你知道何謂公平貿易？公平貿易的核心精神又是什麼？臺灣手做品牌「 繭裹子 」2010 年由楊士翔、蔡宜穎創辦，當初以公平貿易心念而生，經歷品牌創始的披荊斬棘，如今越來越多人認識、認同公平貿易的信念。轉眼七年時光，繭裹子今後將用什麼面貌，繼續展現給消費者？
一走進「繭裹子」大稻埕分店，放眼望去琳瑯滿目的手做小物，馬上吸引醉心設計風格的愛好者眼光。木頭質地的動物裝飾；竹籐編織的手提；色彩斑斕的燒陶；又或是金屬打鑿的器皿，你很難用一種風格定義繭裹子。因為多元，不論是台灣在地消費者，或是香港、日本觀光客，都是繭裹子座上賓。創辦人楊士翔談起繭裹子，他說英文名字是 Twine ，中文有纏繞之意。
每一個公平貿易信念下創造的手做品，都是經歷每一線、每一刀的編飾纏繞而生。繭是蠶繭，裹是羊毛，每個繭裹子成品，在有些人眼中可能只是消費品，但對生產者而言，卻是富含有機、環保、人道的心血。臺灣公平貿易發展至今約十年光陰，繭裹子已成立七年，繭裹子不僅是這條道路的先鋒者，更是臺灣第一個受世界公平貿易組織 WFTO 認證的品牌。
建築師改畫手做設計圖， 繭裹子 七年來致力做好一件事
繭裹子品牌起源很有故事，兩位創辦人同是在上海工作的建築師，工作之餘與朋友經營手作小店。沒想到某次受邀參加上海環保設計展，他們用蠶繭串成項鍊，把彩色羊毛氈編織手環，在現場成為討論焦點。這個意外，成為兩人職涯的轉捩點。
建築是一份很辛苦的職業，卻又是追求環保人機平衡的學問。楊士翔笑說，在學校時候，每次都覺得自己這次設計圖畫的真好，但台上介紹的 15 分鐘往往卻被嫌到臭頭。「建築科系很不人道的，會把你磨到死，但你就會想辦法下次做得更好！」
也許就是學建築時光的磨練，儘管繭裹子創立初期，沒人脈、沒資金，兩人還是咬牙苦撐，總相信關關難過關關過。而建築又是追求與環境、環保對話的知識，這份心思注入兩位創辦人血液當中，他們義無反顧堅持，一個品牌是能兼顧土地、空氣、水與人道的。這七年來他們致力做好這件事，而事實證明這條路是可行的。
公平貿易從小眾突破同溫層，繭裹子走出自己品牌路
繭裹子創立時候，臺灣社會對公平貿易的認識不深，每一個上門的顧客就是最好宣傳的機會。當時繭裹子從第一間門市開始，就嘗試在第一線告知消費者什麼是公平貿易。用產品故事跟市場溝通，讓消費者知道，每個商品的成本，除了人力、物力，還有哪些牽涉環境汙染、文化價值這些無法被計算的成本！
「我們希望消費者不是只有這一次的購買行為，當下除了買到產品，能不能帶走其他東西，這才是更重要的！」楊士翔解釋。因此你到繭裹子門市，可以知道每項產品履歷，手上物品是從哪個國家而來？是誰做的？技術為何？使用哪種材料？每一次的回答，都讓消費者知道，你不認識的生產者及產製環境，每個環節都是符合公平貿易原則的。
目前繭裹子合作的公平貿易認證團體多達 25 個國家，橫跨東南亞、南亞、非洲、南美洲等 60 個組織。如今公平貿易的種子逐漸在臺落地生根，繭裹子走過宣揚理念的那段時光，現在他們要把主力強調在品牌力身上。
無法定義的多元風格，消費客群橫跨三個世代
走過品牌初期的篳路藍縷，如今繭裹子開發商品步上軌道，每年團隊走訪各地公平貿易組織。他們在村落中跟生產者聊天，從當地發掘有趣、有可能性元素再加以設計改造。因此繭裹子產品除了多元，很難定義屬於哪種風格。不論是印度、尼泊爾，又或肯亞、祕魯、智利，取用當地一些元素成為養分，加上不同國家技術、文化的融合，逐漸成為繭裹子的樣貌。
正因為風格多元各異，吸引上門的客群橫跨好幾個世代，從六七歲小朋友到五六十歲都有。繭裹子就遇過小孩每個月拿零用錢跟媽媽來挑選，一邊學習公平貿易理念，一邊把玩自己喜歡的童趣。又或是大稻埕門市內，總能遇上不少日本觀光客挑選小禮品的光景，而華山店櫃則假日則多有學生組群相約而來，
目前繭裹子在臺灣已開設 9 家實體店，從臺北橫跨到臺南、高雄、花蓮，串起島嶼在各地撒下公平貿易種子。「下一步我們要從小眾市場邁向更大部份的消費者，讓同溫層以外的人認識我們，這樣公平貿易才是真正普及到大家生活裡面 … 」楊士翔解釋。
了解繭裹子的一路走來的品牌故事，至於繭裹子在思考通路策略過程，9 間實體店的運作模式及陳列規劃又有什麼獨特性呢？又如何因應門市管理需求，使用 JANDI 工具做到進貨溝通、班表排定？我們將在下篇解惑，繼續跟著我們走進繭裹子的門市日常吧！
本圖／文經授權轉載自JANDI，原標題：第一家為公平貿易而生的台灣設計品牌，「 繭裹子 」證明公平與商業能同時並存！
責任編輯／郭丹穎
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