢,多家工廠接連破產。這裡是Burberry等國際衣料大廠的代工產地,材質明明很好,但沒了大廠光環就是賣不掉。怎麼辦?

根據《商業周刊》報導,這裡在全盛時期曾經佔全日本毛巾市佔率50%,最低迷時期,則暴跌到9.2%。衰退之嚴重,讓人驚訝。

2006年,今治毛巾協會請到了日本設計大師佐藤可士和幫忙,希望為低迷許久的經濟找出解決方案。台灣人可能不熟悉佐藤這個人,但在日本,他是家喻戶曉的傳奇。除了是UNIQLO藝術總監,靠紅色招牌闖進各國開設無數旗艦店之外,自己的公司也一手打造了日本天團SMAP與許多知名作品。

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