這家公司賣出1200 萬個「杯緣子」扭蛋,營銷沒花一毛錢

2017-08-08 09:00

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此外,還有漫畫家田中克己所畫的杯緣子設計草稿,其中,也能看見杯緣子五年來的造型與姿勢的轉變。

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杯緣子在台灣辦展覽,人氣更上一層樓。(圖/杯緣子フチ子@Facebook) 
杯緣子在台灣辦展覽,人氣更上一層樓。(圖/杯緣子フチ子@Facebook) 

然而,關於創造杯緣子這個扭蛋,並不是古屋大貴起先就預期好的想法。十年前,古屋大貴才剛離開了日本的一家扭蛋玩具大廠 Yujin,起先他是希望能在這家玩具大廠中做些嘗試。Yujin 是目前日本玩具廠當中的重要大廠之一,1986 年就開始發售扭蛋玩具,此後主要是以迪士尼的角色代理為特色,也創造出許多經典熱賣款。

古屋大貴當時還沒能預料到之後會創造出一個扭蛋界的網紅杯緣子,更沒想到完成的杯緣子的公司,會是他另外成立的「 奇譚俱樂部 」。

隨著杯緣子的熱賣,這種形態的商品成了一個可複製的趣味,使得其他玩具廠的角色也以杯緣子作為發想推出系列的公仔,或是直接與奇譚俱樂部合作推出杯緣子。

在 Yujin 工作的十年時間,古屋大貴做過業務與企劃,他從這家公司的員工數目只有 25 人時,待到了100 多人左右。古屋大貴曾經嘗試在 Yujin 里提一些有趣的企劃,但隨著公司規模的擴張,決策過程變得越來越繁復。除了繁復,最終的定案往往與最初的企劃不同,這讓古屋大貴萌生退意。

「想到好的 idea,如果能現在立刻做出來的話,投注的熱情就不會變少,這樣對產品來說是好的」,古屋大貴述說最終決定自己開工作室的原因。

因為過往的工作經驗,「奇譚俱樂部 」成立十年以來,員工人數始終刻意保持在 10 位上下的社員人數。這大概是古屋大貴認定能持續生產創意力十足產品的標配了。「之前公司有增加社員到 20 個,後來發現不行(變得複雜),所以就又開始減少社員數,目前是 9 人,外加兩個特約」。

(圖/JaggyBoss@Flickr)
(圖/JaggyBoss@Flickr)

說起扭蛋,這個在日本儼然是國民娛樂的遊戲,其實已經有了半個世紀以上的歷史了,過去《好奇心日報》曾報導過扭蛋歷經幾波的流行轉折,如今正處於第三波的扭蛋熱,這波的流行特點是,熱門扭蛋都帶有日式冷笑話的特點。在這當中,奇譚俱樂部的重點產品「土下座」系列,以及杯緣子都在其中。

日本人對於扭蛋的執著可以體現在幾個面向。首先是在日本街頭、便利店、商場,幾乎隨處可見的就是扭蛋機,顯而易見,這娛樂早已深入日本人的平常生活中。

再者,根據日本玩具協會的調查數據顯示,2004 年到 2007 年,扭蛋曾經創造了近 300 億日圓的市場規模,爾後雖陷入了一陣低迷時期,但在 2013 年時間業績又拉升回 278 億日圓。

至於海外的銷售的情形,台灣算是很不錯的,但最巔峰的狀況則是在 2005 年左右,如今雖不如過往的熱賣,但扭蛋機也早已成為人們平日娛樂消費的一個項目。不時還是會有一些話題型的扭蛋成為人們討論的熱點。這除了與日本文化在台灣的流行有關之外,此外扭蛋機的代理與設置地也有關係。以台灣來說(尤其城市),隨處可見的便利店,外頭幾乎都會放置好幾台扭蛋機,且機台也是專門為了台灣的硬幣重新設計,在使用上則非常方便。

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